作者: 水码头

     江阴城外，流传乡谚：“最轻的桥是浮桥，最重的桥是石桥；最值铜钱的是金童桥，最不值铜钱的是蒲鞋桥。”“最值铜钱”，应该是指老家金童桥商业繁荣。

      百年来，潮涨潮退的东横河缠绕着她，太平桥和金童桥装扮着她，周围五华里内的贯庄村、户岐村、双牌村、姚家村、谢家桥人都赶这里的集市。叮叮当当，是陶宝郎兄弟俩铁匠店的打铁声，犁、锄、耙、各式农具和家庭用具都出自他两的手。“一斗呀！两斗呀！”米行里的叫喊声公开又阳光。大小店铺十分热闹。我家祖上开的是潮烟店，生产的是放在水烟筒、水烟袋里“波咯波咯”吸的那种烟丝。

      七、八岁时，我学生意的启蒙在金童桥上。因为傍河，金童桥两岸人家养鸡养鸭。早上，棚门一拉,鸡走鸡道、鸭飞河道，家禽们各有天地。晚上，横河两岸此起彼伏的是呼鸡唤鸭声：“咯咯咯咯鸡---，鸭溜溜溜---”。横河两岸人家碧青滚圆的鸭蛋，是周边群众的喜爱。有一次，姆妈让我去街上卖鸭蛋，隔夜和我模拟了三四遍，说卖东西时对方很可能砍价，会故意不买或假装离开，不能心急，要定定心心地卖。第二天早上我和弟弟、堂弟一窝风地到金童老桥上去，靠着桥栏蹲下来。老桥象一弯新月架在东横河上，两岸来来往往的人都从这里过。马上，就有人来问价格，可那买的人鬼得很，一会儿撇着眼睛嫌贵,一会儿要走，几下子就击溃了我们的价格防线。不到十分钟，我们仨就拎着空篮跑回家报帐：“姆妈，卖掉了，卖掉了！”。问了价钱,姆妈笑了起来。虽然第一次买卖做得差强人意，可我从此知道了买卖要讨价还价的事，知道了“苏州人杀半价”之类的含义。

      第二次学生意在14岁。那时金童桥水码头船只来往多，夏天有装鲜鱼咸肉的，秋天有卖时令瓜果的，冬天有来卖大白菜的。那次船老大有一船甘蔗因急脱手，沿街兜售，十根一捆只要一块多。临河的我家爸妈商量后就接手下来，一大垛堆放在新楼房的北面，让暑假里的我负责卖甘蔗。批发回来的甘蔗论捆两元钱一捆，生意不差也不好。那天下午，隔壁小队的婶娘带了孙子来买甘蔗。船上人生意精，十根一捆的甘蔗粗的在外细的藏内。婶娘精心挑选一捆后付我五块钱。生意爽，步子快，我回家从抽屉里找钱给了老大娘。谁知，婶娘刚走得看不到背影，住在我家北面的堂姑姑和一起备课的丽华（她俩正在金童小学代课）出来向我挤眼睛招手，凑着我耳朵说：你前脚去找钱，婶娘就从甘蔗垛里偷偷抽了一根粗甘蔗，你赶紧去追，我们刚才在窗子里全看见了。平时文气的我不知拿来的勇气，三步并作两步，在时清家门口追到婶娘，我理直气壮地对婶娘说：刚才数错了，多给了你一根。不由分说地从她一捆甘蔗中抽了最粗的扛回家，丢下自知理亏的她呆在那里。回到家，两个大姑娘问起细节，我比划着平时凶悍婶娘的呆相，一起哈哈大笑起来。

      初中毕业15岁，被动学做了第三趟生意。那时，暑假最喜欢的就是“蹦咚，蹦咚”跳到东横河里洗冷浴，最怕的就是下午午睡时听到“趴，趴，趴，棒冰，赤豆棒冰---”。从小条件一般又懂事的我们真是天天咽馋唾水。1985年，我初中毕业、弟弟小学毕业，社会上发展经济蔚然成风。许多人家给小孩子订个箱子，给块棉絮，就让他们“象狗屎田鸡一样”骑跨着刚够的着的自行车卖棒冰。这种既赚钱又解馋的好事，成了弟弟的追求。经不起劳烦，也为了锻炼小孩，姆妈终于答应的弟弟的要求。谁知玩到第三天，姆妈发火了，原来好玩的弟弟和隔队伙伴边卖边玩，最后竟交换箱子弄到分不清你我的营业额。看到姆妈发火，一贯懂事的我把拿回来的箱子清点了一下，说：“剩下的我去卖吧！”。于是，平时文静的我，冒着诧异的眼光，开始了有生以来第一次叫卖“趴，趴，趴，棒冰---”。记得在金童大队旁的陈里桥上卖掉了许多。

      脸皮练厚后，在1988年竟然开始了真刀真枪的练摊。那年高中毕业考上大专，经历了高三时“千军万马过独木桥”的辛苦，过上了清晨上街逛风景、下午河里洗冷浴、晚上爿门搁搁风凉簌簌的天堂般生活。一次乘凉时，听到隔壁萍华和同事结伴去常熟批发衣裳回来零卖的事。灵机一动，去找萍华确定了搭档，弟弟和堂弟搭档，两队人马一起出发去常熟批发。那天,刚进常熟批发市场，就有人手搭五颜六色的七分裤“一元一条”反复叫卖。我说声“值！”，大家立刻抢购下来。转到里边，我和萍华和一个上海口音人谈百绉裙，好像是因为谈了一半不买了，上海人看我们好年轻就要揪交易。他的手还没到我身上，弟弟和堂弟两只手直捣他身上，加上我一只手，吓得他：“打人啦，打人啦！”萍华拉着我们：“不要恋战，走！”。批发队伍到家，邻居隔壁都来瞧新鲜，你抢我夺地以内部价卖掉了一部分。第二天清晨，拉两条绳子在金童桥西街梢，随萍华开始了正式的生意经历。记得那年暑假去3次赚了500元钱，多了三身行头。青春年少的我们，进工厂、走乡村，被人家挑剔，和人家砍价，慢慢地增加了不少阅历。

      现在回想，由于担心家里出“书牍头”，也相信“穷人的孩子早当家”,父母一直坚持锻炼我们。夏季一起下田插秧捋草，秋天要割稻跳担，扫地洗衣、揩台抹凳都习以为常，为我们以后融入社会打了基础。只是：生意经没有融入我本性，在处理亲情乡情时从不懂算计。因为家和家乡是心里最柔软的地方，没有算盘，只有情谊。

赞(0)