刘润

　　这是一个极其精彩的真实故事，来自英国广播公司曾经的一档叫作《金球游戏》的节目。

　　在这个节目中，经过一番角逐后，仅剩的两个选手将争夺巨额奖金。主持人会给每个选手两个金球，其中一个金球上写着“平分”，另一个金球上写着“全拿”，选手要从这两个金球里选一个。两个人的不同选择，会导致不同的结果。

　　如果都选了“平分”，两个人就平分奖金。

　　如果都选了“全拿”，两个人都两手空空。

　　如果一个人选了“平分”，另一个人选了“全拿”，选“全拿”的人会拿走全部奖金，而选“平分”的人什么都没有。

　　那么，你会选“平分”，还是“全拿”？

　　这真是对人性的考验：如果都选“平分”，那么无论在道义上还是在利益上，对两个人都是很好的；如果对方选了“平分”，那么自己选“全拿”，把奖金全部拿走，当然更好；但如果對方也是这么想的，大家就都一无所获。

　　金球游戏就是一个考验人性的游戏。

　　经济学鼻祖亚当·斯密在《国富论》中说过，追求个人的利益，往往能使一个人比在真正出于本意的情况下，更有效地促进社会的利益。但是，博弈论告诉我们，不一定，至少有时候不是这样的，比如在金球游戏中，追求个人利益的结果是所有人都空手而回。

　　在《金球游戏》的一期节目中，经过多轮角逐，只剩下互不相识的尼克和亚布拉罕，而奖金池里的奖金已经累积到了13600英镑。

　　所有人都好奇：他们会和前面的选手一样，遵循人性，沿着数学规律，从最佳结果滑向坏的纳什均衡吗？

　　决赛开始。主持人说：“在做出‘平分’还是‘全拿’的选择之前，你们可以先进行短暂的交流。”

　　尼克立刻说：“我会选‘全拿’。”

　　亚布拉罕愣了，他怎么都没想到尼克的第一句话会是告诉自己他要“全拿”，他原本以为，尼克会用聪明的方法让自己相信他会选“平分”，因为同时选“平分”才是最佳结果。只有两个人都选择了“平分”，他们才能打败游戏设计者，拿到奖金。

　　尼克接着说：“但是，我向你保证，如果你选‘平分’，我拿到钱之后会分你一半。但是如果你也选‘全拿’，咱们就都空着手回家。”

　　这时，台下的观众都笑了起来，因为这太不可思议了。主持人也好心地提醒亚布拉罕：“这个保证是没有法律效力的。”

　　亚布拉罕说：“我知道，我知道。”接着，他对尼克说：“我给你另一个选项吧。我们为何不都选择‘平分’？”

　　尼克坚定地说：“不。我选‘全拿’。我保证，如果你选‘平分’，之后我会把奖金分你一半。”

　　

　　亚布拉罕被逼到角落，他对尼克说：“你向我许下了一个承诺，但我得先告诉你承诺的意义。我父亲跟我说过，一个人如果不守信用，就不值得被叫作人。这种人毫无价值，一文不值。”

　　尼克回答：“我同意。所以，我一定会选‘全拿’。我也保证，之后会跟你平分奖金。”

　　亚布拉罕要崩溃了，他吼道：“如果我也选‘全拿’，我们会输掉一切。如果最后我们空手而归，都是你这个白痴害的！你是个白痴，没错。”

　　主持人宣布：“请选择。”

　　亚布拉罕的手在写着“全拿”的金球上犹豫了一秒，最后还是选择了“平分”。对他来说，这可能是最好的选择了。

　　然后，尼克也打开了自己选的金球，你猜那个金球上写的是什么？竟然是“平分”！

　　所有人都没想到，坚定地说自己会选“全拿”的尼克最后竟然选择了“平分”，这真是太令人意外了！

　　因为两人最终的选择都是“平分”，所以他们真的平分了奖金，满载而归。

　　尼克用一套不走寻常路的博弈策略，让双方最终守住了这个最佳结果。

　　这个不走寻常路的博弈策略是什么？

　　尼克其实并不相信亚布拉罕，人性有时候是经不起考验的。很多选手一边努力证明自己的人性是光辉的，一边假设对方的人性也是光辉的，这太难了。在这个世界上，怎么可能都是好人？虽然你是“好人”，但你很有可能会遇到一个“坏人”。你要学会的不是假设对方是“好人”，而是如何与“坏人”打交道。

　　而与“坏人”打交道的最佳方式就是把他逼至墙角，让他为了自己的利益做出你想要的选择。

　　让我告诉你后来发生了什么。

　　节目结束后，亚布拉罕在接受采访时说，他根本就没见过自己的父亲，是母亲一个人把他养大的。也就是说，他在撒谎。他想骗尼克选“平分”，而自己选“全拿”。也就是说，他可能是一个“坏人”。

　　那些幽微的人性，我们也许永远无法穷尽，也无法看清。我们能做的，是不管一个人的人性本善还是本恶，都运用好的机制和策略让他自愿成为一个“好人”，或者不得不成为一个“好人”。

　　（林冬冬摘自《底层逻辑2：理解商业世界的本质》机械工业出版社）

　　【素材运用】在BBC的《金球游戏》中，有过一场道德和智慧与贪婪的较量：是冒着为他人作嫁衣的风险选择皆大欢喜，还是承担可能双方都一无所获的后果选择独擅其美？尼克运用智慧“逼着”对手选择了人性的光辉，让双方守住了最佳结果。这不是告诉我们不要轻易信任他人，而是提醒我们：人性的光辉与智慧的力量可以相得益彰；道德的底线与人性的光芒可以在理性中交相辉映！

　　【速用名言】

　　1.只有理性才能教导我们认识善恶，使我们喜善恨恶。良心尽管不依存于理性，但没有理性，良心就不能得到发展。——法国思想家 卢梭

　　2.照耀人的唯一的灯是理性，引导生命于迷途的唯一手杖是良心。——德国诗人 海涅

　　【适用话题】人性；道德；智慧；信任

　　（特约教师 李璐琳）