［美］菲利普·休斯顿 迈克尔·弗洛伊德 苏珊·卡尼瑟洛

　　如何判断一个人是否在说谎？我们常常认为，人在说谎时会有一些异样的动作或者表情，但心理素质好的人在说谎时的表现可能和平时没有不一样。所以關键是你要主动去给他刺激，比如说一些他料想不到的话、做一些他想不到的行为，如果他在说谎，这时候因为有压力，会流露出负面情绪，反映在表情或者动作上，是你能捕捉到的。

　　对方如果有了焦虑情绪，他的目光会寻求安慰，比如看向自己熟悉的人、事物，或者做出咬铅笔、喝水、吸烟、舔嘴唇这种小动作去安慰口唇部，缓解焦虑。你还可以观察他的手，有没有出现不自然地交错手指、抚摸手背等动作。

　　如果对方感到吃惊，他的眉毛会挑高，眼睛会睁大，嘴巴微张。心理素质好的人，嘴巴和眉毛可能不会动，但你依然可以观察他的眼睛，一定会比平时睁得更大。

　　当谎言被戳穿，对方还可能恼羞成怒。你可以观察他是否出现了具有攻击倾向的小动作，比如鼻孔微张，咬牙切齿，双手握拳，或者手指用力指向一个方向。

　　如何让人对你讲真话？想让对方坦白，你的核心是把他带入“瞬时思维模式”，让他把注意力聚焦在当下，不去想可能产生的后果，这样他才会愿意告诉你真相。

　　在对话时要放慢语速，让对方卸下心理防御。在谎言即将或已经被识破时，如果你能有意识地控制语速，就能传达给他“我没有威胁”的安全印象，同时还能创造更放松的对话氛围。

　　适当降低音量。研究表明，低音量比高音量更有说服力。

　　如果对方总是躲躲闪闪，这时候你要迅速打断对方，控制局面。一个有效的方法，就是叫他的名字，当听到别人叫自己名字时，人天然就会从说话模式转变为倾听模式。

　　还有一点不要忘了，一个人愿意说真话，其实是感性占据了上风。所以当人对你有所隐瞒时，你不要试图去讲道理，而应该用情感力量把对方带入瞬时思维，让他不过多考虑后果，对你袒露真心。

　　（若林摘自《掌控力：让所有人对你讲真话》）

　　【素材运用】在和人交流沟通的时候，最重要的就是要保持真诚——与家人真诚沟通，才能够破解隔辈之间的矛盾；在职场中真诚沟通，才能够实现共赢；和朋友真诚沟通，才能交到真正的朋友。但不要天真地以为所有人都会和你真诚以待，这时就需要你学会“一眼识破说谎人”——仔细捕捉他的表情和动作，放慢自己的语速，降低自己的音量。用情感力量把他带入“瞬时思维模式”，这样才有可能听到自己想听到的真话。

　　【速用名言】

　　1.内不欺己，外不欺人。——春秋时期教育家 孔子

　　2.矜伪不长，盖虚不久。——战国末期思想家 韩非子

　　【适用话题】识破真相；外在与本质；高与低；瞬间思维

　　（特约教师 杨岁虎 ）