张佳玮

　　【适用话题】领导的艺术 透过现象看本质 强硬的力量 真正的智慧

　　作文君：我们常常讨论到底什么是品德，怎样做才是有教养的。很显然，在这些讨论中，一般不会将“粗鲁”包含在内。但是，有些领导却偏偏会刻意展现粗鲁，这是为什么呢？其中又有什么深意？看完这篇文章，或许你就能明白啦！

　　刘邦为人，粗鲁无文，还爱对人洗脚。见大说客郦生时洗脚，见九江王英布时洗脚。没事就箕踞，大叉着两条腿。骂人也凶，动不动就“乃公于马上取天下”，乃公者，“你老子”是也。

　　然而终于取天下，定汉室四百年江山，也真奇怪——那么多手下能忍他？

　　有人更进一步。梁启超写《李鸿章传》，说李鸿章待人高傲侮慢，尤其是外交场合，对洋人嬉笑怒骂，亲狎侮弄。唐德刚先生说李鸿章学了几句洋文，见人就耍。比如八国联军侵华，李鸿章去谈判，对着人家大使，直愣愣地问人家太太好不好；翻译尴尬，想以他词修饰之，李鸿章却大呼“瓦壶！瓦壶！”——瓦壶者，wife是也。李鸿章吐痰可是直接吐地毯上的——管你洋人地毯有多名贵呢。

　　若说刘邦粗鄙，倒也罢了；李鸿章身居翰林，通彻中西；权变机谋，自在胸中，基本修养自然懂得。何必如此呢？

　　这就微妙了。难道，这份粗鲁，是有意为之吗？

　　组织行为学家哈罗德·沃尔茨有个理论。彬彬有礼的领导人，可能让员工心情愉快，但一般决策不积极，也更倾向于得过且过。久而久之，员工们自然不易感受到压力。反过来，粗鲁些的领导，会有两种结果。

　　其一，以肢体语言主动施压，在社交场合逼迫对方潜移默化地让步。

　　其二，筛选出不那么重视礼仪的手下，反过来还会崇奉其铁腕强力。

　　韩信当年对刘邦分析其与项羽的长短，提到个细节。项羽为人仁爱，但不舍得封赏；刘邦是个流氓，但不吝封赏。张良后来说过类似的话，说有自尊的君子多归项羽，爱利益的小人多归刘邦。但世上君子少而小人多，所以刘邦能争取到更多数。

　　您看到了，这就是粗鲁的力量了。

　　当双方在其他方面处于同一平台语境时，粗鲁者能够占一步先机；仓廪实而知礼节，崇尚实利的人不在意礼仪，反而会更欣赏粗鲁直接的人。這是威权之下许多人的心理：

　　“我不管你怎么粗鲁，按照你这架势发挥下去，给我拿到利益就行了！”

　　——所以某些企业不爱护员工，但肯发钱；总有傲气的员工走人；总有其他员工唾面自干地收起钱，默默地做下去；甚至，还希望老板更粗鲁一点呢，只要给钱。

　　所以，自然也有聪明人，懂得利用这种粗鲁直率，来争取他的受众。

　　这就可以解释，一个代代富豪的美国亿万富翁，生性再粗鲁，也可以掩盖一下；为什么要公开场合，格外摆出粗鲁姿态，来竞选总统；当了总统，还始终这副姿态呢？

　　回到刘邦。

　　当初他以洗脚折辱桀骜的英布，然后给以厚赏。英布傲气被折，受赏又大喜过望，从此乖乖听话。又刘邦征战河北时，招来四将，先大骂侮慢一番，再封官许爵。于是四将宾服。反而是会见老儒郦生时，被郦生义正词严说了几句，刘邦立刻摄衣而起，长揖谢罪。

　　就像李鸿章奏章文辞典雅，偏在对洋人时格外粗鲁，一个道理——真正聪明的人，那份粗鲁，都是选择性使用的，都是手段或人设啊。

　　【素材分析】无论是刘邦还是李鸿章，他们那些看似不合礼节的行为实为精心筹谋——以强硬的姿态让对方在无意间让步，筛选出崇拜铁腕强力的忠信下属。许人以利的领导方式或许有些市侩，但无疑是行之有效的，这让团队成员获得应有的回报。因此选择性地使用粗鲁，并不是缺乏修养的表现，而是一种举重若轻的领导艺术。

　　【速用名言】

　　1.闪光的东西并不都是金子，动听的语言并不都是好话。

　　——英国戏剧家 莎士比亚

　　2.强是人的目标和希望，硬是实现强的方法途径。

　　——当代作家 蒋立周

　　（特约老师 徐晓）