【适用话题】创新 机会 尝试 准备
只卖同一种颜色的家用纺织品和餐具,听起来不是个赚钱的好法子,但是英国人克丽茜·拉克却异想天开,不仅赚到了钱,还成为英国最富有的女性之一。
拉克是英国的一名记者,男朋友维勒租了一套公寓,准备创业。一天,维勒打电话给她,让她为新公寓买一些高品质、价钱适中的白色被单、枕套和餐具回来。拉克去商业街逛了一圈,却找不到专门卖白色用品的商店,就算找到白色的用品,也不是很满意,于是败兴而归。
回家后,拉克唉声叹气,未来的嫂子苏丝说:“谁要开一家只卖同一种颜色产品的商店,肯定能赚钱。”拉克说:“这是个商机,要不我们试试?”苏丝说好啊。不过,男友维勒却不太赞成,他认为:“迄今为止,还没有一家商店只卖白色的商品,这说明很多商人都觉得只卖一种颜色的商品不能成功,否则为什么大家都不这样做?”拉克说:“没有一家商店只卖同一种颜色的商品,证明了很多商人只是主观判断,能不能成功,试一下就知道了。”
拉克并没有急着开店,而是做了详细的调查。调查发现,卖得最多的商品,多是白颜色的。比如汽车,客户选择的车辆三到五成是白色的;比如床单,也有三成顾客比较青睐白色;当然,陶瓷类的商品多数是白色的,买的人最多。因为很多人都觉得白色不仅代表了纯洁、简约、时尚,而且是百搭颜色,是人们最喜欢的颜色之一。有了详细的调查报告,拉克更加坚定了自己的想法。于是,拉克用自己少量的积蓄和从奶奶那里继承的6000英镑作为启动资金,创办了White公司。
没想到,只卖白色家用纺织品和餐具的商店,大受欢迎,一年时间就为拉克带来了650万英镑的收入。如今,White公司现已有50家连锁店,员工数千人,拉克成功打造了一个白色的商业神话。
【素材分析】创新是一个民族进步的不竭动力。创新,有时就是剑走偏锋。通过一些新的、不同以往的办法和途径来解决问题,以便出奇制胜。其他商人都以颜色丰富为卖点,而克拉却另辟蹊径,专卖白色商品,这是别人所没有过的,这就是一种创新。当然,创新并不是想当然,像拉克那样,敏锐地把握机会,事前经过理性的分析、严谨的市场调查,这些都是创新能够成功所必不可少的。
【速用名言】
1.一个具有天才禀赋的人,绝不遵循常人的思维途径。——法国作家 司汤达
2.想出新办法的人在他的办法没有成功以前,人家总说他是异想天开。——美国作家 马克·吐温
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