陆林叶 著/清华大学出版社

　　2023.7/68.00 元

　　陆林叶

　　个人品牌战略研究者和践行者。擅长打造内容型产品，致力于帮助学员构建个人品牌体系，持续输出优质内容，提升产品影响力。著有《终身写作》《长期主义》。

　　本书系统阐述了打造个人品牌的理念、思维和方法论，运用大量自我实践的经验和案例，解读打造个人品牌的每一个重要环节，适合那些想打造个人品牌、提升个人影响力的读者，尤其是职场转型人士、自由职业者、新媒体从业人员、创业者、培训师等阅读，助力读者实现个人财富与影响力的整体跃迁。

　　如何正确地开启个人品牌之路

　　在打造个人品牌的前两年时间里，我就意识到这是一个系统工程，不是简单地做产品变现。打造个人品牌是终身的修行，是值得一辈子做的事情。

　　现在，打造个人品牌已经成为了我工作和生活的一部分。它让我与外部世界建立了紧密连接，同时还给我带来了财富与影响力。

　　由于不少人没能找到合适的老师并得到正确的指导，丧失了打造个人品牌的信心和机会，因此我觉得有必要探讨一下应该如何正确地开启个人品牌之路。如果把打造个人品牌作为终身的修行，那么在刚开始时就一定要掌握其规律和方向。只有这样，个人品牌打造之路才能更具持久性。

　　找准定位，确定个人品牌重要方向

　　每一个想要打造个人品牌的人首先要做的事情，就是找准定位，确定个人品牌的方向。

　　之前有学员问我：“打造个人品牌是否一定要先找定位，直接做一个产品变现不可以吗？”

　　直接产品变现不是不可以，但如果你一开始做的时候没有找准定位，那后面大概率就会面临方向调整。方向一调整，整体产品架构就要调整，很可能之前做的产品就要被推翻，那前面做的部分就不是积累，而是负债了，会让你多走不少弯路。

　　记得有一位学员找到我咨询，她同时在很多领域学习，为此花了30 多万元，却依然没有找到方向。后来我帮她做好了定位，她一下子就定下心来，砍掉了不少跟定位不相关的学习，整个人状态也好了很多。

　　如果实在不清楚自己的大方向的话，我建议你找一个专业的咨询师，虽然要花一些咨询费，但可以为你节省很多时间。

　　充分发挥国有企业思想政治工作的优势，对青年人才开展人生观、价值观教育，社会公德、职业道德教育，所属行业、工作单位形式任务教育，责任意识教育，企业文化和核心价值理念教育，先进典型教育等，同时，结合企业实际开展 “围绕中心，服务大局，发挥优势，务求实效”和“创先争优促发展，打造一流立新功”等主题活动，增强青年人才的责任感、使命感，引导和教育青年人才树立正确的世界观、人生观和价值观。教育工作中应避免一味说教，要关注和了解青年人才的合理诉求，尽可能给予解决，增强青年人才的归属感和认同感。

　　不贪多，从做好一款尖刀产品开始

　　有了精准定位，接下来要做的就是设计一款产品，然后把它慢慢打磨成尖刀产品，能够长时间在市场上销售。

　　我刚开始经营写作细分领域时，就设计了一款训练营产品，主攻新媒体写作方向，然后持续打磨这款产品，并不断地升级迭代，一直做了近20 期。

　　有些人在打造个人品牌时不断地变换产品，希望通过不同产品持续变现，结果无法做出持续受到市场热捧的尖刀产品，反而削弱了自身的竞争力。

　　因此，我们要学会认真打磨产品，根据客户需求不断升级迭代，做出足够好的口碑，并进行持续性销售，进而让更多用户来体验产品。这样既可以提高产品的质量，又可以赢得用户的口碑和信任，还能增强我们自身的品牌势能和整体营收，一举多得。

　　持续推广，找到100 个精准的种子用户

　　产品做出来之后，做好内测，商业逻辑跑通了，就可以面向市场正式推广了。

　　我做产品有一个原则，那就是持续推广，找到前100 个精准种子用户。

　　做会员产品如果招募不到100 人，从社群来看就会有点冷清，而且寻找到前100 个精准种子用户对于每个打造个人品牌的人来说很重要，因为这是最原始的用户积累。只有深度服务好他们，才能构建自己持续的品牌影响力。

　　我现在的一些铁杆用户和当时的那批种子用户不仅是我的重要客户，也是我前行路上的重要支撑力量。

　　深度服务好核心用户，建立口碑影响力

　　打造个人品牌时，很多人特别强调引流，希望不断增加自身的流量基础，却忽略了一个重点，就是深度服务好已有的核心用户。

　　仔细研究就可以发现，急于引流的人往往是想变现，而且是想快速变现，解决自己现阶段的现金流困境。但这往往会造成一个危局，就是没能服务好已有核心用户，结果影响了口碑，后期变现就会越来越乏力。

　　打造个人品牌，不怕没有用户，怕的是没有客户再深度信任你。

　　当你特别需要流量的时候，先要问一下自己：我现有的核心用户深度服务做好了吗？如果深度服务做好了，他们为什么不帮我转介绍呢？

　　我们要学会放下“引流”思维，构建“深度服务”思维，因为深度服务比引流重要100 倍。

　　通过深度服务，可以让用户深层次认同你，你的核心用户不仅会购买你后端的产品，还会主动帮你宣传，为你带来更多付费用户。

　　我曾经很多次对学员说，不要怕没有客户，就怕客户来了之后，你没有服务好，最终丧失了客户对你的信任，这是致命的，对你未来打造个人品牌会有很大的影响。

　　所以，只有深度服务好核心用户，建立起口碑影响力，才会有越来越多的客户主动来找你，你也才能因此获得长久、持续、稳定的发展。

　　梳理自己的知识体系，构建核心竞争力

　　打磨产品和深度服务用户到了一定阶段，要做的事情就是梳理自己的知识体系，因为知识体系就是你的核心竞争力。

　　如果你能构建出自己在细分领域的知识体系，不仅能对行业知识进行收集、梳理、拆分、填充和创造，还能在构建的过程中强化自己的核心竞争力，你在打造个人品牌时就会更加自信，你的个人品牌也会越来越有竞争力和持久力。