正统介绍法

　　适用场合是官方活动。这一方法的格式是：我是谁，来自哪里，目前主要负责什么工作，负责的工作主要是什么；如有可能，用一句话形容一下你的职业比较有趣的地方，然后说“很高兴认识大家”，结束。

　　用这种方法介绍自己的时候，不要拖泥带水，要干脆利索，用字越简单越好。但是，用一句话形容一下这一职业有趣的地方，会给听者留下深刻的印象。比如，“我是琢磨先生，来自北京，目前主要负责脱口秀策划，脱口秀策划就是让别人说我想说的话。”

　　幽默介绍法

　　适用于一些商业活动。采用这一方法要有一个自己拿手的段子。比如，“我姓郭名城，就是不如郭富城有钱，所以我的英文名字叫Richard”。然后把自己的职业也调侃一下，比如，“我从小成绩就很差，所以我现在顺利做了一名律师”。

　　这样很容易就让场面轻松起来，这种共鸣建立后，后面的互动就会比较容易了。这一方法的要点是幽默，不是恶俗。幽默更多是通过逻辑，让听者的智商得到满足——“我竟然能领会他的笑点”，然后会心一笑，而不是让人尴尬地笑。

　　场景联系法

　　适用于任何活动。这一方法是把参加的活动跟自己联系起来，正常做法是把活动的主旨和自己的身份连接。比如，我参加博鳌论坛的圆桌讨论：“今年博鳌论坛的主旨是全球化，我一直致力于这个主题的实践，我海淘过20个国家的产品，我是资深购物达人琢磨先生，虽然住在北京，身不出门，但我购天下物。”

　　这一方法的要点是找出活动的关键词，然后找出自己职业的关键词，将二者联系到一起。练习的方法就是尝试去分析任何两件不相干的事情背后共同的地方。

　　先抑后扬法

　　适用于学术的场合。这一方法是先把自己贬一下，让大家心里没有防御，然后再慢慢展现出自己的厉害之处。比如，“今天来参加这个活动其实非常尴尬，自认为成就远远没达到，很多人看到我可能也觉得真是百闻不如一见，一见不如不见。我是来自中科院的琢磨先生，主要负责神州20的逃生系统研究……”这样吹牛大家并不会反感。

　　但反过来，效果就完全相反了。你把大家的心理期待值一开始就提得很高，只要你出现瑕疵，大家就会觉得你名不副实。

　　平台衬托法

　　适用于代表公司出席的活动。在这种情况下，你的介绍要弱化自己，突出公司。比如，“我来自中国最著名的××平台，我们已经实现了××的全球性，我是我们平台的首席体验官，我叫琢磨先生。”

　　发问介绍法

　　适用于需要拉近跟听众距离的情况。采用这种介绍方法，可以把自己的压力转移给听众，同时又能提高听众的参与度。比如，“我想问问在座的有多少水瓶座？大家举手看看。好棒，我们都是一类的，这世界上只有两类人——水瓶座的人和不是水瓶座的人，我们自恋得眼里只有自己……”

　　需要注意的是：首先，采用这种发问的方式，一定不要自说自话，而是真的要抽取观众的回答来回应。其次，一定要想好如果没人回答自己怎么办。怎么办呢？很簡单，这时候就需要自问自答。比如：“我想问问在座的有多少水瓶座，大家举手看看。竟然一个都没有，太好了，那我今天就代表水瓶座来跟大家交流一下。”

　　引经据典法

　　适用于任何情况。找一段跟自己背景（名字、性格、职业等）密切相关的经典，作为开场白。比如，“英国哲学家洛克说‘健康是我们的事业和我们的福利所必需的，没有健康就不可能有什么福利，有什么幸福，我的职业就是帮助大家获得这个福利，实现幸福，我是一名护士。”

　　每个人，都是一个特别的存在，你要做的，就是让自己发光。

　　（张秋伟摘自《终有一天你会懂》中信出版社）

　　【素材运用】自我介绍，其实就是自我营销。所谓“耳目一新”“亮点纷呈”，其实就是判断和选择的智慧，就是创新和表达的分寸，就是“到什么山上唱什么歌”的睿智。简单的自我介绍如此，人生更是如此。

　　【速用名言】

　　1.如果你的工具只有一柄铁锤，你就可能认为所有的问题都是铁钉。——美国社会心理学家 马斯洛

　　2.同是不满于现状，但打破现状的手段却不同：一是革新，一是复古。——现代文学家 鲁迅

　　【适用话题】随机应变；创新；沟通

　　（特约教师 范吕超）

　　意林·作文素材 2019年15期