符遥

　　【适用话题】少女心 女性市场 产品研发 消费理念

　　1.什么是“少女心经济”

　　《恋与制作人》被定义为“乙女向游戏”。“乙女”来源于日文，意指“未婚的年轻女孩”，她们的年龄在14—18岁，正处于从幼稚到成熟的過渡期。这个阶段的女孩对爱情有着天然的憧憬，粉红泡泡般浪漫的幻想与期待形成了独特的“乙女文化”，有些商家专门针对少女这一特点进行产品研发，从而引发的巨大经济效应，被称为“少女心经济”。

　　其中，为女性提供虚拟恋爱体验的“乙女向游戏”是乙女文化最重要的载体之一。从1994年第一次出现乙女向游戏至今，日本乙女向游戏的市场规模已经超过了150亿日元，每年都会发布几十款手游。长期以来，中国市场上针对女性玩家设计的游戏少之又少，制作成熟的乙女向游戏更是难觅踪迹。《恋与制作人》的出现，击中了万千女玩家的少女心，也撬动了这背后那个被忽视已久的女性市场。

　　百度指数显示，由叠纸网络科技公司（下文简称“叠纸”）研发的游戏《恋与制作人》的搜索指数在2017年12月13日游戏上线当天只有1700左右，但到了12月30日，已经猛增至近13.5万。第三方市场研究机构极光数据的报告显示，截至2018年1月7日，《恋与制作人》的安装数量达到711.13万，日活跃用户数超过200万，用户群中超过94.2%为女性玩家，24岁以下的占比达73.7%。有业内人士认为，这款游戏首月的流水或将过亿。网友纷纷感叹：“这款游戏第一次让我知道了女玩家的消费力有多惊人。”

　　《恋与制作人》的火爆似乎是第一次将“乙女向游戏”和女性玩家推到了聚光灯下，但事实上，在游戏领域之外，对“少女心”的挖掘与拿捏，一直是商业世界中人们津津乐道的话题。

　　几年前，一张印有“投资人心目中消费投资&市场价值排行”的PPT在网上广为流传，排行榜上从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。而近年来，随着“她经济”的迅速崛起，作为其中一块重要的细分市场，少女群体的商业价值又一次受到了前所未有的关注。

　　2.人人都有“少女心”

　　在刚刚过去的2017年，打开电商社区“小红书”，有关“少女心”的帖子有将近17.5万条。女生们大方地晒出自拍和自己刚刚买回的那些粉粉嫩嫩的小东西。从美图手机推出的M8美少女战士限量版套装到高露洁推出的“爱心牙膏”，商家们越来越懂得如何吸引年轻的女孩们——尽管那款牙膏只是在晶莹的膏体里放入了一些红色的“爱心片片”，从功能上来说并没有什么特别之处，但粉嫩的“颜值”足以让它成为备受欢迎的热销明星。在淘宝旗舰店的27000多条评论中，“少女心”是被大家提到最多的词。

　　2017年年底，CBNData和天猫联合发布的《2017年年度进口消费数据报告》显示，2013—2017年，天猫奢侈品市场中90后消费者稳步增长，95后人群增速迅猛。如今，在中国跨境进口零售活跃用户中，90后和95后的占比已超过50%，他们是美妆护肤产品最大的消费群体。而根据天猫国际方面的数据，女性消费者是绝对的主力——90后初入职场的女性与95后学生党贡献了近75%的消费金额。

　　这无疑是特殊的一代人：在一个出生率跌至代际最低、人均GDP却达到代际最高的时代，当物质生活的极大丰富与时代带来的孤独感并存，互联网为这一代年轻人提供了足够多的选择和可能性。伴随消费升级，他们乐于尝试新鲜事物，愿意为“颜值”买单，拥抱个性化、与众不同的体验，更愿意“对自己好一点”。

　　叠纸负责人表示，他们做《恋与制作人》的初衷并不是认为需要满足女孩们谈恋爱的需求，更多的是满足玩家作为一个人最基本的被关心、关怀的需求。“关心才是这个游戏的核心。那些短信也好，电话也好，是关怀、是陪伴、是在你身边。如果只是为了做一个虚拟的伴侣，这个出发点不够高级。”他说，“很多人认为‘少女心就是傻白甜，就是追求一个不切实际的、甜美善良的梦。但我们觉得，现代女性的‘少女心，是当她们在经历了世事艰难之后，依然保持着一颗追求甜美、浪漫、善良的梦的心。”

　　意林·作文素材 2018年8期