唐睿

　　【适用话题】营销 商家与顾客 消费者素质与权益

　　“首付38万元，尊享300平方米别墅人生，送户口，送花园，高考送90分。”这个中国式的捆绑销售，看到赠品，我泪奔了！楼房与车位捆绑销售，手机与电话卡捆绑销售，超市里的酸奶也会捆绑销售。我们身边，捆绑销售早已见怪不怪。当我们在商场看到名目繁多的疯狂打折和促销，不免心想：他们这样做还赚钱吗？不会赔钱吗？

　　以我的亲身经历为例，我打算换台电脑，本想着10月黄金周肯定会有打折优惠。后因急用提前买了，黄金周到了，我还是忍不住去店里看看有什么活动，结果发现我买的那款价格比原来贵了好几百元！虽然说送台小打印机，但折算下来还是比之前贵了好多。

　　这是典型的捆绑销售。但不是所有的企业产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售要达到“1+1>2”的效果，这取决于两种商品的协调和相互促进，且不存在难以协调是否能矛盾。

　　从经济学上来讲，买一送一比打五折更给力。站在消费者的角度来说，白送会更好，所以“送”比“折”听起来更有吸引力。买一送一可以送出去一些库存商品，当消费者挑中一件喜欢的商品之后，对另一件东西的要求会降低。所以说，买家都没卖家精，再吐血的打折，都只是为了促销而使用的伎俩。商家利用捆绑销售来提升销量，好的捆绑让消费者受益，但更多的是深藏陷阱。

　　意林·作文素材 2018年2期