王路

　　【适用话题】预见性 机遇与准备 胆识与智慧 眼光长远

　　昨天晚上，正吃饭玩手机，一个小伙子凑过来：您好，打扰一下。看我惊奇，他说：放心，我不是骗子，想占用您几分钟时间，介绍一款产品，请问您平时用什么擦鞋？说着从手提袋里掏出一瓶东西。我说，我平时不擦鞋。他露出尴尬的笑，扭过身去。

　　他没走，茫然地站在那儿，一边缓释情绪，一边瞅别的目标。我有心问问他吃饭没，又不好开口。正犹豫，他已经走向靠墙坐的俩姑娘，刚掏出产品，她们就摆手拒绝了。他赔笑着走开，想从店里出去，到门口又站住了。我想把他喊回来，随便聊聊，但我真的不需要他的产品。更重要的是，如果我买了，他很可能会误以为是自己的推销见了成效，兴奋的鸡血会让他在这一行泡得更久。

　　上周末，参加沙龙，碰到一位1996年生的小姑娘，玩自媒体，每月接广告能挣四五万，从学校退了学，跑到北京做公众号。她曾经为了涨粉，打印了二维码跑到写字楼的厕所里到处贴。这是个励志的故事。但这种故事很糟糕。主持人说起这个故事时，立秋后的凉风正穿过玻璃窗吹透23层的高楼，燥热的午后渗出丝丝凉意。你知道拎着手袋在夜色中穿梭的推销小哥为什么半个月挣不到一毛钱还愿意坚持吗？因为他听过很多这种故事。

　　为了涨粉去厕所贴二维码，毫无用处。后来小姑娘也承认，二维码只贴过一下午。这种故事虽然对于涨粉毫无帮助，但它适合写进宣传稿，讲给别人听，让挫败者感到安慰——我不够成功，只因我吃的苦还少。

　　苦逼不是成功的理由。但不够苦逼是失败的慰藉。只是擅长出镜的人做直播，一定赚不了很多钱。无论他们如何提高口才，无论他们模仿赵本山和郭德纲多么像，都不行。但有一种情况例外，就是全民直播的时候。他们会迅速成为传奇，然后，哪怕之前做得很愚蠢很蹩脚的东西，都会被供奉起来。《冰与火之歌》里常说：凛冬将至。对专业的人来说，冬天并不存在。但对被大潮席卷着的人们来说，冬天真的存在。

　　那位退学的小姑娘，只是三个月收入上万，就敢笃定退学，对创业的远景坚信不疑。她讲得很好：情怀没有市场，你得知道大众要什么。她的话精辟，透出睥睨一切的决心和自信。我突然为她惶恐起来：这位充满朝气和斗志的姑娘，万一半年后连着三个月接不到广告，该怎么办？

　　不是开玩笑。任何人都可能突然吃不上饭。我上学前班时，父母下岗，没办法，借钱做起生意。很快，赚钱的速度超出了预期。人手不够了，姑姑、叔叔都来帮忙。又很快，他们都出去开自己的店。他们的亲戚朋友，也纷纷做起生意。一夜之间，生意不行了，谁做谁亏。我爸不信，折腾了很久，终于服气：形势比人强。有句话讲：想发财，必受罪。很有道理。但不能倒过来讲，不能说，肯受罪，必发财。所谓风口、机遇，不过是忽悠人进场摇旗呐喊的。有人站在金字塔尖，就有人站在金字塔底。很多人梦想站在风口，正是这种欲望，制造了风口。

　　【素材分析】任何人都可能突然没饭吃，就像1996年生的这个踌躇满志的小女孩，极可能在一段爆发式涨粉后接不到任何广告。因为一个行业不会永远长盛不衰。因此我们要做最好的准备，做最坏的打算，要对你所做的任何一件事做各种可能的预测，以便能采取应急措施，并能从容面对任何可能的结果。

　　【速用名言】

　　1.居安思危，思则有备，有备无患。——春秋时期史学家 左丘明

　　2.人无远虑，必有近忧。

　　——春秋时期教育家 孔子

　　意林·作文素材 2016年20期