东亮

　　39岁的刘文是位不走寻常路的退伍老兵，上过军校的他，本可在转业后回太原做公务员，但他却选择到电商一号店工作。2013年年底，受朋友邀请，刘文前往非洲东南部的马拉维共和国旅游。临走时，正赶上一号店对内部员工举行扫尾货的活动，于是他就买下了近30部低端手机，准备带到非洲试试能否卖掉。

　　拥有人口1500多万的马拉维，是全球最穷的国家。刘文在马拉维首都利隆圭转悠时，发现当地年轻人总是三五成群，坐着玩弄手机，他们喜欢外放存储在手机里的音乐。“一个个声音震天响，音质又差，他们却能随着音乐在街边欢快地跳舞……”刘文说。

　　到马拉维的第三天，刘文就把一台“老人机”卖给了当地一个小伙子。没想到，几天后再见到小伙子，他开心地说：“我把手机送给了女友，她说爱死我了！手机用了三天三夜，到现在还没关机！”刘文笑着说：“三天算什么，那部‘老爷机用一周都不用充电。”小伙子目瞪口呆。

　　旅游期间，马拉维人只要一看到中国面孔，就会拥上来问有没有手机卖。刘文带去的几十部低端机，很快就被当地人抢购一空。当地人对“中国制造”的热爱，让刘文惊喜不已。正想摆脱打工命运的他，决定大胆辞职创业。

　　回国后，刘文与合伙人进了一批零售价约合七八百元人民币的智能手机。但这批货虽外观漂亮，功能繁多，可质量并不过关。虽然很快在马拉维卖完，却不断返修，有的客人甚至指责刘文是“骗子”。

　　刘文团队便开始认真做市场调研。他们发现，非洲人买手机习惯先掂掂重量，专挑个头大的。原来当地人认为越重的手机电池越耐用，因为非洲很多国家供电资源不足，经常断电。使用功能机时，手机可以连用好几天，智能机一天就能把电用完。可马拉维平民缺乏接触外界文化的渠道，是智能机让他们连上了世界信息交流平台。所以，一接触到智能机，他们欲罢不能，又对电池消耗快怨声载道。除了电池问题，刘文发现摄像头好、声音响、屏幕大也很重要。

　　做足了市场调研后，刘文决定专门为马拉维人定制手机，为了符合非洲人使用手机的习惯：预装了很多APP，避免他们花高昂的流量费去下载，手机电池续航能力要强，外放音量也要“过瘾”等。

　　刘文带着定制机重返马拉维后，大受马拉维人青睐。因为是专门按非洲人的使用习惯定制的，一位当地官员使用后冲刘文竖起大拇指说：“这种手机我喜欢！比苹果手机便宜好几倍，却比苹果用着更爽！”

　　目前，刘文的中国定制机，已成为马拉维的智能手机第一品牌，而且在邻国的市场占有率也很高。已经积累下千万财富的刘文，心中也燃烧着更大的梦想：尽快打造属于自己的智能手机品牌，并以定点投放“Wi-Fi热气球”的方式，让马拉维和邻国人民全面接入互联网！

　　【素材运用】我们经常能在媒体上看到一些人创业成功的案例，他们的成功除了自身努力外，还得益于良好的社会环境。在新经济条件下，创业者的交往趋于全球一体化，交换方式也趋向电子商务，刘文的成功正是抓住新时代下“资源共享”的主题，敏锐地把握住商机，仔细研究目标群体的喜好，为自己杀出了一条血路。如果你有梦想，不妨像刘文一样，顺应潮流，多多揣摩，并放手大胆拼搏，让自己的梦想开花。

　　【速用名言】

　　1.一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。

　　——新东方教育集团创始人俞敏洪

　　2.等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。

　　——俄国现实主义小说家 屠格涅夫

　　【适用话题】知己知彼；梦想；勇于尝试；创业

　　意林·作文素材 2016年15期