张秀芝

　　【适用话题】舍与得 节约 人生智慧

　　被誉为德国零售之王的阿尔迪公司，是由德国首富、享年94岁的卡尔·阿尔布雷希特与弟弟在1962年共同创立的。现如今公司旗下拥有上千家连锁折扣店，是德国规模最大的连锁零售商店。

　　19世纪60年代，由于价格实惠，折扣多，阿尔迪的第一批商店开业后，生意一直很兴隆，每天在收银台前等待结账的人，都会排成一条长长的队伍。可不久后，阿尔迪商店里突然出现了一件怪事，顾客们惊讶地发现，商店少收了他们的钱，把零头都抹去了。刚开始他们以为是收银员弄错了，但后来却发现这居然成了普遍现象。

　　有位好心的顾客找到了卡尔，向他反映了这一情况，并主动提出要把商店少收的钱补上，因为和其他商店比起来，阿尔迪的利润已经十分微薄了，如果再抹去零头，那一定会亏死的。可卡尔却谢绝了他的好意，并透露是自己让收银员这样做的。

　　原来，卡尔通过多次调研发现，收银员在给顾客找零时，浪费了大量时间，如果把这些时间节约下来，不仅可以少雇很多人，还能加快收银的速度，从而卖出更多商品。

　　于是他力排众议，果断地决定抹去那些零头，比如，1马克88芬尼的商品，只收1马克85芬尼，1马克84芬尼的商品，只收1马克80芬尼……结果，不仅节省了时间，还让占了“便宜”的顾客感到满意，成为阿尔迪的忠实粉丝。

　　一提到成本，很多人都会觉得金钱才是成本，对一分一厘的利润都不放弃。殊不知，除了金钱，时间也是一种成本，或许还是更大的成本。卡尔舍去收银零头的做法，看似少赚了，实则却是真正地节约成本，而现在很多超市抹去零头的做法，也正是效仿卡尔的结果。

　　【素材分析】佛家说，“舍”就是“得”。卡尔失小利，获大利，少雇人，多售商品，节省时间，赢得了顾客。时间是一种大成本，要实现最大利益，就需要计算时间成本，让时间真正创造出价值，而不是把时间浪费在一些小事上。这不仅是经商的智慧，也是待人处世的智慧。

　　【速用名言】

　　1.有取有舍的人多么幸福，寡情的守财奴才是不幸的。——古代波斯诗人 鲁达基

　　2.将欲取之，必先予之。

　　——春秋时期著名军事家 孙子

　　意林·作文素材 2014年11期