韩松落

　　【适用话题】需求与市场 估准时代 成功学

　　在我看来，琼瑶和于正，在创作上有许多声气相通的地方，尤其在精确估算时代这点上，他们的水准不相上下。他们交出的，与其说是文艺作品，不如说是时代鉴定报告：你们是什么样的，你们需要什么？

　　琼瑶的创作开始很早，但真正开始写长篇小说，是在六十年代。这个时候的琼瑶小说清新质朴，写于1964年的《烟雨濛濛》和《几度夕阳红》，描摹了当时的时代气氛。《烟雨濛濛》里，陆依萍的妈妈，抱着虎皮褥子缅怀过往；《几度夕阳红》里，李梦竹为了招待女儿的男朋友，要把家里的榻榻米和木挡墙拆掉。

　　原因显而易见，琼瑶本人的生活正是如此，她的读者——工厂妹和女学生，也正在经历这样的生活。她曾是女学生，她知道女学生们要什么：贫寒生活里的一点点期望，一点点质朴的爱情。

　　随后，台湾经济起飞，琼瑶本人的生活层次，也得到极大提升，她开始以商人的自觉，来打量自己的创作。六十年代琼瑶小说里，为生活而挣扎的桥段消失了，七十年代的琼瑶主人公，一出现就是“进入新场所之后的女人”，这个新场所，生活丰裕。也是从这个时候开始，唯美成了琼瑶影视的全部诉求。男女主人公的活动背景，一律是花园、海滩、客厅。她的主人公，从来都是众星拱月，他们生活在花海、林荫道之中，一旦要恋爱追逐，草原马上应声出现。

　　在对“唯美”的追求上，于正和琼瑶也基本一致，演员要美，要年轻，服装的面料和颜色要艳丽，更要“正”，剧中人们活动的背景，也得尽可能地美到无瑕，像网友说的：“打架捉人要在红叶下，大街上说话要站在卖花人旁边，小湖边大冬天的秃树旁边要放两棵开黄花的树，屋里聊天有一圈花的摆设，谈情说爱也在油菜花丛中进行。”

　　于正提供的，正是这样一套给年轻人的“私人定制”。所以，不管琼瑶对他的指控是否有结果，他恐怕都会毫发无损，因为，他争取到的，不是那些看穿他估算的人，而是那些毫不在意的年轻人，他们甚至不需要说服，也不需要去刻意拉拢，对这套定制和定制人，他们天然接受。

　　【素材分析】一个能看穿目标群体心理需求的商人是一个成功的商人。于正与琼瑶作品之所以成功即看穿了年轻人的心理需求，迎合了年轻人的价值观。抛开抄袭或套用不谈，作为一个商人，无论琼瑶还是于正，都是成功的。endprint

　　意林·作文素材 2014年6期