想想10年前一家写我的文章“专业执着专家本色"，现在网点仍现，我突然有点说服自我的飘飘然，我也许有点专家的意思。尽管如此，在任何地方演讲和给营销人员培训，邀请方用专家两字介绍我时，我开讲前先自我解嘲“郑新涛：专门在家里研究白酒行业并服务于白酒行业的营销专家，俗称白酒营销专家"。往往听到掌声和笑声，我获得了轻松，全身心无负担开讲。
⊙专家现在：《中国白酒》杂志首席顾问、营销专家组组长。《酒海观潮》《中国酒》《酒类营销》杂志顾问。《全球品牌网》《中国营销传播网》专栏作家。
⊙服务或专业培训过的部分白酒企业(自1997年至今)：赊店、宋河、张弓、姚花春、孔府家、酌突泉、金六福、浏阳河、酒鬼酒、双沟、洋河、枝江大曲、汾酒、高祖酒、衡水老白干等等。…
⊙缘起定位白酒行业：我全面切入整合白酒的第一家企业是河南的赊店老酒，以前只是松散式合作，如组织赊店老酒营销人员在郑州大学的系统培训、武汉市场的评估和筹划。1997年是纯广告制胜衰弱的起始年，整合营销已悄悄到来，所以我切入的职位身份是总经理特别助理，核心跟进筹划和执行的是河南市场，也就是整合重任。当时我还在零星地与其它行业诸如彩电、医药、房地产合作，至于选择哪个行业做为我终生的事业，还没想过。我能聚焦白酒行业并终生为志，那就必须感谢时任赊店老酒销售总经理谷建平，他是我比较佩服的白酒老总中不多的一个。他用“赊店老酒、天长地久"超前又贴近消费心理的这句广告词激起了赊店热、并用磨砂瓶的独一无二成为拓疆市场的将军产品和先锋。我和他的沟通往往心有灵犀。他发现了我选择专业的不定，语重心长地对我说，“其它行业都别做了，你把白酒做透，中国那么多白酒企业，这个死了，那个活了，哦！"我心领神会。他若有所思，笑着补充“你那么爱喝酒，这样的话，酒钱你不省了？！哦！"。
目前他的两种建议都成为现实：我从不做广告宣传自已，不开公司，可总有做不完的白酒营销策划或培训的业务；我爸和我都爱喝酒，每天都喝，每天中午俩人一斤，都不花钱，都是源头来的真酒。
找准了精准的立志白酒行业的定位，我就不断从理论中来到实践中去反反复复，不断总结提升，并写成文字，发表于大型财经媒体。关于白酒的开首文章，就是谷建平先生与我合谋推出的渠道网络营销，一时秘传行业，于是我就写成了文章"中国白酒跨世纪网络营销》，于1998年发表在《销售与市场》。文章引起轰动，干是我开始整合连动并付诸专业行动。
⊙媒体组合：綜合财经杂志《销售与市场》+专业杂志(糖烟酒周刊丶中国酒、酒海观潮、中国白酒)。
在行业有影响的部分论文如下：白酒营销如何突破5000万？酒业终端市场营销管理策略，白酒业营销六大误区等综合文章；茅台钟声黎明，白酒大王还能王多久？剑南春能否稳居第三？汾老大能否夺回行业第一的宝座等中国17大名酒的品牌研究和预判。其它企业个案更多，不再列举。上网键入“郑新涛酒类营销"即可查全部。
所有的成绩都是果，那么我努力阐明因。
⊙执着专一专注:拒绝其它行业利益诱惑，除了白酒，一律拒绝。无论行业环境如果变换，永不放弃。
⊙内拒:与企业合作过程中拒绝一切灰色。不参予媒体和包装；不参予直接经手花钱事项；不推荐亲属；不与任何员工有暖昧关系。
◎双赢秘笈:这里的双赢，是指我个人的双层收获，经济回报是必须，可悄悄地向企业学习亮点则是不在协议的额外收获。每个企业都有亮点，我把诸多亮点融会到我的脑中，这些亮点书本上往往是看不到的。在合作中我发现，企业内部很多人都很优秀，只是他们没有更阔平台的机会，他们拥有一种菜，我却可以将多种菜放到我的篮里，这种好事，如果我没有做到足够，其不浪费了资源和机遇？如果用心学习，反而被尊夸为“谦虚”。三人行必有我师焉，在这里我的确是双赢的谦虚的学习。
至此，我这个所谓的专家是否有点意思。但还不够。
⊙汲取佐料:行业营销的边界已经崩塌，搜集研究跨行经典已成为亟须。为了使我立志终生的白酒事业味道更醇更丰满，我不得不研读与白酒表面不沾边而实际往往带来大启迪的医学丶心理学、遗传学、历史学、考古学等学科，在某个关健的不经意时刻，他们总会出奇不意地助我一臂之力。
自白:我没想成为什么专家，只想为了更好地生存和生活执着专一专注于我的兴趣，不敢松懈，生命有限，皆为饱满我生命的过程并获得意义和价值的聚焦简易。这样活得不啰嗦，喝酒更快乐
最新评论