黄天亮和画眉从李院长办公室出来，刚才刘主任的话就像打了一剂强力针。报了计划，就意味着所有的手术都通过了。所以，他们哪里都没有去，直接就回到公司。打开电脑一看，果然就看到一行行的蓝色的文字。仔细一看，价格和厂家一个也没有变，他把鼠标定格在打印上。一会儿，产品就打出来了。
黄天亮看了又看，眼里全是激动。他抓了一下自己的手，没想到真的很痛，真的不是做梦。他赶紧拿着打印纸向江楠办公室走去。
江楠听说了，接过黄天亮手中的纸：“是真的呀？走！我们现在就去采购部，打铁趁炉滚，立即行动。”
他们行走在走廊上，黄天亮笑了笑说：“如果全部采购齐的话，只怕需要一笔好大的资金哟。”
“钱的事，不是你考虑的问题。”江楠太胖了，他吃力的走着鸭子步，每走一步，整个肌肉都荡漾，明显的看到他吃力的样子。不过，他并没有落下半步。
“是的。不过，按照惯例，医院需要三个月才能回款。包括采购，回扣，吃穿用度，人情交往。你算算看。”
“我给你算什么？头三个月，满打满算，总共成交额有几百万就不错了。以后会多一点。但是，从第四个月开始，前面的款会陆陆续续回来，这样不断的充实不断的消耗，一旦循环起来，还怕什么呢？再说，打仗的时候，你看到有哪个士兵还考虑后勤的补给问题？如果是这样，这个仗还怎么打？我给你说，你只管往前冲就可以了。谁拿下了阵地，谁举起了红旗，谁就是胜利者。我们都为他骄傲！”
“举红旗的事，你尽管放心好了！你只管后勤保障就可以了。”
“这就对了嘛，办公室这么多的人，都是为你们这些业务员作准备的。养兵千日，用兵一时。他们也像士兵一样，时刻准备着。”
“其实。”
“其实什么？”
“我的意思是说，这么多的业务员，这么多的医院，这是一个庞大的数字呀！”
“你傻呀？这些人是我养活的吗？不是。反而相反，我是你们养活的。再说了，庞大的资金全部靠你们盘活。实在顶不住了。不是还有银行帮忙吗？不要看办公室。其实，我也不是吃干饭的。”
“好吧。”黄天亮觉得，江楠真的没有真正理解自己。如果自己没有野心，不想赚更多的钱。又怎么会去接近这些高官呢？又怎么有攻克蓝天的打算？蓝天医院的周转金需要多少？这是一个强大的几何数字啊！要盘活这盘棋，真的不简单。
既然有野心，又怎么是区区几百万的生意？当然不是，至少，一个月就能达到几千万，甚至上亿，才是是黄天亮的目标。也只有这样，才能赚得盆满钵满，才能在两年之内达到上亿的收入。到了那个时候，我就可以给自己做一个计划了。
“还在想什么呢？”
“我休息一会儿不行吗？我告诉你，真正忙碌起来了，你就是想我过下坐，我都没有时间搭理你。你应该珍惜此时此刻。”
“哟哟哟，生离死别似的。瘆得慌。”
怎么办呢，这个江楠，油盐不进。所以说，再厉害的人，都有盲区，他只知道自己的一亩三分地。黄天亮觉得，自己总有狂起来的那么一天。他的狂，一般人看不懂，等到看懂的时候。大水已经冲了龙王庙。那个时候，已经为时已晚。
今天，黄天亮又走在医院的走廊上，一直在想一个问题，先去找哪个科室，这才是关键。以以往的经验，当然是外科，外科的病人是最多的，用药量不仅大，最主要的是复杂。它用起来了，整个医院就转动了。不过，内科也不错。而且，那个主任还是比较支持自己的，他的用药量也不会亚于外科。
对！一鼓作气，一炮打响，士气才能高涨起来。他虽然是一个人，其实也有着相同的道理。以他以往的经验，任何一家医院，内科外科都是主战场，这两个科室搞定了，其他的科室就好办多了。请客不是主要的，方法才是最重要的。
他这样想的时候。两只脚就已经朝内科的方向去了。他一边走一边想，是一个一个的请客呢，还是一起来？一个一个的来，叫做各个击破。意味着一个人不知道另一个人的好处。各个击破呢？就像之前请厅长，局长，院长他们那样。那是不得已的事情，试想，出手就是上百万上千万的给，谁看了不眼红？所以，不得不谨慎。
再说，他们都不在一个单位，不在一个部门，也就是说，不在一个频道上，说不到一块去。没有共同语言，这样也不失为一种策略。
就像给刘厅长的好处费，给高厅长的好处费。还有给方静的，给谢国良的。哪一个不是一个一个的给？他摇了摇头，他怀揣着采购目录表，这个工作该怎么做？今天只怕不行了，一个不是去送钱，只是为了介绍自己的产品而已，如果一个一个的去做工作，一个是耗不起时间，还要花费大量的资金。得不偿失。是不是可以搞个见面会什么的，每个人送点礼品，然后在华天酒店搞他一家伙，晚上再搞个pat什么的，估计五至十万块钱就差不多了，搞隆重一点，热烈一点，也不会增加到二十万。主题是抛个绣球什么的出去，引来凤凰戏水。
对了，绣球或者说橄榄枝什么的，这件事，先缓一缓，了解他们的需求后再作定夺。上午，他就到医院去了。
他到内科后，没有去找内科主任，而是找个别医生聊天，先把自己推销出去，再说目的，再说产品，医生提成多少。说完这些，再问医生：这些都是老生常谈，也聊不出什么新花样来，最多也就是再加点提成，这些话说多了就变得俗气了。我不想这样的。
医生说，“谢谢你看得起我，能与我谈心。这么多年，你是第一个与众不同的人。看到你的人就知道你的人品，我喜欢与你这样的人打交道。你刚才问我，除了提成，更需要什么。这句话，问到点子上了。我在医院这么些年，评职称就差那点学分，不是时间不对就是机会不对。你去打听，这种现象绝对不是个别，你要是解决了这个问题，我敢保证，你就是医院的大哥大。”
“真的吗？”黄天亮想，这就是核心价值。
“我这个人，你也看得出来，我像是个说谎的人吗？”
“当然不是当然不是。不过，这件事涉及到政策，我不敢轻举妄动，必须找有关方面商量一下才答复你。”这个黄天亮，聪明就聪明在这里，“找有关方面”这句话，说明他不是一个孤立的存在，他也是一张网，他也有方方面面的关系，与他合作，绝对错不了。
胖子说：“我相信你。”
“不过，我只能这么说，这个计划，用量可以与学分挂勾……”
胖子握紧黄天亮的手，“这件事，你最好找主任谈谈，我们这边，主任是不开取方的。但是，我们这里也是一言堂，他不松口，谁也不敢用。有必要的时候，你可以单独请他，去潇洒潇洒走一回。只要他去了，我们科室，你就成功了一半。再说，我们科室，提成的收入分配是按比例给每个人的。”
“我知道了，谢谢你的提醒！”
黄天亮离开了胖子，从医务室出来，他慢悠悠行走在去廊上，又遇到了一个医生，医生瘦高个，微胖，约模三十岁左右年纪。他笑了笑问道：“你是方向方主任？”
方主任点点头：“你是？”
“这就对了，我第一次在李院长办公室的时候就看见过你了，我叫黄天亮，是东方医药公司的业务员。”一边说着，一边热情洋溢的伸出双手。
方主任听说是业务员，马上警惕起来，说：“你是业务员，进货就找药剂科呀，找我干什么。去吧，他在办公楼那边。”
“我知道。”黄天亮遭遇拒绝了，仍然面带微笑，“我找你，主要想希望你安排一下，什么时候召集兄弟们聚一聚，大家认识认识。做药嘛，当然希望得到你的支持。你说是不是这个道理？”说着，他从皮包里拿出一包和天下甩给他。
“呃，不要不要。”他双手挡着。当他看清楚是和天下的时候，尽管不抽烟，还是装进白大褂的口袋里，看起来，只要是好的东西，放在身上保证没有错。此刻，脸上也有了笑意。“可以。不过，怎么安排，到哪里去玩。这个过程，都是你自己的事。你约好了时间，我们过去就是了。”
“好！一言为定。”
方向没有再说什么了，一个人独自向医务走去。黄天亮想了想，“怎么安排，到哪里去玩”，人生地不熟的，我也不知道啊！对了，他又往回走了走，他决定，仍然去找那个胖子医生，他比较随和。
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