还有几天就要往医院送货了，很多的准备工作还没有做。黄天亮想，首先是挂网。路线是个纲，纲举目张，先要把这个问题解决了，其他的事才能有序进行。其次是先到医院去，也是一件刻不容缓的事情。之前，天一医院虽然是个地级市的医院，很多地方还是带着乡村人的色彩。再说，那个时候的高院长也是一个非常朴实的人。他没有那么多的讲究。他觉得，只要你的货物到了，只要你的货是真的，没有影响到医院的正常工作，一切就0K了。当然，也不是说现在的李院长不好，也不是说蓝天医院怎么样怎么样。黄天亮只是觉得，大城市有大城市的搞法。又是第一次接触，需要考虑很多的因素。想到这里，心里多多少少有点忐忑。
当然，也不是说城里人不好，他只是觉得城里人读书多，人又聪明，见识又广，他们的要求自然也就不同。
黄天亮觉得，打感情牌是自然的，关键是怎么打。比如说，见面的时候，是送礼品还是送红包。送礼送什么样的礼为好？是不是男女同款？礼品标准是什么？送红包的话多少比较合适。不管送什么，出得你的手，进得我的屋，既不要显得寒酸，又不要显得过度消费才是最重要的。不然的话，不论不类，反而有损形象，如果达不到预期的效果，还不如不送。
现在的人，就算家里的东西再多，也希望得到别人的认可。所以说，送礼品送差了就是敷衍，就不是认可。黄天亮想来想去，就想到了一款“梦洁”的床上用品，这款产品如果单独购买，需要好几千块钱一套。也根本没有还价的余地。批发的话，一千多块钱就解决了。因为是名牌产品，显得大方又特别有面子。
对，就这样决定了。
还有一件事情，就是现在的医生不是都很重示视学分么？是的，趁这个机会给他们透露一下，也让他们高兴高兴。
他们升级，评职称，转正都需要学分。这就好比买养老保险一样，买的越多，买的年限越长，以后的退休金就越多。这是终身受益的事情，这个问题，在接触领导层的时候，透露给他们。一旦实施计划，对医生的吸引力，自然不需多说。
不过，关于学分的事，还得与有关方面的人交涉。比如找医学院的某某权威教授，让他出来授课，这些元老式的人物，只要给足好处，他们是会动心的，神仙看到钱，也会眨眼的。
对，这件事情就这么决定了，而且刻不容缓！
千头万绪，他想了一个晚上，这才是最重要的。吸引医生的眼球，除了女人，除了提成，把学分提到议事日程上，绝对轰动。
当然，寻找好产品的事，也是刻不容缓的。过去的人，能治病又便宜的才是好的。现在不同了，消费观念已经有了质的变化。有些人甚至认为产品越贵越好，最好是找一些进口的产品。凡是进口的东西，价格不封顶。这样的话，无论是药贩子还是医生，无疑是一件好事。
这些产品，只要你心里素质好，价格可以说到你不听见，依然用的疯狂。现在的人，总认为月亮都是外国的圆。有的人甚至认为，价格便宜的就不是好货。一句话，好货不便宜，便宜没好货。太差的产品，说出去，一点面子也没有。也正是因为这些原因，给医生们有了施展拳脚的空间。
什么产品呢？这也是关键的关键，首先是肿瘤科用药，其次是心脑血管用药。这些药，都是个无底洞，天天用的东西。不说在农村，就是在单位上，一个家庭有一个这样的病人，这个家庭就别想过好日子了。
毕竟，生命只有一次，谁不会珍惜呢？一旦离开了这个世界，万贯家财又如何？老婆孩子是别人的了。
再往下走就是妇产科用药了。现在，社会上流传一种说法，妇女儿童的钱最好赚。为什么？女人一旦有了妇科疾病，皮肤就失去了光泽。失去了光泽的女人，老公是不会喜欢她的。失去老公就等于失去了整个世界。这个时候，再多的钱又有什么用？改变肤色是女人赢得丈夫的唯一途径。至于儿童，就更不屑说了。每个小孩都是父母的心头肉。省吃俭用都是为了他们。
接着就是疼痛用药。不管是谁，疼痛起来的时候，一切体面都没有了。一天到晚的喊爹喊娘，生活质量就更不用说。当然，市场上流传的所谓疼痛用药，效果也蛮好的。可是，疼痛是止住了，骨质疏松病，却悄悄的来了，这是不死的癌症，一场更大的灾难汹涌而至。谁敢滥用？
黄天亮甚至在想，产品必须渗透到各个科室。不分彼此，没有厚薄，也只有这样，才能赚钱。人啊，不管干什么，要么就不干，要干就干得漂亮一点。
除了上述这些，还应该寻找别人没有的产品，做生意嘛，当然是你无我有，你有我优，不然的话，价格竞争激烈。医院里面，因为是中标价，没有价格竞争一说。但是，给医生的回扣，你给百分之三十，我给百分之三十一，他给百分之三十三，一个比一个高，到最后无利可图。实际上，这也是竞争。
所以，做什么生意都是一样的，找准位置显得优为重要！
他这样想来想去，不知不觉就天亮了。他索性起床，打开电脑搜索起来。搜索他所需要的产品，说起来是熟门熟路，之前做天一医院的时候，他就在里面摸爬滚打过了。
他当然清楚，一个产品，同规格同含量的，厂家不同的产品，价钱也大相径庭。他只有在上万个品种中，寻找有差价的产品。那些没有差价的产品，自然会在竞争中一败涂地。所以说，换厂家换商品名称，很有必要。因为只有换了商品名，价格才会一路狂飙。
做医院还有一个好处，就是每个医院的厂家不同。这些厂家也变聪明了，他也在寻找专门做医院的公司。只要是做医院的产品，价格一般都很贵。这些病人最听医生的话，就像小学生听老师的话一样。医生说了哪个牌子的产品，如果医院没有，就满城去寻找，一定会让他找到。没有办法呀，还年轻呢，还不想死啊！
如果因为这样就说我们的药贩子如何如何，我们的医生如何如何的话，就显得不公平了。你看看大街小巷的药店，那些利润小的产品似乎没有了，找不到了。其他的价钱又怎样呢？你去看看就知道了，都是批发价的好多倍。
今天，黄天亮没有出去，看起来，连漱口洗脸的时间都没有，忙了一个上午，早餐还没有吃。当然，成绩还是有的，按照他的思路，各个科室的产品，基本上都找到了，下一步就是筛选了。
筛选产品……是啊，他突然停止了这种盲目的做法，坐在家里闭门造车是不行的，应该去医院，去找那些专家教授，一个一个的核实。这样的话，一是尊重他人，二是能知道他们的真实想法，只有这样，才能拉近距离。
想到这里，黄天亮笑了，他觉得他才是做生意料，别人想不到的事情，他能想到，别人办不成的事，他能办成。
说干就干，这个时候，他才穿好衣服，漱口洗脸。开着李劲光的车，潇洒的奔走在城市的大街小巷。
这一天，黄天亮一直到凌晨三点才回到出租屋。说是说去医院找人谈心，其实是请人吃喝，到了晚上，就干夜猫子干的事情去了。卡拉OK自然少不得，特殊活动只能看个人的兴趣和爱好了。作为黄天亮，他是带足了钱的，你任意怎么潇洒就怎么潇洒吧，赚钱无非就是为了玩的么？乍一看，他也和新上任的领导是一样的，领导到一个地方，也要与当地的党员干部打成一片。
不要看这些专家教授，虽然一大把年纪了，玩起来却了无边无际，这些玩的招数，见所未见，闻所未闻。有的人，玩一次还不行。还要玩两次三次。他们也学水浒里面的人，让黄天亮先下水，他们说：“你干了，我们才有胆量。”
没办法呀，为了赚钱，只有豁出去了。看来，这些老头子，已经不是第一次了，他们在进房间之前，先就准备了金枪不倒。听说，这家伙真的管用，可以延迟两三个小时。他们把这些妙龄女郎，二个三个拼排在一起，现啊玩，玩得不亦乐乎。说起来，这也是力气活。不仅是力气活，还相当费力，几个来回下来，喘气都喘不过气来。不行，就让她们吃棒棒糖，一直吃到灯干油净，才倒在铺上，像一条虫子，只听到喘气的声音。倒在那里的样子，真的好吓人啊。一个一个的，只有进气没有出气的份，两只手却紧紧的抓住女人的尤物不松手。
在天一医院的时候，看到女人都脸红的他。现在也学坏了。人就是这样的，学好的就难，学坏，一下子就学成会了。到了这里，女人是什么，不好说，反正你想怎么玩就怎么玩。一直吸到高潮迭起。这个时候，老家伙猛地用手压住女人的头，她闷在下面，抬不起头来了，只好任由那东西射进到她们的嘴巴里，又从女人的嘴角流下来。看着这些，好不恶心。
当然，也有不愿意的，一次又一次的作呕，教授们也不愿意了，老子出了钱，无非就是为了寻求快乐的！吸！同时抓一把钱，往她们身上一甩，不就是钱吗？老子有的是。其实，这些钱都不是自己的，你那么爽快，为什么不一个人单独过来呢？
回来的路上，黄天亮一次又一次的提醒自己，忘记这些吧，明天还有明天的工作。其实，这样的活动才刚刚开始。天下乌鸦一般黑，哪个单位的人不是这样的？爱美是女人的天性，爱玩是男人的天性。这些人，关起门来都是好人，睁开眼睛，个个都是赤裸裸的坏蛋。
第二天，黄天亮在卫生厅隔壁找到了招标办。现在，最迫切的工作就是招标这一块，这个工作不落实，后面的事情就无法跟进。
他一个月来到招标办，这个招标办就是原来的卫生厅改装的，房子又黑又矮。一路黑灯瞎火，墙壁上是变了颜色的地图或者变了颜色的墙壁。一直走到头，才看见一间房子里亮着灯。说是一个机构，其实并没有几个人。他举起了手，正准备敲门。但停住了。里面一男一女正在打情骂俏，木沙发压得吱吱喳喳的响。他摇了摇头，就独自一个人走了，一直走到走廊的这头，才从口袋里拿出一支和天下独自抽起来了。
就在这个时候，他看见走廊的拐弯处站着一个女人，她挎着一个很时尚的香包，似曾相识。难道她也是来补标的？于是，他叼着烟向那个人走过去。现在，他看清楚了，这个人就是在天一医院认识的丁洁。
丁洁，四十二三岁的年纪，但看上去却像二十多岁的样子，打扮的非常时髦。此刻的她，穿一件紧身超薄黑色纱衣，胸前突兀的两坨肉，紧紧的恰到好处，一条裙子套在衣服上，屁股翘翘的。脚上是一双五厘米厚的白色高跟鞋。加上她的发丝略带金色，绾在头上。看上去，很随意的样子，却相当的精致。不管是谁看了，都不想离开。
再看她的肤色，就像一技刚刚绽放的樱花，白嫩带粉，美的不可方物。就连黄天亮看了，也忍不住愣了几秒钟。好久好久，他才从惊讶中说了一句：“哟，我还以为是谁呢，原来是丁姐呀！”
丁洁却不领情似的：“怎么了？我不能来吗？”
“没有。你误会了。”
“我告诉你，你做你的蓝天医院。我做我的蓝天二医院。”
“哦。我知道了。我保证不去二医院！在天一地区的时候，我抢了你的生意，那是我不对。不过，我是无心的。”
“我知道。我也输得心服口服。”
“你这样想，我就放心了。”
“真是冤家路窄，我到哪里，哪里都有你。搞得我提心吊胆的。”
“我有这么可怕吗？”
“没有。我给你开玩笑的。做这个行业，都是表面上的风光。内心深处的痛苦，谁也不知道。包括你也是一样的。你们男的还好一点。但好不到哪去。”
“丁姐，你怎么这样说？”
此刻的丁洁，完成不是刚才那种高高在上的样子了。取而代之的是凝珠带露，“我应该叫你弟弟。不应该对你说这些。不过，今天既然说到这里来了。我就把我的伤心史说给你听听。”
“啊？我看你总是笑眯眯的，你还有伤心史呀？”
“做生意嘛，心里的声音，谁也不知道。”
“这倒是。”
丁洁说：“你去了天一医院后，我在天一地区的工作就土崩瓦解了。我只好另觅溪涧，就来到了省城。这边的人更加复杂，可为了生存，总得走下去吧。经过多方面考虑，我选择了蓝天二医院。这个医院的院长叫古风，五十出头，已经脱顶，大眼袋，眼珠子白云多。看上去，人不怎么样。接触久了才知道，他就是个好色鬼。我就是这样被他套到手的。开始的时候，我以为我有能力阻止他。后来才知道，我反而被他一步一步套牢了。”
“啊？”黄天亮一惊：“鲜花插在牛粪上？”
“因为他，我只有冷淡了我的丈夫。我的丈夫其实是一个好人，干什么事，勤勤恳恳以认真真的，他也很关心我。但因为我自己有心思，总是爱理不理的。每次见到古风。不知道为什么，就觉得恶心，又没有办法。有一段时间，我都游走在医院与家里之间，哪里都不想去。”
“我甚至不接老公的电话。见我这样，我的丈夫就叫我的女儿到医院来找我。没想到，这一找，就把女儿也搭进去了。可怜我的女儿，才二十出头，一枝花呀，就这样被古风糟蹋了。母女共侍一夫。这种痛，你知道有多痛吗？简直是每天都在割肉。对外面，还要装着什么也没有发生过。真的是生不如死啊！”
“你不能退出来吗？”
“退出来，我不是没有想过。可是，你知道的，前三个月的钱都压在医院，上亿的资金，全是银行的贷款，每天的利息压得我喘不过气来。”
“如果是这样。”黄天亮说，“你的戏就干脆演好一点，然后录下来，给他来个鱼死网破。他倒了，脱毛的凤凰不如鸡。”
丁洁眼睛一亮，这确实是个好办法，等我的损失降到最底的时候……
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