爱“折腾”的基因与生俱来
王希缅的父亲像大多数温州人一样，16岁就用一根扁担挑起了货郎担，小百货、衣服、商标、点钞机、大哥大……只要有钱赚，什么好卖卖什么。卖着卖着卖出了经验，卖出了温州，就像有人说的“地球上有鸟儿飞不到的地方，但没有温州人到不了的地方”，天南海北，哪里有市场，哪里就有他的身影。
长年累月在外奔波忙碌做生意的父亲，给不了王希缅应有的家庭教育和管理约束。王希缅像一个断了线放飞的风筝，无拘无束，自由飞翔，成了有名的调皮小孩，三天两头闯祸。在学校，王希缅也是好动好斗，不爱学习，唱歌、跳舞、画画、做手工倒是她的强项。初中毕业后，她在一所职高就读幼师专业，这与她的兴趣特长十分吻合。很快，她就得到班主任的青睐，在老师的鼓励引导下，她的心智渐趋成熟，意识到不能再像以前那样瞎折腾，该静下心来好好学习。
职高毕业前，个性要强的王希缅决定参加高考。为了补习文化课，她每天只睡三四个小时，三个多月的时间学了人家三年的课程，高考时顺利过关，成为当年全校唯一考取大專的学生。大专毕业，她又考上武汉音乐学院，成为一名本科生。她的人生本该沿着音乐这条路走下去，可她却偏偏不走寻常路，大学二年级时她选择退学，回家结婚。她说反正将来都是做生意，在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。就这样，为了爱情，她一个人远走他乡，嫁到了江苏高邮。
爱“折腾”的生意经
也许是从小耳濡目染，也许是温州人天生会做生意，准备结婚的那半年时间，她找了一所民办小学做舞蹈老师。业余时间在两家幼儿园开设舞蹈班，按收益分成；周末帮一些乡镇艺术团和单位排练舞蹈，按小时取酬。2008年，刚步入社会的她平均月收入就有一万六千元左右，可以说是妥妥的高工资。
结婚生子后，她加入家族企业的管理层，每天在企业转悠，了解企业运转的每一个环节和流程，以及运转中存在的问题和漏洞。一段时间后，她说服家人放手让她对企业进行大刀阔斧的改革。她的第一板斧就砍向了最不能得罪的亲戚、族人，她解散了企业的车队，把物流全部外包。这下激怒了那些做驾驶员的亲戚族人，她顶住压力，毅然决然地切断了他们对企业的依赖，把他们真正推入市场。仅这一项改革，一年就为企业节省开支一百多万元。第二板斧是收回所有的采购权。她走遍了零配件采购市场大大小小的店铺，比对员工们的采购价格，发现存在虚报高价现象，她干脆收回采购权，亲自采购。第三板斧是固定岗位明确责任。她将员工分成两人一组，固定岗位，改变了以往不分岗位不分工种，活来了谁有空谁上的乱象。她严控收发货，所有的出货、收货单全部上电脑打印，严禁手写，有效堵控了一些人情漏洞。在内部管理改革的同时，她紧盯市场，关注行业相关政策，分析预判市场行情走向。像做股票一样，在行情不好时实行零库存，在收购价进入谷底时囤货，价格回暖时再抛货。
随着第二个孩子出生，王希缅在家相夫教子了一段时间，一直想脱离家族企业自己闯出一番事业的她又开始折腾了。针对市场上母婴用品的安全问题，她选择进军用量较大的生活用纸行业，想做出让人放心的纸产品，并将扬州文化和温州老家以包装印刷、商务礼品等产业有机融合，让产品不仅满足日常生活需求，也成为宣传文化的有效载体。
项目确定后，她把公司取名为“鹊桥仙”，她觉得自己出生在七夕，为了爱情嫁到高邮，“鹊桥仙”是一个词牌名，专咏牛郎织女相会之事，秦少游又是高邮人，这千丝万缕的缘分将会在企业和用户之间架设起一座桥梁。纸产品与文化衍生出的文创用品就像“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”，她还根据“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”设计了企业的广告语：爱，“纸”为等你。
公司成立后，她带领团队研学扬州文化，用了大半年时间进行产品设计，作品参加扬州、台湾文创设计年度大赛，成为极少数创意能落地转化为产品的获奖作品，扬州八怪、大运河、扬州剪纸等系列纸品陆续面世。为尽快打开销售局面，提升产品的认知度和市场占有率，她以产品质量为基础、以文化定制为特色、以快速服务为依托，将“企业文化盒抽定制”作为最重要的大客户战略，短短几年，已服务500多家企业，特别是餐饮连锁企业，市场渗透率达到40%。
谈及公司的未来，王希缅嫣然一笑，近期只想踏踏实实做好质量，做出影响，做成品牌。至于远景规划，她希望能像“鹊桥仙”这个词牌名一样，把公司做成一个百年企业、永久品牌，一代一代传承下去。
爱“折腾”的公益心
对于公益，王希缅有自己的理解，她认为公益不是比谁捐的钱多或少，而是尽己所能去参与、帮助和唤醒更多的人共同前行。和朋友去敦煌徒步，荒凉的沙漠无边无际，找不到一丝生命的痕迹。在城市生活多年的她被眼前的景象所震撼，认识“大地妈妈”易解放后，主动加入“公益植树人”的行列，从2019年开始每年在敦煌戈壁捐种1000棵树，为荒漠变绿洲尽自己的绵薄之力。
湖南的一位朋友送给她一种形似龙须、白霜匀整的莓茶，说是富含黄酮，具有助睡眠、提高免疫力的功效。肠胃不好的她对茶一直没有兴趣，可这款茶冲泡出来条索细腻、香气四溢，喝下去回味绵长，她觉得很神奇，就问了一下来源，这一问牵出了一个“十年之约”。她应邀去莓茶的发源地湖南省张家界市永定区考察，发现当地的海拔高度、土壤、气候、湿度都非常适合莓茶的生长，但当地种茶的人不多，因为开山需要钱。
王希缅爱折腾的公益心翻涌而上，提出由她来投资开山，租当地人的地，租期十年，由当地人种茶，种出的茶她由负责销售，作为回报，每年新茶出来的第一批嫩牙尖归她。一开始，当地人都不敢尝试，她先是说动一个90后村秘书，让他们家带头种，然后带动亲戚和周围邻居，就这样一带二、二带四地慢慢拓展，好几个村的村民都参与进来。她找来专业人员设计Logo、拍摄专题片、制作精致的包装盒，将嫩芽尖免费送给朋友，进行宣传推广，并在各商会中发动企业界人士进行采购。她说，种茶她是外行，但她可以帮茶农打破原有思维，拓展思路，搭建莓茶销售的市场模式，打开市场，走向更宽阔的平台。
看着她忙碌的身影，瘦弱的身躯似乎蕴藏着无限的生意经，浑身每一个细胞都在不停地“折腾”。
陈静：中国散文学会会员、江苏省作家协会会员，国家二级心理咨询师。
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