三十九 西藏归来

　　怕汪建明改变主意，我直接问他在哪，然后开车过去接了他，一道去张小朋的酒楼。汪建明一路没说话，我想他心里一定也闹不明白，胖瓜想见他到底有什么事。但至少，他是不想见胖瓜的。
　　
　　建明，如果你想做好业务，想将来做得更大，或许你该跟你舅舅处好关系。我边开车边说。
　　
　　这是事实，毕竟他现在才刚开始接触这个行业，没有经验，没有关系，想敲开门很难。光靠实干，也是不行的。想当初我第一次开发一家大医院时，那状况可以用悲惨来形容。每天都碰壁，每天都热脸贴冷屁股。虽然有王菁菁的鼓励，还有领导的指导，我也一直坚持着，但是真的要突破，还真不知道要等到何年何月。
　　
　　做药品这个行业，业务员要付出很多努力，很多牺牲，但是这些努力和牺牲，并不一定能得到相应的回报，甚至可能一点结果都没有，所做的一切都徒劳。医药行业越来越紧张，竞争越来越激烈。这个时候我才知道，钱，并不是万能的。换句话说，有很多问题，钱也解决不了。
　　
　　王菁菁拿了一本书给我，我一看，书名是《人性的弱点》。我仔细的看了一遍，让我感触很深的是，那上面并不是像书名那样在描述人性的弱点，恰恰相反，书中很多都是描述怎么样去发掘别人性格的特点，然后自己去理解和体会那些特点，设身处地的想该用什么样的方式去跟那些性格特点的人相处。从而把一件事情做得更好或者共同把一个问题解决。
　　
　　我得到了很多启发，是的，只要你愿意去结识，那么这个世界上无论什么样的人都有个共同的相处之道，那就是以诚相待。
　　
　　我每天照样不卑不亢地去找药剂科王主任，一个40多岁的男人。他仍然对我的产品摇头，但是他也慢慢认识我，慢慢记住了我这个人和我的产品。从最开始的很不耐烦，到后来可以跟我点头打个招呼。
　　
　　我已经不再天天向他推销我的产品，我尝试在他闲下来的时候跟他聊点平常的话题。当他知道我也是刚刚毕业出来工作以后，对我态度好了很多，还主动跟我说起他那个即将毕业的儿子。从他那里我了解到他儿子在大学期间就考取了报关员，就等毕业以后找个好点的报关行上班。
　　
　　子女的生计始终是父母心里最重视的事情。我想这或许是我的一个机会，一个突破口。正好我一个朋友是杭州一家非常好的报关行的报关员，我马上约他了解了一些情况。他最终给了我一个重要的信息，他们行要招两个新人。
　　
　　我把这个消息告诉了王主任，他说很想儿子去那家报关行，但是那么多应聘者中只选两个，谈何容易。
　　
　　我诚恳地对他说，其实道理一样的，要让您在这么多产品中选择我这个产品，您也不会轻易选择，但是只要我的产品质量好，疗效好，价格好，我相信一定适用。那您儿子也是这样，只要他真材实学，能力强，可塑性好，我相信那家报关行也一定会录用他。
　　
　　主任不住的点头。
　　
　　说是这样说，只是为了先宽王主任的心。朋友已经告诉我，到时他们老板会亲自选人，要求非常严格苛刻。我知道，要在应聘者中脱颖而出异常困难，必须铺好两条路。
　　
　　不久后朋友他们报关行由于业绩突出，老板请全体员工吃饭，说是可以带家属。朋友很哥们的叫上我一道去，说可以先见识一下他们的老板。他们老板以前是一名海关官员，但是不甘于一直端着铁饭碗，就自动辞职自己开办了这家报关行。事实证明他是对的，现在可以说是端着金饭碗。
　　
　　就是在那次饭桌上认识了胖瓜，当时他也只是一名海关官员，是朋友老板以前的同事和好兄弟。当时的他没有现在的势力，也没有现在的势利。我们喝了好几杯酒，还互留了名片。一面之缘，我对他印象不错。
　　
　　没想到不久后的转变让一切都出现了转机。那就是胖瓜上调为海关科长。听朋友说了这个消息，我一下子想到的就是立即去拜访他。严厉的老板我可能没办法，但是他现在的科长好兄弟，似乎可以突破。
　　
　　其实我当时已经设计了两种可能，第一，有些新官上任还没养成霸气，再加上特别喜欢在这时候干点小事帮点小忙以证明自己的能力和亲和力，那我或许就可以请他帮帮忙。第二，如果他新官上任想烧三把火，那我也可以在这时候往那火上加点油，添点柴。
　　
　　到了他办公室，我敲门进去，他竟然还记得我，站起来很热情的接待我，说话还是像上次饭桌上那么客气。看来他还没有养成霸气，这样好应付一点，我心里暗暗高兴了一下。
　　
　　我胡夸乱捧了一番，说以后有什么事只要办得到的科长尽管开口，然后说大家出去吃饭唱歌庆祝一下。胖瓜犹豫了一下还是同意了，说他最喜欢跟有活力的年轻人交朋友。新官上任最喜欢听恭维的话，而且相信他还是看出了我的价值。他是外地人，好不容易混到现在的地位，但是身边却没几个人。而我这个本地人，将来必有用得到之处。
　　
　　我叫上了我的朋友，还有药剂科王主任的儿子。我们一行四人就这样坐在了一起。
　　
　　朋友自然是很高兴，认识海关科长，以后业务上有什么问题也好办。王主任的儿子脑子也还活，带了两瓶五粮液两条中华，胖瓜先是推辞了一下，最终还是收下了。我一直在想，如果这是他上任来第一次拿东西，那以后的贪是不是我们培养出来的？
　　
　　贪，不知道是骨子里与生俱来的，还是后天培养出来的。但我个人觉得，贪念，大部分人都有，但是不要贪得无厌就好。还好，胖瓜吃了饭唱了歌收了礼，最终也确实帮了忙，在他的极力推荐下，综合实力不错的王主任的儿子顺利的进入了那家报关行。
　　
　　当然，王主任很高兴我帮了他大忙，我也终于顺利地开发了第一家大医院。在他的引荐下，我陆续认识了好几个大医院的药剂科主任还有医生。当然，王主任一直帮我美言，说这个小伙子刚大学毕业，做事也很认真，对人也很热心，值得帮帮。
　　
　　客户也是人，他们对你的第一印象好了，什么都好说了。而且我没有用常规的手段去接触他们，他们心理上也很放心，开始把我当成一个朋友来帮。所以到现在为止，我也觉得，做业务不是全靠金钱交易，其实感情投入才是最重要的，也是最长久的。
　　
　　我的第一桶金，确实有胖瓜的很多功劳。也是我碰到了一个大好的机遇，正好又抓住了这个大好的机遇，所以一切都显得比较顺利。但是汪建明现在真的不同，他在杭州人生地不熟，没人可以帮他，而且，象我那样的机遇也不是每个人都碰得上，虽然曾经的舅舅现在已经既势力又势利，但他只能从他舅舅这里入手，去赢取一点社会关系。
　　
　　年轻人始终宁愿没饭吃都要有骨气，他果然避开他舅舅，反过来问我：周哥，你是不是觉得我工作做得不好？
　　
　　不是不是，我只是觉得那样对你比较好，你考虑一下。我能明白他的心情，但是把他当朋友，也只能这样说。
　　
　　周哥，只要你觉得我工作没问题就没问题，我想我还是靠自己吧。汪建明始终坚定的说。
 

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