只要你不选择倒下，那些苦难的岁月，终将化为成长的沃土，滋养着我们成长。
入职后的那一个月，每天有三五人过来面试，有人试工，却没有录用，我知道，总经理对我算是百里挑一了，业务经理让我滚蛋的事情自然就不了了之。
第一天的培训，大概讲了国际货运的基本常识，第二天让听听同事们打电话，然后照着他们打就是了。
同事们每天都用着公司统一的开场话术，和客户稀里糊涂的沟通着，接二连三的发生着啼笑皆非的闹剧。
女同事：“你好，请问是汤小姐吗？
客户：“是的 你是哪里”
女同事：“我是XX国际货运，请问下你们公司货到哪些国家多呢？
客人：“我们啊。……
女同事：“汤小姐 请问下汤是喝汤的汤吗？”
被挂断，全场大笑，唯我新人强忍不笑。
这样极没水平的推销，每天都在轮翻上演，公司也爱莫能助，领导们每天重复着：成功就在拐角处 ，坚持不一定有回报，不坚持就一定没有。最后干脆做成了企业文化墙贴了出来。再后来每人桌面上增加了一张醒目的字条：今天工作不努力，明天努力找工作。
真正的牛逼的营销高手是不需要别人激励，可是高手却从来不会出现在人才市场，公司靠着点人际关系做的一两个大客户，领导们穿着华丽的衣裳，称呼着对方倒洋不土的英文名字，像极了现代化大都市高级人才， 全公司就我没有英文名了， 业务经理决定给我取了一个， 我告诉他：“我有名字，是爸爸妈妈还没怀上我时，就取好了的。”业务经理愣着这位穿着两件不同颜色衬衫，外面套着西装的小子，从那天起，认定公司招来了一个不折不扣的大憨包，其实我知道，我不算特别憨，只是不爱说话罢了。
就这样，我们都做着销售拿高薪的梦想，蓦然回首，当时绝对算得上是勇者无畏了。
随着大量的被拒绝，同事们的激情每天都被消耗着，2008的全球金融危机成了不好业绩最好的理由，幸好老家的电视机坏了，我并不知道金融危机的曾经来过……
一天，同事和客人吵了起来
客人：“不需要，以后不要打电话来了”
压抑太久的情绪开始宣泄
同事：“不需要是你说的吗？ 我问你不需要是你说的吗？ 你以后还要说不需要吗？”
气得业务经理脖红鼻子粗：毛伟良，你这是什么态度，哪有这样做业务的！
其实每一次的发火，都是无能最具体的体现，当然没有经过培训的团队必然是企业最大的成本。
更搞笑的来了……
客人：“不需要，天天打电话，烦不烦啊？”
同事：“老板，你不要挂电话嘛，要不我给你唱支歌吧！
客人：“好啊 你唱啊”
同事：“你问我爱你有多深，我爱你又几分……
电话被对方无情挂断了……
东莞这座年轻的城市，包容着各种各样的人们，焕发出快速发展不老的青春，当然我们稍显稚嫩。
两周过去后，没有任何一个客人会听我讲完介绍，到了第十五天的上午竟然有一个叫做图丰的工厂问我400公斤树胶产品到意大利的价格……
天了，如获至宝，激动得站了起来，中午兴奋得睡不着，马上给在厚街上班的媳妇打去电话，她在电话那头也好开心，只是她搞不清楚我怎么就和意大利扯上了关系……其实，真的没有一毛关系。
没有一个冬天不会远去，更没有一个春天不会到来，2009年开春后的第二个月，我们平静了下来，打算换一个好点的房间。
新家，在顶楼，非常的美。有一个比房间还大的院子，院子的旁边是一个转盘楼梯通向了楼顶，楼梯旁挂着藤椅秋千，楼梯与两旁被妻子种满了各种小花，静美，平和……
我们在这里开始了新的生活，每天妻子煲好银耳雪梨汤，我的病也超快的好了起来，开始的每个旁晚，一如继往的沉浸于《钢铁是怎样炼成的》保尔。柯察金顽强生命里唏嘘不已；《茶花女》主人公凄美悲婉的命运中百般柔肠，还在期许《平凡的世界》少安，少平兄弟的无尽人生长河，妻子一旁做着拿手的剁椒鱼头，爆炒腰花，美味极了……
后来我发现这些书，不能再属于职场的我，学习营销，学会赚钱，梦想之花方能盛开，东莞图书馆，方正书店，一本一本的营销的书籍，开始走进了我的世界……
1个月后，成为了公司的销售冠军，没有任何一位同事具备竟争的可能，电话里可以轻松的绕过前台，谈笑风生中找到负责人，面谈却成了当时最大的短板，几乎都是业务经理带着公司的美女助理帮忙洽谈，客源不断的增加，这家公司仿佛看到了发展的希望，金融危机这时好像和小公司并没有太大的关联。
“三人行，必有我师”，千古圣言在这个时期被我进行了重新的定义， 这是我们做人的姿态和学习的态度，但绝不会成为选择老师的标准。
随着工作的积累，面对客人不同的声调，年龄，性别，工厂规模总结出来了10多个实战电销精华，屡试不爽，百战百灵。
同事们依旧千篇一律的打着他们的黄页。
那个月里，我去一趟以前的出租屋，看看楼下每晚上装货柜的工厂。找保安，上百度，12580 .114各种方法得到了工厂负责人联系电话。
阳光明媚上午的准10点（重点客户最佳联系时间点），早也调整好的情绪，拨通了电话，
“苏小姐 ，早啊！”没有任何的客套
像熟人一样热情打着招呼
“嗨，你是？ ”对方同样的声音反馈了回来，好像是在寻思这是以前哪位故友。
我在电话这头轻轻的笑了起来，”哎呀，苏小姐，我找您好久了”停顿一秒：“对了，看到您们晚上装货柜，干嘛不在白天装呢？”
“你不知道，城区白天货柜车进不来”
“这样啊 ，我们是XX货运公司的，我帮你问下公司，看能不能协调到白天。”
“好啊， 你帮我问一下”
……
三天后（一三五七电销法）再一次在准10点拔通了苏小姐电话，苏小姐告诉我，他们每个月60个货柜去俄罗斯东方港，如果方便邀请我去谈谈。
我噌的站了起来，转过身，向业务经理汇报：”东洋印刷的老板，准确判断是老板的女儿，让我们现在过去谈”。
业务经理，眼睛直了的看着我，键盘上的手停了下来，片刻，他拍了下桌子：“终于约到”
他大步流星的走进了总经理的办公室……
客人下单了，那天总经理对我说，备件好点的衣服，再买一个皮包，以后会用上。
回到家里，我认真的告诉妻子：“担心以后钱多没地方放，先买一个保险柜”她低头笑着，却抽了我肩膀一巴掌：“你神经病啊！”
就这样我们在公司对面的店里买了这个重重的柜子，9年后，我们离婚了，而它一直放还在办公桌下面。
到了2009年中，公司里三个老大，每天吵个不停，我们判断，要分家了。
我的提成开始下降了，过了一个月业务经理告诉我，客人订单基本没有了，让我加加油。后来，无意中和操作客服聊起：“这个月麻烦了，任务都完不成，还是你好啊，收入多稳定。”
操作的女孩认真的给我说：“小谢，你就谦虚吧，你的那个客户都下了7条柜了，还有……”。
我的订单被公司黑完了。
这个给了我希望的公司，拖着重病疯狂电销的平台，在这个时空节点却给了我当头致命一棒。
那天下午我一个电话都没有打，用公司的QQ和战友说了这个事情：军人从来不怕强盗，匡扶正义是我必然的选择，干了他，迅速撤离东莞，战友说明天晚上从北京拍马赶来，助我一臂之力。
下班后，没关电脑。
果然，鱼儿上钩了，晚上总经理打了电话给我，让我冷静些，他会彻查这个事情，晚上10点多，在南城步行街后面的美食街，开始了谈判，所谓的谈判，一直听着他们高超的表达，自圆其说的理由，我心如明镜，只是瞪着对方，并说不出什么话来，最后赔了4000RMB，所有客户归了公司。
周一和同事们道别后，离开了这家公司。
善良的人们被伤害后，如果没被逼入绝地，他并不会去伤害对方，只是选择默默的离开，不再联系。
又一次迷茫在了东莞的街头，开始怀念顺丰温暖的大家庭，怀念我们一起唱着歌，风雨兼程送快递的兄弟，怀念王卫写给我们的新年祝福函……
那天下午，特意来看看这家工厂，这个每一个夜晚发出沉闷声响，照射着无言灯光的工厂，是它在艰难的岁月中给予一线光芒……
唯一遗憾的是，10年后今天还没有见过苏小姐，她也不知道自己生命中曾发射出一道柔光，照亮了一个正在苦难中前行的山区青年。
生命中无论碰到谁，遇上了什么事，如果他不能给予我们什么，就一定会教会我们什么。
不要抱怨，无法停留，即刻出发，我们会到达另外一个彼岸……
三天后，来到一家只有两个人的国际快递代理公司，又开始了疯狂的电销，不到三个月，业绩超过了干了7年的老板，第四个月，决定离开，开启了人生悲欢离合，波澜壮阔的创业生涯……
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