张新离开了老前辈家，直奔村里的牛筋爷爷家，牛筋爷爷的女儿，在镇上开了个水果店，这还是他当初走访各家各户时，无意间听牛筋爷爷谈起的。
牛筋爷爷谈起自己的女儿翠翠，哪可是一脸的骄傲，翠翠高中毕业便外出打工了，便和村里的小伙伴们一起外出打工了，当一起出去的小伙伴们还在问家里要钱，嫌这嫌哪的时候，翠翠已经慢慢的攒钱了，还时不时的给家里寄些礼物，再后来，因为某些事由，她回到了镇上，她愣是没问家里要一分钱，硬是凭借自己的积蓄和吃苦耐劳的精神，把水果店越开越大。而小时候的张新俨然就是翠翠姐的小跟班。
张新在牛筋爷爷的指引下，找到了翠翠姐的水果店，走进水果店，他一眼便看到了哪最熟悉的葡萄。
张新望着走过来的翠翠姐说：姐，这是我们村的葡萄吧。……谢谢你。
“有啥好谢的，卖谁家的葡萄不是卖，更何况你还叫我姐呢，"翠翠打趣地说道。
她转过身，走进葡萄架，重新细心的把葡萄又重新摆放了一遍，张新也走了过去，帮他一起摆放，他什么也没有言语。
谢谢你帮姐姐一起整理，翠翠回过头说：是不是又遇到什么难处了。
没有啊，姐，
真的没有么？
嗯，今天主要是想念姐姐了，过来看看你，随便有些想法，想让你帮我参考参考。
我就知道，你来找姐姐肯定有事，和姐姐还怎么客气，说吧，只要姐姐能帮的，姐姐一定帮你。
是这样的，村里的葡萄销路一直不是很好，我在想是不是我们的推销方法有问题。
葡萄的事情，我也听说了，这确实少一个难题，你看姐姐这里的葡萄卖的其实也不比其他的地方差啊，也有些顾客向姐姐反映，说姐姐这里的葡萄要比其他地方的口感要好上一些。其实姐姐也纳闷为何没有人愿意销售呢！
是啊，我也不知道这是为啥。
姐，我能问你几个问题么
嗯，你说
假如我是一个推销人员，我拿着这箱葡萄向你推销，你会要么
如果是你推销的话，我肯定会要的，但是如果是其他不认识的，姐姐就要思考下了。
姐姐你会思考啥，张新紧接着问。
姐姐会想，他这人的品德咋样，值不值得信任，有没有在骗我，还有他那些货的品质是不是都和样品的一样……
姐，我好像有点明白了
如果我是那个不认识的推销员，我的产品和你现在卖的品质只是略微的要好点，价格要略微的低一点，你会选择要么。
如果让姐姐选择的话，姐姐还是会选择不要的，
姐姐，这是为啥，这明明有更大的利润啊
傻弟弟，你先听姐姐慢慢跟你说，首先长期的供应商他有稳定的渠道，货源比较稳定，其次他和店主，可能不仅是供销关系，还可能因为销售而成为朋友，再者因为长期合作，所存在的风险相对也小一点，知道这产品的销售量，不容易造成成品的积压，而店主要从长远利益出发，不可能因为这一点点的蝇头小利，而得罪自己的合作伙伴，这样说，傻弟弟，你是不是明白了。
嗯，明白了。张新突然话锋一抓说到： 姐，我现在有个想法，不知道可不可行，你帮我参考参考。
嗯，你说。
姐，是这样的，假如我把我的产品先寄存在你，你销售一段时间，一段时间以后我再来，如果销售的不好的话，你可以把货物退还给我，如果销售的好的话，你再把我的应得的货款给我，如果是这种模式，姐，你愿意销售我的产品么？
如果是这样的话，我可能会选择销售一段时间吧，比较没有风险，卖的好自然好，卖的不好也不用担心砸在自己手里。
谢谢姐，我想明白了，张新恍若茅塞顿开。
傻弟弟，你到底明白啥了
姐，换个角度，从客户的需求出发，为客户减少风险，客户自然就会优先选购你的产品。
姐，我知道了，我先回去了，还有好多事等着我呢，姐姐再见，
傻弟弟，留下吃完晚餐再走啊，翠翠朝着远去的身影说道，可回应他的只有那道渐行渐远的身影。
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