一
苏婉仪强作欢颜，迎接着各家银行的来宾们。作为彩虹印刷公司的总经理，她第一次面对来自银行方面的压力。
今天终于邀请到各家合作银行业务部门和风险管理部门的老总们，来公司商谈下一步的授信问题。
只要其中一家银行在这关键时刻停贷或抽贷，自己的彩虹公司就会面临资金链全面崩溃的危险，再想翻身几乎不可能了。
苏婉仪是产后第一次来公司，虽然老二还不到两个月，但是她实在无法在家里待下去。短短半年多的时间，自己的公司就为几家互保企业代偿了七千万，这可是真金白银啊！这几年赚的钱，除了不断购进先进生产设备，扩大生产规模，另外在省城买了阳光大厦第十六层到二十二层的物业作为彩虹公司在省城的办公楼，其他钱在这短短几个月时间里基本消耗殆尽。
这都是自己的丈夫牛连喜讲哥们儿义气惹下的祸。牛连喜是彩虹公司的董事长，前几年，牛连喜的几个哥们儿搞煤炭贸易、钢材贸易等，为了融资方便，几家公司之间便互相担保，那几家公司一共为彩虹公司担保不超过五千万元，而彩虹公司却为其他几家公司担保了近一亿三千万元。
苏婉仪曾多次劝说和阻止牛连喜无节制的对外担保，但牛连喜碍于朋友之间的情义和面子，根本没把妻子的话当回事。
很多事情就是这样，不狠狠摔上几个跟头就不会感觉到痛，可是，一旦知道痛了，或许已经被摔得爬不起来而没有了翻身的机会。
下午三点钟，大家都到齐了。会议在阳光大厦第二十楼彩虹公司的大会议室里举行。
牛连喜和苏婉仪在会议室的南侧居中而坐，苏婉仪的左侧是财务部的柳飞絮部长，牛连喜的右侧是营销部的陈三小部长。
苏婉仪轻咳了一声，定了定神，微笑着说道：“银行的各位领导、各位朋友，下午好！今天诚邀各位领导和朋友光临，我们的目的想必大家都很清楚，我们想趁这个机会，把彩虹公司近期的情况给各位领导详细汇报一下，重点是想把我们遇到的困难讲给大家听一听，恳请各位领导和朋友帮我们想想办法，度过这个难关。”
于成龙、张钰、樊莉等人微笑着冲苏婉仪点头示意，于成龙用眼神鼓励她大胆地说下去，他是铁了心要支持彩虹公司度过难关。
柳飞絮把彩虹公司近几年的财务运行情况详细地汇报着，大家注意到了一点，公司近三年销售收入复合增长率在百分之三十五左右，去年收入达十二亿元，净利润一亿五千万元。这种情况并不奇怪，近几年，彩虹公司连续投入，扩大厂区规模，增加设备购入，产能不断增加，市场拓展迅速，已经形成了良性发展的好势头。
陈三小把公司的销售情况做了全面介绍，尤其是近两年，公司成为国内几家奶业巨头的包装盒供应商，订单猛增，尤其是到了旺季，公司不得不连续运转，工人们四班倒，以满足客户的需求。
两个人介绍完毕，牛连喜打开话筒，尴尬地笑了笑，说道：“各位银行的领导，我们公司虽然经营形势一片大好，可是，公司的融资形势却面临巨大的考验，我们已经为鸿运钢贸代偿了两千万元，为鸿达煤贸代偿了两千五百万元，为硕丰果品公司代偿了两千三百万元，目前这三家公司未到期的贷款中共还有近六千万元也是我们公司担保的。在此，我先表个态，请各位领导放心，只要我们做了担保，我们就一定认帐，一定毫无怨言的承担担保责任。可是，前面的几笔代偿，侵占了我公司大量的流动资金，如果再这样下去，我公司的流动性就要丧失了，这对我们将是致命地打击。”
苏婉仪接过话来说道：“所以，恳请各位领导好好商议一下，为彩虹公司想想办法，帮我们度过这个难关。如果公司没有了流动资金，就丧失了造血功能，各家银行在我公司近三亿贷款将面临巨大风险。可是，只要给我们时间，让我公司留足生产所用的资金，我保证用两三年的时间就能彻底扭转目前的不利局面，不但保证各家银行在我公司贷款的安全，同时也能完全清偿担保责任内的贷款。”
苏婉仪看大家没人说话，接着说了下去：“往前，我公司在各家银行的贷款会陆续到期，最近的一笔是商业银行的两千万元，还有一个多月到期。”
说到这里，苏婉仪微笑着看了看来自商业银行的信贷审批部老总胡三桥和公司业务部老总于成龙，于成龙呵呵笑了笑，左右看了看，说道：“苏总放心，只要这一个多月不发生特殊情况，我们行不会抽贷，希望各家兄弟行也能稳住，否则，今天你从这家公司先跑了，明天我从那家公司先跑了，最终受害的还是咱们自己，因为没有哪一家银行可以从每一家出现问题的企业都能顺利地跑掉。”
听了此话，左右相邻的人之间开始议论纷纷，整个会议室里叽叽喳喳，讨论声一片。
苏婉仪希望大家能够交流和讨论，如果大家都默不作声，她反而心里没底。
大家讨论的声音渐渐停了下来，苏婉仪笑着对大家说：“由于我公司近几个月代偿了近七千万贷款，造成我公司的流动资金出现短缺。最近两周，经过多次商讨，我公司已与商行达成初步意向，由商行发行一款理财产品，通过明珠信托公司向我公司发放一笔信托贷款，金额一亿元，以补充前期因为代偿而缩减的流动资金，以免影响我公司的正常运行。”
大家又一阵小声地议论。
于成龙站起身向大家招手示意，确认了这件事的真实性。
在座的银行人员彼此之间大多都认识，尤其是各位风险部的老总，大家经常在一起开会，所以并不陌生。现在听到商行在此局面下还要为彩虹公司注入资金，有的略有吃惊，有的表示佩服，毕竟各家银行的授信审批权限有很大差异，尤其是几家股份制银行，几乎没有授信审批权，很多业务都需要上报总行审批。
特区银行营销部老总樊莉打开了面前的麦克风，清了清嗓子说道：“牛总，硕丰公司在我行有两千万元贷款将于本月底到期，是你们公司担保的，这一单业务怎么办？你公司能不能帮着先还上？”
苏婉仪抢过话来说道：“樊总你好，如果商行操作的信托贷款能够做完，我们应该可以代偿，如果操作不完，你们能不能先给硕丰公司续上，还是由我公司担保。”
樊莉迟疑地说：“能不能续作现在不好说，可能有困难。”
樊莉明白，自己行里没有对彩虹公司授信，今天来是因为这笔贷款由彩虹公司担保，目前硕丰公司根本没有还款能力，只能依赖彩虹公司了。在这种情况下，只要彩虹公司代偿，特区银行就干干净净地退出了，没有其他后遗症，所以，行里很难再同意续作这笔业务。
于成龙明白樊莉的想法，这个时候谁再给彩虹公司制造麻烦，商行的贷款安全就会受到威胁，商行可是彩虹公司最大的贷款行，这个时候自己一定要维护彩虹公司授信的稳定。
于成龙笑了笑说：“樊总，你看这样好不好，硕丰公司的贷款到期后，你行如果对硕丰公司没有信心，可不可以让彩虹公司把这部分债务背过来，至少彩虹公司能够保证按时付息，以后度过了这个难关，彩虹公司再慢慢把这笔贷款还上。”
樊莉点了点头：“这个方案可以考虑，我回去跟行领导汇报一下，有什么结果我会跟牛总和苏总及时联系的。”
苏婉仪内心里很不情愿替硕丰公司背债务，但她明白于成龙是为彩虹公司着想，如果不同意背这笔贷款，特区银行很可能会起诉自己的公司，那将是彩虹公司不能承受之重，因为那样必定会产生连锁反应，后果难以掌控。
大家又唧唧喳喳地讨论了一番，待大家静了下来，苏婉仪恳切地说：“各位领导，各位朋友，我再重复一下我们公司的请求，请在座的各位领导能够保持住我公司在贵行的授信额度。还没有代偿的其他公司的贷款，我公司愿意替他们背债，但不要在这时候再抽我们的资金了，如果哪家银行有办法增加贷款，我们将没齿难忘这份情义。拜托各位了！”
说到此，苏婉仪的眼睛有些湿润，旁边的牛连喜羞愧地低下了头。
苏婉仪邀请大家在公司的食堂里共进晚餐，大家一看时间尚早，都纷纷起身告辞了。
于成龙留了下来，他决定再跟牛连喜两口子商量一下信托贷款的事。
苏婉仪把于成龙请到了牛连喜的办公室，在茶几旁坐了下来，柳飞絮跟进来为大家沏好了茶，便退了出去。
于成龙对牛连喜和苏婉仪说：“那一个亿的信托贷款，需要有保证措施，你们看怎么办？”
牛连喜无奈地说：“凉拌！我们哪还有啥路子？厂房、设备全抵押了，这个楼也抵出去了，就那么几个互保企业，全完蛋了。”
苏婉仪瞪了牛连喜一眼，陪着笑容说：“于总，你一定有办法吧？我们听你的。”
于成龙习惯性地用牙齿轻轻咬了一下左手的拇指尖，想了想说：“你这个办公楼不是新买的吗，用它抵押贷了多少款？”
牛连喜说：“九州银行用这个楼抵押给批了五千万授信额度，但只提用了两千万，另外三千万暂时不能用了，九州银行那边说观察观察再决定是否让我们使用另外那三千万。”
于成龙问道：“你这座楼当时花了近九千万吧？”牛连喜点点头说：“是啊，现在最少值一亿三，评估到一亿五以上问题不大。”
于成龙不停地点着头，盘算着，轻声说道：“只能从这里做文章了。”
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