赢得首次竞标胜利

　　多年以前，刚上大一的曾一帆，由于家庭贫困，连一台二手电脑都买不起的他，捡拾一位同学丢弃的二手台式机，却怎么捣鼓也开不了机。正当他一筹莫展之际，市日报社组织的义工队进校园免费为大学生提供帮扶活动。当曾一帆看到在一张桌子的上面放置着这样的一块牌子：“免费维修电脑，科创电子科技”时，他便权当死马当作活马医，抱着试试看的心态，将那台废弃的电脑搬到凌宵的面前。

　　凌宵只看了一眼，就对曾一帆说：“这台电脑除了机箱以外，其它都不能用了，没有办法维修。”

　　曾一帆的脸顿时“唰”的一下红了，尴尬得不知说什么好，原本就是捡来的废弃电脑，怎么可能还会起死回生呢？

　　凌宵似乎看出了他的难处，于是话峰一转，对曾一帆说：“不过可以将里面所有的配件都更换掉，也是旧配件，差不多等于是重新组装一台二手电脑吧，能开机、能正常使用。”

　　曾一帆犹豫着，心想，不是做义工免费维修电脑吗？重新组装一台二手电脑要收费吗？这世上怎么可能会有不要钱的好事呢？商家哪有不唯利是图的，还不是打着义工的幌子实则为赚钱。

　　正当曾一帆决意抱起这堆废铁准备离开时，凌宵喊了声“同学，等一下。”曾一帆回过头用疑惑的眼神望着他。只听凌宵对他说：“同学，你一定误会了，我们今天是来做义工，不收费的。我们来之前都准备好了一些旧配件，都是我们公司的一些客户淘汰下来的，能拼凑几台电脑呢，如果你不嫌太旧，我就给你拼一台。”

　　曾一帆感激、高兴得都不知说什么好，只一个劲地说着“谢谢、谢谢！”脸腼腆得红到了耳根。

　　这是曾一帆有生以来拥有的第一台电脑，虽是旧配件拼凑的二手电脑，但性能质量却并不差，整整陪伴他大学四年。想起这段往事，也许凌宵早已忘记这一面之缘，但曾一帆永远都不会忘记，在他人生最窘迫的时候，是凌宵用善意之举解了他一个小小的困顿。

　　在松鼠大厦顶层的会议室里，电子采购部和IT技术部经理及相关负责人和上层领导正在会议决议此次竞标结果。其实每个人的心里都有着自己的一盘棋，那就是坚决维护自己的关系和利益。最终，曾一帆力排众议、据理力争，他说：“选择好的供应商不仅是看其实力和价格，最重要的是商者的信誉和为人的底线，选择有良商家才是我们的最好合作伙伴。我们前两届的供应商都是失在信誉上，行贿、以次充好，售后服务不完善等，给我们造成了很大的损失。其次，价格也不能太低，难免商家为了利益最大化不再一次以次充好。所以，经我多方考证和对比，科创是最符合我们的要求的供应商……”虽然科创规模和实力并不及其它供应商，但还是赢得了各上层领导的信任，并取得了这次竞标的胜利。

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