书信四 

    茹筠，你知道什么是三角债吗？现在，这个市场营销过程中产生的怪物，正在国内经济市场上肆虐，是八十年代后期，我国“国企”形成“倒闭潮”的罪魁祸首。“三角债”，就是人们对企业之间超过托收承付期或约定付款期应当付而未付的拖欠货款的俗称，是企业之间拖欠货款所形成的连锁债务。在日益激烈的市场竞争中，一些企业由于资金周转紧张及融资困难，便利用供应商提供的信用额度去运营，以维持其流动资金，结果，使供应商流动资金不足。供应商为了获得流动资金，只得用代销、赊销等方式,拼命推销产品，销售产品，使产品售出拿不到贷款，欠债增多。由于在整个工业生产链中，每个工厂即是生产商，又是供应商，这样，就使债务形成恶性循环，扩展到整个行业。茹筠，你知道,现在，在国内，讨债工作已成为八十年代“国企”的一项重要工作。洹滨橡胶厂去年全年生产利润为420万元，而工厂去年产生的“三角债”，总数已达78万元，并且，好多已成为呆账、烂账、死账，严重影响工厂生产的正常运行。

    茹筠，自从张厂长让静怡组织“清账小组”后，她就迷上了讨债工作。张厂长对讨债工作也是兴趣盎然，现在，他俩象打仗一样，拼起命来。他们用了一周时间，从全厂二千多人的职工队伍中，选拔出了二十多人，还从社会上招聘了一些特种人材，组成了“清账小组”。“清账小组”里真是人才荟萃、精英辈出：有熟悉市场、精通要账各个环节和方法的要账专家；有著名的企业法律顾问；有能言善辩的谈判高手；有精通跟踪盯梢、蹲点守侯、调查收集对方各种资料的侦探人员；有青春靓丽、擅长公关的女业务员……静怡现在成了“清账小组”的组长，她天天向我夸口，说现在工厂要想搞好，离不了她的“清账小组”。有了她的“清账小组”，工厂销售产品时，合同可以放心去签，不用害怕对方不履行合同，产品可以大胆地卖，不愁钱要不回来……茹筠，说真的，我虽然清楚这个“清账小组”名不见经传，是歪魔斜道，但静怡说得合情合理，驳斥不得。静怡一直说她要到市场经济的大潮中去经风雨，见市面，现在，真是有了机会。这也是张厂长的杰作，他真是个时代精英、商海奇才，是个脚踏实地的实干家、企业家。

   上一星期，静怡的“清账小组”，还真是旗开得胜，战绩辉煌。86年4月，山东省义城县农机公司，从洹滨橡胶厂购买了一批抗旱救灾用品，有编织胶管、夹布胶管、吸引胶管、运输带等，价值十二万元。按照双方产品购销合同规定，“货到验收后付款”。洹滨橡胶厂发货后，对方经验收质量无异议入库，但一直未付货款。工厂派人催讨，对方的头头能躲就躲，能闪就闪。由于厂里没有专职讨债人员，事情不了了之，工厂认为这笔债已成了死账、烂账。“清账小组”成立后，出动了五、六个人员，在当地包下旅馆，由夏岚指挥，进行作战。夏岚唱的是红脸，她打扮得娴淑端庄，气质高雅，身边由两个身穿西装革履的部下陪护，天天在县城的热闹场所晃荡，让县里的那些头头搞不清是那路神仙降临，又为何事。静怡的手下，由企业的法律顾问，把事前准备好的向当地法院起诉用的证据材料，打印成册，送给对方公司，进行威慑；小组的暗探、跟踪人员，对其头头进行调查、跟踪，蹲点守侯，每天从家到厂，寸步不离；“清账小组”里的谈判能手，天天和对方“友好”协商，表明讨不到债，不光不会离开，最后打官司胜诉后，他们在当地的一切费用，都由对方买单。山东省义城县是个地方小县，县农机公司的人哪见过这阵仗，不光公司的头头见了静怡就害怕，就是当地的县领导也亲自出面，找银行货款还账。最后，还宴请夏岚赏脸吃饭，礼送出境。讨债回来后，夏岚给厂领导描述当时的情景，大家笑得直不起腰来。夏岚那股兴奋劲，几天都没缓过来。 

    茹筠，现在，静怡又带着厂里的讨债小组到武汉去了。86年9月，在山东“泰安展销会”上， 湖北中亚橡胶制品销售有限公司，和洹滨橡胶厂签订了一份工业用的橡胶制品购销合同，价值二十六万元。按照合同规定，“货到验收后付款”。洹滨橡胶厂发货后，对方一直未付货款。洹滨橡胶厂派人催讨，对方承认违约，提出由于公司资金周转不灵，难于履行债务。时间快一年了，因对方即是工厂的老客户，公司领导又是个女的，说话办事很热情，理由摆得很充分，所以，一直未能撕破脸皮硬讨。这次，夏岚亲自出马，带队去处理此事。到武汉后，与对方经理协商时，清楚了对方之所以无力还债，真的是因外单位欠公司债务较多，公司被“三角债”拖累造成的。“清账小组”的暗探经过调查，只用了二、三天时间，便查明对方的欠债户中，广西济宁橡胶制品有限责任公司在武汉的分公司，库存大量生橡胶，还未售出，现在，三方当事人正在协商，准备以货抵债，清理这笔“三角债”。昨天，静怡打电话告诉我，具体事务正在办理……

    茹筠，你知道吗，这些日子，我和静怡陷入热恋之中。静怡虽然在外地，但是，我们俩人电话不断。在电话里，我们除了谈工作，还畅所欲言、无话不谈，我们的感情，变得愈来愈浓。白天，接不到她的电话，我会无精打采，兴味索然；夜里，接不到她的电话，我会辗转反侧，彻夜难眠。上次静怡从山东回来，我们见了面，想起在电话里聊天的情景，都是脸红心跳，欲念横生……茹筠，通过这一段与静怡的交往，我发现，静怡是个和你性格完全不同的女人。她性格开朗，交际广泛，朋友众多，自由浪漫。她说：人的感情世界丰富多彩，生活中有了亲情、友情、爱情，生活就能充实、阳光。她并不避讳跟我谈她交友之事，但她说到那些追她的男子，虽是戏谈，还是让我身上泛起淡淡的醋意，对她欲念更深。她说，她相信因缘际会；“有缘千里来相会，无缘对面手难牵”……我清楚她对我说这话的意思。茹筠啊，我现在感到，我不仅陷入到工作的狂热中去了，也陷入到感情的漩涡之中。茹筠，我不知道，未来，什么样的命运在等待着我。

    茹筠，说心里话，我还是响往和你在一起时，那平静、安逸、快乐、温馨的生活。

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