《Hello，树先生！》这部魔幻现实主义的悲喜剧是贾樟柯公司西河星汇推出的“添翼计划”中的第二部作品，由凭借《赖小子》扬名国际影坛的新锐导演韩杰执导。影片的故事发生在东北农村，王宝强饰演的的主人公是一个名叫“树”的年轻人，他的家乡因为开发矿产导致搬迁，他四处奔走，企图改变自己的卑微处境，最终却被残酷的现实击溃。这部电影先后在上海电影节、海参威电影节等等电影大赛上获得国际大奖，导演韩杰被评为最佳导演，王宝强也凭在此剧中的精彩演技而封帝。贾樟柯称这是部“从肺里开出的一朵花”，有关人士也估测这部特立独行的电影可能会在票房上获得佳绩。然而，似乎前途光明的的《Hello树先生》似乎再一次被“文艺电影低票房”的魔咒击中，11月某日有关报道称，“自11月4日上映以来，整个浙江时代院线100多家影院，每天的所有票房加起来，居然不到1万元人民币”，这部被影界评价极高、不少看过的观众大加赞扬的电影究竟是因为什么原因遭遇了票房的滑铁卢？下面笔者将从营销方面进行分析。
　　
　　1、电影定位模糊，受众不明确。首先，就电影题材和主题内容方面来说，所宣传内容与观众情感消费不合拍。电影作为一种精神消费品，迎合和满足人们情感诉求的内容才能获得更大的市场份额，观众的不到心理认同感或者情感上得不到积极影响的电影难以拥有良好的市场前景。一方面该电影与观众契合度高的内涵没有被很好地宣传，电影展现了在现实生活中人们荒诞悲哀的生活状态，树是游走在城市与乡村的一个黑色幽默符号，电影悲剧色彩浓厚并以此显现出了其深度，在贫富差距日益拉大、生存压力大的现代社会中，这个主题应该是能引起很多观众的共鸣，问题在于电影在宣传中的侧重点并未落及于此，表面看来发行商更侧重于电影喜剧色彩的宣传，弱化了观众中对电影深度的认识；侧重于乡村气息的展现，忽视了城市气氛（这种忽视对电影主要观众为城市人的中国电影市场来说无疑是致命的）。通过电影的海报和预告片可以看出。电影海报是王宝强所扮演的树先生在荒郊野外的一棵大树前笑着跑，相关人士如此解释“《Hello树先生》的海报是以屹立在东北冰天雪地的山野之中的一颗大树作为海报的主背景，“树先生”王宝强疯狂而有力的向前奔跑，恣意又忘情，一个人沉浸在某种愉悦之中。和本片的魔幻风格相符的是，画面上男主角从冰雪荒凉的荒野跑来，所到之处却绿草茵茵，好似给生命带来了新希望。”然而作为普通观众所看到的，只是一个农民在荒地里奔跑，再加上王宝强朴实憨厚的形象，很容易被人误以为这是一部喜剧农村片，其丰富深刻的思想内涵在海报上根本的不到体现，至于预告片，也是如此，主题是“树先生大显神通”，喜剧色彩十分浓厚，农村色彩很明显，没有体现出电影的深度。这部电影看起来更能投农民所好，而农民一般不会去影院看电影，鉴于电影内涵的深刻性既是农民看也不好看懂。事实表明能进影院看电影的多为城市青年观众，农村片对这个群体似乎没有多少吸引力。另一方面，电影自身主题过于深刻和沉重，不仅对对观众素质要求高而且最为一项娱乐性质比较重要的艺术，沉重的主题难以激发去影院放松休闲人观看的动力，如有的观众说“看电影是为了消遣，不是为了解数学题！”。这部电影似乎还以喜剧自居妄图一切吸引一切观众，定位模糊没有重点直接导致期望与实际的严重错位，这部电影的观众主要是少部分的贾樟柯、韩杰等艺术片长期观众者，王宝强等的部分影迷，影片正式放映前免费邀请的观众和少部分其他观众。很多人没有看懂，甚至有观众说“完全没有主题的电影，电影院开场是满的，走时就剩3分之一的人，浪费钱”。还有观众说：“这部电影还是建议大家不要看，整部电影充斥着社会的阴暗面、颓废感、影片色调低沉，令广大观影者看过之后顿生抑郁感，心理阴暗面，对人得情绪产生很大负面影响，影响人积极的生活、工作。”鉴于电影这种艺术不同于小说阅读者回去细细品位思考，这部电影的积极作用很难像一部小说那样使人们在绝望与黑暗中看到希望和光明，在这种情况下难以形成良好的电影口碑，票房自然上不去。
　　
　　2、电影档期安排不合理同样作为文艺片的《观音山》，因为档期安排时机合理，提前上映抢获420万票房。梳理《观音山》的成功经验，文艺片、淡季和黑马是三个不能回避的关键词（于是以后，《营销档期托举票房高峰》，《Hello树先生》的上映时间是11月4日发行商本来看好这一十一档和贺岁档之间的淡季，然而他们考虑并不全面，在11月，有近30部新片上映，且有五六部好莱坞大片，文艺片在这竞争激烈的时刻难以被看好。就像有的人回应贾樟柯所说的凡是有经济实力的人都应该为从肺里长出的花一般特立独行的影片买单，“比起一朵不成熟的小花人们更青睐于一个大树”那样，与《丁丁历险记》《铁甲钢拳》等好莱坞进口大片进行交锋，国产文艺片《hello树先生》难以逃脱“炮灰月”炮灰的命运。
　　
　　3、营销手段传统，缺乏创新和特色。影片手段富有创新性才可吸引观众眼球，如当年张伟平在人民大会堂聚集众明星开首映式为《英雄》造势，《山楂树之恋》开展全国选秀活动引起人们关注，《失恋33天》在全国十几个地区放映不同预告片和开展“说出你的事连故事”等手段更是找准了聚焦的关键点。《Hello树先生》的营销手段主要是微博、论坛、首映式、明星见面会。这些都是影片司空见惯的，并不能引起观众多大兴趣。如果说举行的免费观影和要求观众写微博和影评博客还算有特色的话，这项活动的活动群体太小，不足以形成大的影响力，王宝强个人微博宣传也是同样的存在影响力太小的弊端。
　　
　　4、未能合理利用电影本身资源进行整合营销。电影营销中可以利用本人资源和其他资源的联合进行有效宣传造势。例如，借明星造势，传明星绯闻引起观众注意的，如《赵氏孤儿》就很好地利用了范冰冰与王学圻的荒谬绯闻吸引眼球；与其他产业结合扩大影片影响的，如《无极》与游戏的结合；与其他节目联手，如《三枪》主创参加《舞林大会》进行宣传；许多影片借助导演品牌，如冯氏贺岁档、周星驰无厘头电影等等。这部电影监制是多次获国际大奖的第六代导演的领军人物贾樟柯，导演是凭《赖小子》一举扬名的导演新秀韩杰，演员有著名演员张宝强、歌手何洁及凭《春风沉醉的晚上》2009年入围戛纳影后提名的谭卓，并且这部电影在放映前就获得了第九届海参威电影节最佳导演、最佳男演员等大奖等等。这些在影片宣传中都是十分重要的资源，然而没有被充分的利用。早年《英雄》在冲击奥斯卡前就做了大量工作，虽然未获得奥斯卡奖却借这个活动本身达到了宣传影片的目的。《Hello树先生》只有一条“王宝强妻子生二胎”的传闻，并无多大看点；电影本身宣传除了与新浪等少数媒体有合作外并为与别的节目合作；评奖前后都没有做到很好的宣传，获得多项大奖并不为多少人所知……这种低密度的宣传无疑是一种资源的浪费。创作团队品牌因无积极宣传起反面作用。贾樟柯、韩杰都是艺术片的代表人物，已经形成品牌效应，想借电影消遣的观众闻此便却步；王宝强的农民气质也让那个人误以为该电影是农村片，城市青年人难以感兴趣。这些因素换角度宣传可带来良好效果，然任观众自由想象便是一种反面资源。
　　
　　5、难以突破体制问题，影响票房。在我们国家，目前还没有完善的影院体系，放那部电影几乎完全由影院决定。电影上座率低、利润低的情况下很难持续放映，《hello树先生》属于慢热型影片，难以获得较多场次，即使后来得到有些观众的认可，再去影院看也难寻踪迹。
　　
　　6、低成本难以实现大宣传。当然正如导演所说，该影片成本低，宣传成本也低，难以支撑起强大有效地宣传活动这也是宣传保守的重要因素。
　　
　　7、与观众距离远成为致命因素。电影的最终受众使广大民众，电影营销已从“4p”模式转变为“4C”模式，从请观众注意转变为注意消费者。电影营销要关注消费者消费动机，做好观众意见调查，从满足消费者需要方面入手进行营销决策，从观众切身利益组织活动（如《夺命金》的派送黄金活动）形成观众消费推力。《Hello树先生》的题材内容、宣传活动等都离消费者生活和思想比较远，人们难从其中得到消遣的快感、很少人找到自己与电影情感的契合。这是在云端的艺术，与在地面的观众很难结合。艺术片的营销重点应该在让艺术贴近地面，让大众触摸感受艺术。《Hello树先生》无力的不当的宣传使这部不错的电影高高挂在枝头，得不到果子的广大消费者甚至懒得抬头，更不会走进影院去观看。
　　
　　电影营销是门大学问，笔者只能粗浅的说出以上几点。总结便是：欲取之必先予之，影营销要以受众为中心进行整合营销。艺术电影营销要让艺术接地气，让观众了解影片中的艺术；安排淡季以获得足够场次，给观众艺术反映的时间；宣传活动要有特色，多方面资源整合，突出影片资源特色和特色惠及观众的活动。

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