颜士富

　　

　　富彦公司公开招聘一名市场部经理，吴昊力挫群雄，顺利过关。

　　总裁召见他，和他进行一次简短的谈话。总裁说：“现在你没有竞争对手了，但是公司要对你进行试用，时间为一天，主持市场部的全面工作。”

　　次日，吴昊走进市场部经理办公室。吴昊心想，只要平稳度过这一天，这把椅子就坐定了。

　　布置完工作，吴昊坐在办公室抽烟、喝茶，至下午3时许，没有下属请示汇报工作，也没有业务电话，吴昊感觉这是一段最难熬的时光。然而他又反过来想，这样并非坏事，越是没有事越是零风险，只要时针再向前迈出两大格，今天就该画上一个圆满的句号了。想着想着，吴昊的嘴角不禁掠过一丝不易察觉的微笑。

　　“叮铃铃……”电话骤然响起。令吴昊没有想到的是，下班前还有一笔重要的业务要谈——是国际公司欲出口该公司产品。吴昊认为，无论如何要把握好这笔业务，以显示自己的能力，更重要的是让董事长赏识自己的谈判水平……

　　“咚咚！”

　　“请进！”

　　“您好，经理先生。”随着一声问候，一位留着板寸发型的青年拎着公文包走进了经理室。

　　吴昊一下子被对方的气质征服了，凭他的经验，这肯定是国际公司的来客，他从椅子上弹了起来，迈出一步，握住来客的双手：“欢迎，欢迎。”

　　双方坐定，没等吴昊发话，对方即欠起身呈上一张名片。吴昊双手接过名片，眼光只一掠，紧张的气氛就缓和了许多，吴昊欲拿茶杯的手自然地垂了下去——来者是某广告公司的业务员。

　　“我还有重要的客人接待，”吴昊说，“有什么事请直说吧！”

　　“我公司欲代理贵公司的产品广告宣传。”板寸说着给吴昊敬一支烟。

　　吴昊接过香烟，夹在左手的食指和中指间，右手握着打火机，却没有点烟的意思。见此，板寸迅速掏出打火机，“啪”地一声，一束蓝色的火苗蹿了出来，吴昊刁着烟凑了过去……

　　“这样吧，”吴昊说，“你和隔壁葛副经理先谈。”

　　吴昊支走了板寸，又在耐心地等待国际公司的来客。

　　4时30分，仍然不见来客。

　　吴昊正在翘首以盼时，电话又响起来——国际公司的业务改日再谈。

　　吴昊刚放下电话，隔壁的葛经理带着板寸走了进来。葛副经理开门见山地说：“我们谈得很愉快，贵公司很有实力，代理数家强势媒体，具体事项请吴经理裁定。”

　　吴昊听了葛经理的简要介绍后，伸手示意板寸坐下，然后从口袋里掏出一盒烟，轻轻地弹出一支，慢慢地叼在嘴上，说：“广告肯定要做，但给哪家公司做等等再议——也许通过招标的形式。”

　　聽了吴昊的话，板寸很有礼节地退了出去。

　　下班了，吴昊走到公司门口，保安拦住了他说：“这里有您一封信，是董事长办公室转来的。”

　　信封内装着一盘碟片。到家后吴昊迫不及待地打开电脑，显示器上立刻显示出吴昊今天的工作记录，并有配音——

　　吴昊先生，您好！感谢您对我公司的信任。同时，也佩服您过关斩将的才气。然而，在最后的试用也仅是一日的事务处理中，我们不得不为您叹息。中国是礼仪之邦，作为市场开拓者更应具备这个素质。别人求我们，我们求别人，人格是平等的，应该有礼有节。在求人的时候不应失节，被人求的时候不该傲慢。每个人都有一个市场，每个人都是一个市场。得罪一个人就意味着失去一个市场。常言说得好，生意不成仁义在，这一点上您表现得不够令人满意。您和本公司的关系到此为止。