今年39岁的查尔斯·杰森,在伦敦经营着一家小型印刷公司。
最近一个月,杰森突然发现自己公司的主打产品——各种记事本、家庭日记本销量大幅萎缩。经过调查才知道,最大的竞争对手绿谷印刷公司,以低廉的价格买断了南美洲的一大片森林,造纸用的木浆成本大幅降低。对方为了击垮杰森和其他中小公司主动大幅降价,超市、文具店都把绿谷公司的产品摆到显著位置,这些价格更便宜的产品成了顾客的首选。
杰森还发现,为了应对绿谷公司的市场蚕食,不少公司的同类产品也悄悄降价。如果自己的产品再不降价,公司将毫无悬念地倒闭。在原材料价格坚挺的情况下,产品降价,毫无疑问利润将大大缩水,工人待遇也会随之下降,接下来,产品质量必然受到影响。公司一旦破产,按照法律规定,62名工人的各种保险金赔付将让自己从中产阶级沦为乞丐,杰森为此忧心忡仲。
朋友米尔得知杰森目前的处境后,约他在咖啡馆见面,试图帮他出出主意,商讨对策。米尔还善解人意地给杰森带了一本“励志书”——《邮差费雷德》,据说是一本世界500强大企业管理人员一致推崇的教材。
米尔安慰鼓励的话语让杰森心里平静了很多,这本薄薄的书引起了他的兴趣。用了一个小时,杰森就把这本两万多字的书看完了,当翻到最后一页时,19.99英镑的售价让他非常震惊。
这本书的厚薄、样式与自己公司的记事本相差无几,印刷成本不超过两英镑,价格却是自己产品的4倍。贵在哪里?全书总共才两万多字,散落在188个页码上,页眉、页脚处的大片留白可供读者做笔记。这样的书无疑具备了阅读和记录的双重性能。既然图书能当记事本用,那么自己的记事本为何不能当图书卖呢?杰森为自己的这一想法激动不已。
英国是一个舆论自由的国家,出版一本书无需购买书号,只要到新闻局备案领到一个新书“身份证号”,就可以印刷出书了。经过周密计划,杰森开始实施自己的想法。第一,畅销书必须具备一个别出心裁的书名,这样才能抓住读者的眼球。其次,必须把销售市场从超市、文具店转移到书店,这样才能独领风骚。
经过认真设计版式、印刷,一周后,一本名叫《性之外,男人想些什么?》的“新书”摆上了不少书店的书架。令人称奇的是,这本厚200页、定价9.99英镑的“新书”,除了封面标题之外再无一字。杰森还在当地报纸上写了“书评”,谈了这本书的“创作初衷”:书名是当年女友常问的问题,尽管他觉得那个问题很无聊,但他认为几乎所有女性都渴望知道答案……最后,他阐明了本书的主题——男人除了性之外,绝对什么都不想。
这本哗众取宠“新书”的创意被不少人指责,但是一个月内不得不再版16次,登上了畅销书排行榜。追求个性的英国年轻人非常喜欢这本无字书,大学生们几乎人手一册。
杰森在自己的Facebook上认真地宣布,男人除了性之外,绝对什么都不想,是他经过39年苦心钻研和实际考察,得出的令人震撼的结论,他必须把这个结论告知全世界。此言一出引起更多的网络关注,网上书店也卖到缺货。
面临事业的困境,杰森没有退缩,而是运用逆向思维,把记事本包装成图书销售,走出超市,走进书店。他这种独树一帜的做法,避开了同质化竞争,为自己的印刷公司开辟了新的市场蓝海,不但让工人们保住了工作,自己也狠狠赚了一笔。
摘自《山东青年》
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