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最后五小时

时间:2023/11/9 作者: 微型小说选刊 热度: 16153
□七月蔚蓝

  最后五小时

  □七月蔚蓝

  五年前,我进入保险行业,被一次次拒绝是家常便饭。我清楚地记得有一个月,到公司关账的那天,我一个单子也没有。关账的时间是当天晚上12点,我跑了一天,拜访了6个客户,一笔都没谈成。

  下午4点钟,我在回单位的路上万念俱灰,心想算了吧,放弃好了,没有就没有,没办法了,大不了不干了。

  走到公司楼下电梯口,我心里突然升起一种说不上来的情绪。现在是下午4点钟,就算我能够拜访客户到晚上9点,还有5个小时,这5个小时如果继续争取,可能有很多结果,如果放弃,就只有一种可能。

  所以,电梯到了我没有上,决定再努力一下。

  我站在那儿,突然想到大姑父在医院上班,之前跟他说过一款产品,收益很高,也因为收益高,今天是这款产品的最后一天。我骑着车子立马赶到了医院,把来龙去脉跟姑父说了,他想了一下问:“要交多少钱?”我说:“6000元吧,明年就可以拿分红,以后每年都有。”

  姑父说:“那就买吧。”

  这样,我签下了姑父的这一单,也是我这个月的第一单。我站在过道,就这样把单子签了。

  但是,当时那种情况,我根本没有开单的欣喜,找亲戚下了一单,虽然成了,可毫无成就感。站在病房的过道里,我也不知道哪里来的勇气和冲动,大喊了一声:“我们公司有一款高回报的产品今晚12点就要停售啦,需要的赶紧来买。”

  就这么一喊,竟然冲出来两个护士,拉着我问情况,我又说了一遍,然后对她们说:“你们郭书记(姑父当时是医院的团支书)也买了。”

  郭书记是她们信得过的人,一听说郭书记买了,两个护士立马拍板要买,就这样,我又签下了两单。

  本来有三单已经不错了,但看看时间,还没到5点,最后的几小时,是不是还可以有些意外呢?我拿出手机翻通讯录,看到前几天联系过的一个客户,当时,他对这款产品很感兴趣,但后来一直在犹豫。我马上打电话给他,他说正在五一路喝茶,我说我也在呢,他说那你现在过来吧。

  我又吭哧吭哧跑过去,在茶社给他详细讲了这款产品的内容和目前的情况,最后一天,也就是说,几小时之后,想买也买不到了。对方没怎么考虑,就一口答应了,而且开始翻电话,一边翻一边跟我说,我有个朋友也说要买这种产品,我问问他。

  事情出乎意料地顺利,那个朋友电话里说:“我现在就在公司呢,你让他过来吧。”

  于是,我又骑着我的小电动车杀到了对方公司。说是公司,其实也就六七个人。我在他办公室里,外面一间是他的六个员工,还没有下班。

  我灵机一动,提议说:“要不然让你的员工们也一起听听吧,反正很快,几分钟就讲完了,听了也不一定要买。我跟你一个人讲也是讲,跟大家一起讲也是讲。”

  对方竟然一口就答应了。于是,我像演讲一样,给他们全公司七个人讲了一遍这款产品,讲完之后,不仅老板自己买了,还有两个员工也买了。

  给他们签完单,已经8点多,我拿着客户的资料匆匆往公司赶,因为客户的身份证什么的要复印,还有很多表格要填好上传到系统,后续工作挺重,时间快不够了。刚走进公司,遇到我的领导,他喊住我说:“怎么样,这个月还没开张吧,今天签到了吗?”

  我说:“签到了。”

  他走过我身边,随口一问:“签了几单?”

  我回答:“7单。”

  “什么?”他的声音从我身后传过来,“7单?今天下午你不是还一单也没有吗?”

  我说:“是啊,刚刚才签了7单。”

  他退了回来跟我一起走进了办公室,招呼还在办公室的内勤同事:“大家都过来帮他弄资料,赶紧弄完,要关账了。”

  在大家的帮助下,终于在12点前搞定了所有后续工作,5小时7单的传奇也在第二天的早会上被当成了典范。

  (原载《特别关注》2014年第7期 河南李金锋荐)
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