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暗示性“投降”

时间:2023/11/9 作者: 意林原创版 热度: 21044
【日】内藤谊人

  当被问到不想被问的问题时,我们会忍不住想眨眼睛,且频率会不自觉增加。据说,有的商人在谈判时,多半会戴太阳眼镜出席。大概是不希望让其他人看穿自己内心的不安。因为,一旦被人看出不安,就等于是在告诉对方“这里是我的罩门”。

  被问到不想被问的问题时,要睁大眼睛,并忍住眨眼的冲动。眼睛虽然会干涩,但一定要忍住,否则对方会识破你的“不安”,更严厉地深入追问。

  《新闻周刊》杂志中,曾刊载了一篇波士顿学院的神经心理学教授乔·泰斯博士的文章,内容为他观看两位美国总统候选人,鲍勃·多尔与比尔·克林顿在选举期间所进行的辩论,并计算他们的眨眼次数。

  一般认为,普通人平均一分钟约眨眼30到50下,但多尔竟然眨了147下,也就是一秒钟眨3下,是普通人的3倍,且眨眼次数最多达到163下。据说,眨得最多的是在被问到这个问题时:“您觉得这个国家比4年前更富裕吗?”可以看出,对多尔而言,这是他最不想被问到的问题。

  克林顿的眨眼次数一分钟平均99下,这也是普通人的两倍。此外,克林顿眨眼次数最多时,是在他被问:“关于十几岁的青少年滥用药物的情况增多,您有什么看法?”此时他眨眼的次数是平均177下。

  泰斯教授表示,在2000年以前的5次总统大选中,在辩论时,眨眼次数多的候选人都会落选。似乎“眨眼”會被读者解读为是“弱点”。当被问到让人内心一震的问题时,正是胜负关键。

  让我们全神贯注在眼睛上,忍住不要眨眼。

  “你不会是另结新欢了吧?”

  “你不会是挪用公款了吧?”

  当你被质疑时,绝不能慌到一直眨眼睛。诀窍是,眼睛用力,若无其事地回答:“哈哈哈!就算是开玩笑,也不怎么好笑。”

  实际上,心理动摇时或许不会这么顺利,却是摆脱危机的好方法。
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