张君燕

　　元朝时期，于钦在山东某地担任官职。这期间，他经常寻访当地古迹，还自掏腰包捐钱捐物，用于古迹的保存和修缮。

　　有一次，当地知府要兴修水利，为了节省预算，打算拆除当地的一座古寺庙，把拆下来的石料和木材用作施工材料。那座古寺庙的历史悠久，很多民众都表示反对。但知府态度坚决，对民众的意见置若罔闻。

　　这时，有人想到了于欽，希望他能出面劝阻。然而，于钦非但没有劝阻，反而自告奋勇，担任了拆除古寺庙工程的“总指挥”，民众对此大失所望。

　　不过事情很快出现了转机，没多久，知府就叫停了这个工程，古寺庙得以保存。后来，大家才知道，知府之所以改变初衷是因为于钦的预算。于钦告诉知府，拆除这座古寺庙需要花费好几千两银子——和所得到的石料和木材相比，简直太得不偿失了。众人这才恍然大悟，明白了于钦当初的用意，顿时对于钦的智慧佩服不已。

　　明知正面劝说效果不大时，不妨先顺从对方的意愿，再找出难点所在，让对方主动知难而退，从而达到目的。

　　（推荐者：昌? 平）

　　（本栏插图：陆小弟）