袁忠喜

　　如果我现在告诉你，一个人靠抓老鼠成了千万富翁，住上豪宅、开上奔驰，你肯定哈哈大笑，说我是痴人说梦，不相信这是真的，但我告诉你，这是的的确确的真人真事，主人公的名字叫马大勇，是一个地地道道的农民，他用六年的时间缔造了一个神话般的传奇。

　　马大勇出生在湖北省阳新县一个贫困家庭，初中毕业之后就外出谋生，先后当过小工，修过隧道，卖过水果，始终为生计奔波着。1994年，在好友介绍下，他进入武汉一家生产老鼠药和灭鼠的小作坊上班，白天，他和工友们在小作坊里配制老鼠药；晚上就到承包的饭店和酒楼抓老鼠，工作非常辛苦，但每月只能赚210元。2001年5月，他揣着学来的抓鼠技术，在武汉注册了自己的灭鼠公司。但当时的武汉抓鼠行业市场已经饱和，他只好又转战长沙拓展业务。

　　2001年9月，他来到长沙，租住在高桥大市场附近一处简陋的居民楼内，开始了异地创业。刚开始，像大多数创业者的经历一样，许多单位都不相信他的能力。为了开拓业务，他主动提出第一次抓老鼠免费，人家被他的真诚感动了，抱着试试看的态度，答应让他试试。到长沙的第三天晚上，他就为一家大型酒店抓了101只老鼠，借此，取得了该酒店负责人的信任，他们让他长期负责酒店的灭鼠工作。

　　为了进一步拓展业务、打入超市，他与超市签订协议，承诺凡在抓捕老鼠后的3个月内，若超市商品被老鼠咬坏，他按进价赔偿客户一切损失。

　　马大勇利用这两招很快争取到很多超市和酒店的业务，他抓老鼠按面积收费，小超市几百元不等，5000到1万平方米的大超市每个月抓一次老鼠，至少收费1000元，这样只要业务多，就是一笔不菲的收入。不久，马大勇就在长沙打开了局面，并且渐渐小有名气，业务越来越多，收入呈直线上升。

　　然而，让马大勇没想到的是，半年之后长沙的抓老鼠行业就发生了变化，同行渐渐多了起来，有的甚至掌握了他的绝招。他抓老鼠再不是独一份的生意，而是要时时面对激烈的竞争。

　　2005年，长沙抓老鼠的企业越来越多，竞争趋于白热化。而此时，马大勇负责抓老鼠的很多超市开始在全省连锁经营，他脑子里也突然产生了开连锁店的想法，他想抓住这个机会，也迅速把业务拓展到全省各地，继而往外省发展。从那开始，他一步步把触角伸得更远，现在他已经真正走上了“连锁”的道路，他把分公司已开到全国各大省会城市，他6年开了16家分公司，靠着抓老鼠居然成就了一年2000万元营业额的财富奇迹。

　　到目前为止，他先后为数千家公司和门店抓过老鼠，并与20多家大单位建立了长期的合作关系。但这些并没有让他满足，他有着自己更大的夢想和目标，他为公司做了长期规划，希望几年内能把公司开到更多的省市。

　　2011年4月20日，马大勇豪掷53万元，买了一辆白色奔驰轿车，并且自豪地在车身喷涂上“开着奔驰灭老鼠”的大幅广告，他外出谈生意时总会开着他的奔驰车。消息传出后，周围一片哗然，人们纷纷称赞：“一个抓老鼠的，竟然开上奔驰轿车，真牛！”

　　马大勇用他的勤劳和超出常人的思维告诉我们：越被人不屑一顾、不看好的行业，往往暗藏着很好的商机，只要你用心、用智慧去开发和挖掘，就能挖掘出一个财富的宝藏来，就像马大勇抓老鼠，也能抓成一个千万富翁。

　　（图/李坤）