张珠容

　　

　　小街上有好几个卖西瓜的小贩，其中老宋的卖法最特别。他在西瓜车旁贴出一张醒目的广告牌，上面写着：猜准重量，免费送你西瓜。请你任选一个西瓜，用手掂一掂，然后猜测西瓜的重量，猜测数字在西瓜实际重量的正负二两范围内，就算猜中，你可以免费拿走它;如果猜错了，你就按市场价把西瓜买走。

　　还别说，那么多个西瓜摊中，唯有老宋的西瓜摊前人来人往，络绎不绝。很多顾客觉得这种卖瓜方式新奇，都抱着试一试的态度来猜重量。有个顾客选了个西瓜，猜它八斤，一上秤显示七斤六兩。他见自己猜得很接近答案，就又挑了一个瓜猜，结果，他还是以三两之差未能猜中。最终，这位顾客花钱买走了两个西瓜。

　　几天下来，老宋卖出了一大车西瓜，卖瓜速度远比别的小贩快。而车上的几百个瓜里，他才送出不到十个，剩下的全按照市场价卖出去了。有人夸老宋运气好，还问他：“前几天刚开始卖瓜时，你就不怕顾客一猜一个准，做亏本生意？”

　　老宋笑笑说：“不怕，亏不了的。我自己测试过多次，每次都随手拿十个西瓜，用手掂量猜重量，结果四五十个瓜里我才能猜准一个。天天跟西瓜打交道的人都猜不准，一般顾客能猜中的概率不是就更低了？”

　　没错，想要出彩就要别出心裁，但是也不能打无准备的仗，一切都准备好了，还怕不能成功吗？

　　（推荐者：裴金超）