路 华

　　阿明是个生意人，年初在一座边境小城开了家面包店，不想店只开了半年，就亏了六千多，只好转让，广告贴出一个月，总算有一个人愿意接手。这人阿明认识，是位进城打工的农民，叫老茂，一谈，这老茂挺爽气，出的转让费比阿明想要的还高。

　　阿明拿到钱，想想自己半年来门可罗雀的惨状，禁不住有点为老茂担心，就问：“你接手后准备做什么?”

　　老茂说：“跟你一样，还开面包店。”

　　阿明吞吞吐吐地说：“其实，我的面包店生意不太好。”

　　老茂爽朗地说：“没关系，我知道的!”

　　阿明糊涂了：明知道面包店生意不好，为什么还要接过去继续开呢?

　　老茂看看阿明，又是呵呵一笑，说：“没事!我只要多走几步路，这生意就亏不了!”

　　多走几步就亏不了?阿明不明白老茂卖的是什么关子，也没去多想。过了几天，阿明路过这家面包店，正好看见老茂从摩托车上下来，从摩托车后座上解开装面包的筐子。阿明一看就忍不住笑了。原来，他开店时都是面包房老板直接把货送过来，虽说自己去进货每只面包可以便宜一毛钱，但这点钱在一天的流水里是个小数，他曾细细地算过，光靠这个根本不能扭转亏损。老茂这样“多走几步路”，要是能赚到钱，那简直是笑话!

　　阿明接下来就转到了其他生意上，但一直做不好，转眼又是半年过去了，这天，他在街上转悠，看看有没有新的生意可做，看了半天没看出名堂来，不知不觉，又转到了自己以前开的那家面包店前。阿明看到店门紧闭，门口一个顾客也没有，就想，大白天的关着门，连自己当时都不如，还能有什么生意?恐怕早就转给别人了!转身要走，正好老茂从外面回来了。阿明一看，禁不住大吃一惊，半年不见，这老茂已经变得衣着光鲜，头发光滑得能滑倒苍蝇，一脸志得意满的样子。阿明疑惑地问：“你这店，开得还好吧?”老茂笑了笑，说：“半年下来，总算赚了一点辛苦钱。我早说过，只要多走几步路，肯定亏不了!这不，我刚从边境口岸那边回来!”

　　阿明大吃一惊：一家小小的面包店，能把生意做到国外去?又一想，这老茂去国外，肯定不是去卖面包，而是去做边境贸易。做边境贸易靠的是信息灵通，而这座小城的地理位置是获得边贸信息的最佳位置，老茂在城里开一家面包店，只不过是把店面当成获得贸易信息的根据地而已，他的主要生意在边境贸易上。他说的“多走几步路”，其实不是他自己进货，而是利用面包店作为根据地，四处联络结纳，收集信息，这么一来，虽然面包店是亏损的，但有了面包店这个平台，做好了边境贸易的大生意，这钱不早就赚回来了吗?

　　想到这里，阿明顿时对老茂佩服得五体投地，马上就把老茂拉到一家饭店，叫了几个菜，跟老茂边吃边聊，末了，请求老茂带他一把，让他跟着也做点边贸生意。

　　老茂一听就笑了，说：“看来你对我的生意还是不了解，这样吧，明天中午十二点你到我面包店来，我们一起去做一趟边贸生意，也许能让你悟出些门道来!”

　　阿明一听，高兴极了，第二天一到十二点，就准时来到面包店，老茂指指放在店里的一桶纯挣水、一袋一次性塑料水杯和一大筐新鲜面包，对阿明说：“你年轻，就扛水和水杯吧，我扛面包!”阿明看了个稀里糊涂，又不好多问，只得扛起水桶，拿起水杯，跟着老茂出了门。

　　不一会，两个人赶到了跟国外有边贸往来的一个边贸点，老茂带着阿明来到关卡，亮出边民身份证，直接过了关卡，进入国外那边一处货场旁边，老茂把面包筐往地上一放，，扯着嗓子大喊：“面包来了，快来买面包喽!”

　　老茂的话音还没落地，那些正在货场忙着搬运的装卸工一呼啦就全围了过来，你三个他五个地抢着买面包，眨眼工夫，老茂整整一筐面包就卖光了。老茂又让阿明把桶里的纯净水免费倒给买了面包的那些装卸工喝。做完这些后，老茂开心地对阿明说：“快走!我们那边的人也该饿了，还得再搬一筐面包来!”

　　原来这就是老茂的边贸生意。还别说，这样卖面包，比每天在店里守着，的确只是多走了几步路，但这样，一来，生意的确给做活了想不赚钱都难啊!

　　老茂对阿明说：“我没有本钱去做边贸大生意，但一直在边贸点做事，见得多，久而久之，，就看出了商机。因为这个边贸点货场多，装卸工也多，这些人收入低，按计件拿钱，没有能力吃好东西，吃起来越省事越好，所以，在这里开面包店肯定有前途，但你为什么开不下去呢?这是因为他们这些人干起活来就没法停下，就算知道你的店里有面包卖，也不能赶过去买，只会就近随便找点东西充饥。我把面包送到他们跟前，免费给他们水喝，能不受他们欢迎吗?生意这样做下来，肯定越做越好!现在，我一天至少能卖五百只面包。”

　　“多走几步路”，原来是这么个意思啊!看着老茂神彩飞扬的样子，阿明不由得感叹：“做生意不单要会动脑子，还得勤快啊!”