路　华

　　小杨是位喜欢购物的时尚女性，两天前，同事小韦在一家服装店花520元买了件非常漂亮的皮大衣，小杨穿着试了试，像是专门为自己做的，马上决定也买一件，没想到，她使出浑身解数，老板把价钱让到630元就再也不肯松口，小杨漂亮的脸蛋气成了猪肝色，大步走出这家服装店。

　　

　　哪知小杨刚出门，就听到有个人朝她喊：“小姐！”小杨回头一看，咦，这不是那个民工吗？原来，大约半个月前，有几个民工来公司要工钱，是小杨出面接待的，那几个民工都抢着说话，提要求，只有眼前这个民工一声不吭，所以小杨对他印象挺深。

　　小杨眉一扬，问：“找我干吗？”

　　这民工憨憨地一笑，说：“你别担心，我不找你麻烦，还能帮你砍价！”说着，掏出一张名片递过来，“我叫伍十八，上面有我的手机号码，以后你和你的亲戚朋友买东西时要是砍不下价钱，都可以来找我！”

　　找这个不会说话的人帮着砍价？小杨差点没笑出来，连忙说：“对不起，我没空跟你开玩笑！”

　　伍十八赶紧说：“我不是开玩笑，刚才我听得一清二楚！你不是想买一件皮大衣吗？那件皮大衣你同事只花了520元，可老板要你630元，是不是？我这就进去帮你把大衣买出来，你付我520元就行了。但我进去砍价时，你不能跟进去。除了这，我还有点担心……”

　　“担心什么？担心价钱砍不下来？”小杨笑着说，“要是那样，你就别砍了。”

　　“不，我担心的是我把大衣买出来，你人却跑了，怎么办？”

　　小杨觉得这个民工挺好玩，想，反正这个店没有后门，看看他能玩出什么名堂！于是，她掏出一张钞票递给伍十八，说：“你要是不放心，我押50元钱在你手上。”

　　于是，伍十八拿着小杨的50元钱进了店，小杨躲在门外边，竖着耳朵注意里面的动静，但她只听到老板的声音，伍十八说的话一句也没听到，这到底是咋回事呢？小杨正要进去看看，伍十八已经笑容满面地出来，把发票和装着皮大衣的盒子朝她手里一塞，说：“你打开看看，这是不是你想买的皮大衣？”

　　小杨打开盒子看了看，千真万确，就是自己想要的那一款！她爽快地把钱给了伍十八，一边走一边想，怎么也想不通一个民工竟然比自己还能砍价，决定再找伍十八试一次。

　　她想到家里最近要买只电冰箱，就到家电市场看了看，选中了一款，问出了老板的最低价，转身就拨伍十八的手机，没想到伍十八听了就说：“这价我砍不下来！”

　　小杨问怎么砍不下来，伍十八说：“我只能砍那些价格浮动大的商品，像电冰箱、彩电这样的商品价格人人都知道，没法子砍价！”

　　小杨一听，这人讲得还挺专业，就又去一家化妆品商店问了一套精品护肤套装的价格，老板说最低1200元，少了绝对不卖，小杨就找伍十八，伍十八马上跑了来，说声没问题，进去后半个钟头不到，拿着那套化妆品出来了，说：“老板出的最低价1200元，我用800元买下，砍下400元，按规矩五五分成，请付我200元！”

　　看来这伍十八真有一招！从此，小杨不但自己买东西时找伍十八砍价，还向亲戚朋友介绍伍十八，把伍十八的手机打得整天响个不停。

　　没想到过了没多久，伍十八就给小杨打了个电话，很生气地说：“你今后别给我介绍客人了，我千叮咛万嘱咐地要求他们在我砍价时避开点，可就是有人偷偷跟踪我，打探我的砍价秘诀，这不是砸我的饭碗吗？”伍十八说到这里叹了一口气，又说，“你今后别打我手机了，我马上就换卡！”说完就把电话挂了，小杨再拨过去时，果然提示说对方已关机。

　　失去了与伍十八的联系，小杨好几天心里都空落落的。这天中午刚下班，她在单位门口被晚报一位记者拦住了，这记者姓李，听说小杨认识一个砍价高手，就想请小杨帮忙采访他。小杨是个热心人，这几天也想找到伍十八，就应承下来，她带着李记者到城里的商场超市乱转，嘿，竟然真的在一家商场找到了伍十八。

　　伍十八正在商场里看东西，小杨带着记者走到伍十八跟前，一迭声地说：“对不起，他们不遵守游戏规则，让你受累了。我向你道歉！”

　　伍十八抬头看了看小杨，张了张嘴，没说话。

　　李记者也笑着对伍十八说：“我是晚报的记者，今天特意来采访你，请谈谈你的砍价经，好吗？”

　　伍十八又看了看李记者，张了张嘴，还是没说出话来。

　　

　　李记者赶紧掏出录音机，把话筒伸到伍十八嘴边，一板一眼地说：“伍先生，您好，您怎么会想到把砍价当成职业？”伍十八张着嘴巴“啊啊”地叫着，脸憋得通红，还是老半天没说出话来。

　　小杨和李记者正一头雾水，伍十八忽然一边一个，把她和李记者拉出商场，一到外面，伍十八就深深吸了一口气，又仰头看了看天，开口问：“你们找我什么事？”李记者很耐心地把刚才的话复述了一遍。

　　伍十八听了，转头对小杨说：“我知道你们很想知道我的砍价秘诀，本来我不想说，可现在不说也没啥用了，因为你介绍的那几个人已经知道了，这招让人一知道就不灵了。其实我的方法很简单，就是装聋作哑！”

　　小杨大吃一惊：“装聋作哑？装聋作哑还能砍价？”

　　伍十八点上一支烟，说：“假如一个哑巴跟你买东西，你开出一个很低的价格，比如1500元，这哑巴啥都不说，指手划脚还到1000元，你开高了他不买，你不卖他又不走，跟你死磨硬缠，而卖1000元你其实也有赚头，你会不会卖给他？”

　　是啊，老板肯定会想，反正他是个哑巴，我这样的价格卖了他也不会告诉别人。这样一来，多半会以“哑巴”出的价格成交！

　　小杨忍不住笑了，说：“没想到像你这嘴巴比门板还重的人，不爱说话的缺点反倒成了优点！”

　　(题图：插图：谢颖)