陈移生

　　刘阿姨有个女儿叫小丽，在外地上班。这天，小丽打来电话说，她在网上谈了一个男朋友，准备下个月带回来见家长。

　　刘阿姨正好刚搬进新家，还没来得及买家具。听到女儿的话，她觉得应该买点像样的家具装饰一下，免得给未来女婿留下寒酸的印象。于是，她去商场看了一下家具的价格，发现一张桌子要三四千，一套沙发要六千。刘阿姨觉得太贵了，什么都没买就出了商场。晚上，刘阿姨出去散步，碰到一群跳广场舞的大姐，就问她们哪里有便宜的家具。人群中，一个姓李的大姐说：“现在什么东西都贵，更别说是家具了。我妹妹上个月买桌子、沙发和衣柜，三样下来花了一万七呢！”

　　刘阿姨听了，吃惊地说：“这么贵呀？”

　　李大姐推荐说：“想要买便宜的家具，就去找砍价师周永成吧。他很会砍价，七千的东西，能砍到四千。后天东新家具城有个团购会，周永成准备带大家去砍价，我也报名参加了。”

　　听到这个好消息，刘阿姨十分高兴，迫不及待地问：“后天几点去呀？叫上我吧。”

　　李大姐说：“后天早上八点。去是可以，但那个砍价师的出场费很贵，一个小时两万块。”

　　刘阿姨吓了一跳，说：“要这么高，这钱谁出呀？”

　　李大姐说：“当然是我们团购会的人分摊了。反正我们有差不多一百号人，每个人只用拿出两百来块钱就行了，而他会帮我们砍掉大几千块呢。”

　　刘阿姨觉得划算，就跟李大姐约好，后天一起去东新家具城。

　　约定的时间很快就到了，这天早上，刘阿姨和李大姐早早地来到东新家具城。一进去，就看到里面搭了一个台子，台上站着一个年轻的帅哥，台下围了一群人。帅哥拿着一个纸盒放在台边，对台下的人说：“大家排好队，按照秩序每人自觉交两百块钱到盒子里，等一下砍价活动就要开始了。”

　　他的话音刚落，台子周围的人很配合地排好队伍，纷纷往盒子里塞钱。刘阿姨不敢怠慢，和李大姐跟在队伍后面，也把钱塞进了盒子里。

　　十多分钟后，大家都交完钱了，那个帅哥就请来了一个肥胖的男人，然后对着台下的人介绍说：“这位是东新家具城的老板，今天，我们要把他砍个血本无归。”

　　台下一阵欢呼，有人大声喊道：“对，多砍几下，把价格砍到最低。”

　　帅哥抬抬手，示意大家安静，扭头对胖男人说：“我今天带来的这些人都是来买家具的，我先从沙发砍起。请问您的真皮沙发多少钱一套。”

　　胖男人伸出右手，做了个手势说：“六千六。”

　　帅哥点了点头，指着台下的人群说：“您看，我今天带来的人差不多有一百个，根据统计，有五十多人要买沙发。既然有这么多人买，您就应该给我们打个折扣。”

　　胖男人想了一下，说：“去掉零头，给六千吧！”

　　刘阿姨听到这话，不乐意了，在底下嘟哝道：“才少六百，没少多少。”

　　李大姐拍了拍她的肩膀说：“放心吧，他会砍价的。”

　　只见那帅哥很不高兴地对胖男人说：“大哥，您开玩笑吧，我们五十多号人买您的沙发，您才少这么点，多少得给个八折吧。不然，我就带人走了。”

　　胖男人听了，顿时慌了神，马上改口说：“算了，给四千六吧，再少我就亏本啦。”

　　帅哥听到这话，便对台下的人说：“六千六的沙发砍掉了两千，大家满意吗？”

　　人群中有人答应道：“满意，买了！”帅哥很高兴，说：“好，愿意买的去找营业员交钱，今天的团购会到此结束，明天再来砍组合柜的价钱。”

　　刘阿姨觉得很划算，立即拿钱去找营业员买了沙发，找车搬了回去。

　　第二天，刘阿姨又和李大姐去了东新家具城。交了两百块钱后，那个帅哥又拉着胖男人说：“我今天来砍组合柜的价，请问组合柜是多少钱？”

　　胖男人说：“七千。”

　　帅哥对大家说：“咱们今天给他砍个对折怎么样？”

　　“好呀！”人群中有人鼓掌起来。刘阿姨心里直嘀咕：对折能砍得下吗？

　　接下来，帅哥问胖男人：“您给个优惠价，最多给多少？”

　　胖男人犹豫了一下，说：“六千五。”

　　帅哥说：“如果购买的人多，您能不能再打个折扣？”

　　胖男人点头同意了。于是，帅哥回头对大家说：“谁要买组合柜的请举手，有大折扣呀！”

　　他的话音刚落，人群中就有几十号人举起了手。刘阿姨昨天尝到了甜头，也想买个便宜，也跟着举起手来。

　　帅哥随便清点了一下人数，对胖男人说：“看到没有？我们有六十人买组合柜，现在请您按照人数给我们打个六折。”

　　胖男人好像是觉得价格太低了，非常为难地说：“七折差不多，六折太低了。”

　　帅哥请求道：“就六折吧，明天我还要带人来拿席梦思床呢！”

　　胖男人低下头犹豫了半天，最后勉强答应了。

　　大家买到了便宜的组合柜，都跑去感谢那个帅哥帮他们砍价。帅哥说不谢，然后向大家揭露行业秘密，说建材家具利润大，最好砍价，还答应明天继续帮大家砍价。

　　这次，刘阿姨只花了四千多元买回了一套组合柜。晚上，她回去后，对着组合柜东摸摸，西拍拍，别提有多开心了。

　　第三天，刘阿姨又去了东新家具城。这回大家团购的是席梦思床，原本席梦思床的价格是八千，帅哥砍到五千，但胖男人说什么也要六千。最后帅哥没办法了，就问大家愿不愿意？刘阿姨觉得太贵了，就带头说：“砍到五千，六千不买。”大家也跟着起哄说：“砍到五千……”

　　帅哥看这情景，不砍到五千是不行了，就苦着脸对胖男人说：“您看，大家都希望价钱在五千左右，就五千吧。”

　　然而，胖男人却说：“前两次你把沙发和组合柜砍到六七折我已经亏了，这次砍到五千真的太低了。”

　　帅哥见状，就跟大家商量道：“这样，一人让一步，我另外从砍价费里每人返还一百块钱，咱们用五千五买下席梦思床怎么样？”

　　刘阿姨没想到帅哥这么好，居然宁愿少赚钱，也要帮大家多砍几百。于是，她就带头说：“帅哥这么好心，算了，就五千五吧。”

　　周围的人也觉得帅哥不容易，都点头同意了。

　　接下来的几天，刘阿姨通过帅哥的砍价，分别把桌子、梳妆台等家具全部买齐了，节省了一万多块钱呢。

　　这天，刘阿姨正在家里做饭，忽然门铃响了。打开门一看，是女儿小丽回来了。她歪着脑袋朝门外瞅了瞅，不见别人，就问：“你男朋友呢，怎么没带回来？”

　　小丽说：“在外面停车呢，马上来。”

　　刘阿姨十分高兴，赶紧拉小丽进屋，指着新买的沙发对小丽说：“看，这是我参加团购会花四千六买的，那个砍价师好厉害，一下子帮我们节省了两千。”

　　小丽走过去摸了摸沙发，觉得材料和做工都很普通，就说：“妈，你不会是被骗了吧，这样的沙发在我那边才三千多块钱呢，你居然花这么多钱买的。

　　刘阿姨说：“不要胡说，材料肯定不一样。”

　　小丽说：“我男朋友懂这个，他在家具城上班，等他来了让他鉴定一下。”

　　刘阿姨说：“我厨房里正煲着汤呢，马上就好，你先招呼一下。”

　　刘阿姨刚走进厨房，就听到外面传来了男人的声音。她感觉这个声音很熟悉，便走出来一看，那个男人不是别人，正是砍价师周永成。她没想到女儿的男友竟是他，正在惊讶，这时只听到小丽问他：“你看看这沙发，是不是真皮的？”

　　周永成走过去摸了摸沙发，说：“咦，这套沙发很像我们家具城的。”

　　小丽说：“你不是在东新家具城上班吗，那里的沙发怎么样？”

　　周永成笑着说：“质量当然很普通啦，成本价不到一千块钱，但老板为了赚钱，故意抬高价格，然后请我做砍价师在网上打广告吸引大家来购买。我的出场费一个小时两万，那是纯赚的。”

　　听到这里，刘阿姨原本高兴的心情一下子降到了冰点，她在考虑要让女儿换掉这个不老实的男朋友。

　　（发稿编辑/苏 ? 朝 ? 插图/卢仲坚）