◎柳 笛

　　你那匹有户口的马呢?还牵得住缰绳吗?

　　听了经理的话，大家笑出声来。下班前的例行客户分析会总算有了点轻松氛围。

　　水晶不知道经理什么时候听说自己给许雪梅起了个“有户口的马”的绰号。平时，经理最不能容忍的就是售楼员私下给客户起绰号，认为是对客户的不尊。这会儿经理自己把许雪梅的绰号喊出来，令水晶有点意外。不过也理解，年底嘛，特殊时期。

　　

　　虽说是省会城市，也进入了十五个国家中心城市的行列，但密集的调控政策的累加效应，已经让这个准一线城市的楼市冰冻封河。

　　住宅的主要客户还是刚需，特别是三年左右的严厉调控之后，大部分购房客户都有由徘徊到坚定的一个转换过程。少部分放弃购房的，理由也都充分明了。像许雪梅这样奇葩的客户还真不多见。有那么几天，水晶真想把许雪梅转给同事，不挣这份钱，落得个眼不见心不烦。

　　许雪梅第一次来很匆忙。单看外表，可以认定不是能买得起房子的人，衣着、腰身、鞋子，虽不落伍，甚至有点整洁，还是不怎么像省城人。但许雪梅站在项目区位图前毫不含糊，认认真真听完，问了句，文化西路怎么成金三环了？

　　楼盘就在文化西路外侧，也就是偏离市中心的方向，做区位图时，给文化西路起了个金三环的名字。因为正在建设的地铁五号线是沿城市三环的环行线，楼盘又在五号线出口八九百米的位置，金三环纯粹是个美化名字。好多外地客户认为金三环就是三环路，不知道金三环就是文化西路。一句话，让水晶把许雪梅当成非省城市民的想法支离破碎了。

　　人家那是美化名字，五号线绕城市一圈不就是交通便利黄金地段吗?跟着许雪梅的小姑娘说。

　　登记来访时，许雪梅报了名字电话，不愿再提供其他信息，而且还质问水晶，你们这儿不先留电话不给介绍情况是吗?水晶忙赔笑说，这几天来咨询的客人太多，怕我忙开了忘了留阿姨的联系方式，有什么消息给您发不过去，不是耽误您了解更多信息吗?

　　茶水妹上茶水时，许雪梅说不用，饮水机在哪儿，我去就行。说着从包里拿出两个水杯，里面泡了红枣片。小姑娘冲水晶笑笑。水晶问，小妹工作呢还是在上学?小姑娘答，师范大学二年级。师范大学是211高校，在省城几十所高校里排在首位。水晶忙说，很优秀呀，省城就这一所重点大学。

　　许雪梅接了名片，少见多怪道：姓水呀，还有这个姓！小姑娘伸手拍了下许雪梅胳膊，说，中央电视台节目主持人，水均益。又向水晶抱歉一笑：我妈就这样，别见怪。却不接名片，掏出手机说，扫个微信吧，方便。小姑娘的微信名称倒简单详细：师大一九级任珂。

　　许雪梅从包里拿出水杯的瞬间，水晶看清了那双手：宽大、粗糙、没有光泽，是双常年劳动的手。尽管许雪梅了解金三环就是文化西路，仍掩饰不了她和这个装修豪华的售楼中心缺少应有的和谐。

　　水晶暗自羡慕小姑娘任珂。

　　讲解过沙盘，看了正售的户型，任珂提出看楼栋的标准层。标准层能反映出每个户型在楼栋的平面分布情况，也最能反映出一套房子的居住舒适度。水晶明白小姑娘任珂不是吃素的，或者许雪梅任珂母女俩已经看过好多楼盘，属于有点经验的客户。

　　许雪梅呢，在女儿的指点下看看标准层平面图，看看户模，选中了一套小三房。女儿却选了一套小两房。水晶心里嘀咕起来，小三房小两房虽说都是紧凑套型，相差不到二十平方米，可一平方米一万七八的价格，两套房差三十多万！许雪梅一副心不在焉的样子，水晶怀疑母女俩是不是真心来买房的。

　　母女俩一人选一个套型，看样板间自然也是三房两房各看一套。看着装修考究的样板间，许雪梅的眼睛有点直，问客厅阳台卧室的长宽尺寸。在水晶认为许雪梅把问题问得差不多的时候，许雪梅把茶杯递给女儿，变戏法似的从包里拿出长皮尺。水晶连忙阻止。许雪梅问，我自己的房子什么尺寸都不知道，你认为合适吗?水晶说户型图上有尺寸。许雪梅说我咋知道房子跟图纸上的尺寸一样呢?再说这样板间跟我要买的房子尺寸不一样吗?怎么不能量?

　　样板间管理员给水晶一个无奈的苦笑。许雪梅已经拉起了皮尺。量的结果是客厅和卧室的尺寸比水晶说的稍大一点。水晶只得说刚才说的算墙体，为了更直观，样板间尺寸不带墙体。房子竣工后，专门测量单位来测量的结果才算数。

　　许雪梅又量了主卧大床，说，两米的大床只有一米九五，要不房间不会显得这么有地方。水晶说两米的大床是带床头的，这张床的床头是超薄的，不是床小。

　　量了尺寸，许雪梅又掏出手机拍照。水晶摆出笑脸，指指“谢绝拍照”的标识牌，挡在了手机前。

　　许雪梅变了脸说，我一百多万一把付给你们了，房子的尺寸没准头，摆放的大床尺寸没准头，想拍几张照片当装修参考也不行。房子是住人的地方，又不是送人上天的宇宙飞船，能有多少秘密。

　　填写购房预算单，任珂要求做一套小两房的预算方案，付一半按揭贷款一半。许雪梅要求做一套小三房的，不做按揭贷款方案，就是一次性付款加各种费税。

　　送到售楼大厅外，许雪梅说，改天我一个人来一趟，问个明白，房子肯定在这儿买，我还得再仔细选选。

　　母女俩意见不一，上的茶水不喝，非得自己冲红枣片，看样板间还带皮尺，违反规定拍摄样板间。整个接待流程走下来，水晶感觉脱了层皮。当天晚上客户分析会结束后，壁虎问水晶接待的母女俩感觉怎么样。水晶问壁虎，你看上人家小姑娘了吧，还在读书，而且小心小姑娘妈妈可是一匹有户口的马。壁虎不解。水晶嘻嘻笑着问：有户口的马，一个户字一个马字，是啥字？驴，倔驴呗！

　　倔驴都有股又倔又犟的蛮劲儿。许雪梅再次来到售楼中心，还真是一个人。

　　许雪梅不再关心区位图、沙盘、户模,让水晶带着到工地周围转转，问：这小区除了老矿务局的办公区，还有家属院的地皮，还有哪些单位的地方？

　　看起来粗枝大叶的许雪梅还真做了功课。咨询客户或者是外地来的，或是这个城市的年轻人，基本上没人知道地块是矿务局的，而许雪梅竟然知道地块包括了老矿务局办公区和家属区，还真有点来头。水晶不敢怠慢。

　　您真熟悉这地方啊，阿姨。这小区地块就是原来矿务局的地方，东半边是矿务局办公区，西半边是家属区。现在正卖的第三期是矿务局办公区的位置，一期二期是家属区的位置，房子已经卖完了。还没开始建的第四期也是办公区，是写字楼和三四十平方米的小公寓。所以，阿姨得把握住机会。

　　许雪梅东看看西瞅瞅，问，怎么还有三四十平方米的小房子?

　　那些小房子说白了就是酒店房间那种样式，不是居家生活的住房，是投资型的。说完了小房子是投资型的，水晶又怕许雪梅问“投资型的是怎么回事儿”。

　　还好，许雪梅不再追问，加快了脚步，向一期二期方向走去。水晶只得一溜小跑跟在后面。到了二期门口，许雪梅问能不能进去看看。水晶说二期没有交房，里面正在施工，现在不能进去看。许雪梅说那咱去一期看看。

　　这个许雪梅还真是一匹有户口的马，比倔驴还倔，根本不听水晶的引导，随心所欲，想到哪儿是哪儿。如果这会儿不接待她，或许在售楼大厅又轮一个班位了，又接待一个新客户了。水晶强压怒火，说，阿姨，一期已经交房入住了，里面全是住家户。再说了，一期户型和三期户型不一样，从楼外观看，也跟三期不太一样。还有，一期是物业公司管理，物业公司不归咱售楼中心管，进小区不太方便。许雪梅笑笑说，你这孩子，我进小区看看绿化看看物业管理不行吗?你给门口保安打个招呼说个好话，还能不让进去?我又不是进小区干坏事，将来我家小珂住的小区环境啥样，我体验体验不过分吧。

　　体验体验。看起来有点粗糙的许雪梅竟然用了一个很贴切的词。

　　快走到一期入口，许雪梅自言自语道，原来办公区和家属区中间有条路，把办公区和家属区分成两个院。家属区里头有两栋大楼，一栋是三产办公楼，三产除了管单位门面房，还管各家各户的水电煤气暖气幼儿园。对了，还有一栋大楼是幼儿园，幼儿园紧挨着单位澡堂，因为挨得太近，跟一栋楼一样。紧挨着这两栋大楼的是一大片平房，平房边上才是几栋家属楼。那时候看着那几栋家属楼真高呀，其实才五层，跟现在动不动三十层的楼比起来，一个是刚出地皮的竹笋，一个是长到天上的竹子。

　　阿姨记这么清，您是矿务局的干部，还是在矿务局家属区居住过?

　　许雪梅笑了笑，不答。

　　阿姨肯定记得，1995年矿务局就搬出市区了，办公区租给了其他单位还有很多开小公司的，家属区后来租给了开小工厂的、做小生意的。后来家属区也没有矿务局的老住家户了，房改了，房子不再是单位的，个人交了钱把房子买下来，房子就算个人的。可整个家属区脏乱差，老住户谁还愿意住啊，都把房子卖了，再添点钱买新房，搬到新小区去了。后来规划了地铁环线，我们这家开发商就把这块地拿下来了，拆迁时候也费了不少麻烦。

　　许雪梅不再搭话，忙着四处乱看。到了一期入口，对水晶说，你给保安打个招呼，我进去就行，你不用跟着我了。我随便转转看看，看完了去找你。

　　水晶说这怎么行，我就是给阿姨服务的，不能扔下阿姨一个人，让领导知道了，要批评我扣我工资。

　　其实水晶早想扔下这头倔驴，让她自己随便野去，只要不尥蹶子踢人就行。但又不甘心，扔下她让她随便野，如果逛完了不打招呼也不再回售楼大厅，陪她跑半天不是白跑了?难道陪这匹有户口的马免费一日游来了?

　　跟保安打了招呼，许雪梅也不再理会水晶，自己乐颠颠跑到小区里逛去了。

　　回到售楼大厅，平复了情绪，水晶给壁虎说了许雪梅怎样熟悉老矿务局，又怎样跑到一期。壁虎说这是一匹真正有户口的马呀，我敢保证不会溜走。

　　说起来，壁虎的绰号还是经理起的。经理在客户分析会上做了个比喻，会后就叫开了。大家也都明白经理对壁虎的偏爱。对客户梳理分析，没有比壁虎更出色的售楼员了。壁虎的特点是不急不躁，理性决定胜负，不出手则已，出手就像墙壁上的壁虎逮飞虫，绝不会落空。

　　真的？水晶对壁虎的判断是认可的，但一反问壁虎又显出不自信来。

　　壁虎夸张地吊了脸子，说，还迷糊什么，赶快找经理呀，让经理联系工程部，看工程部能不能找到项目最早的规划文本，文本里说不定有矿务局原来的建筑布局平面图。有了平面图，那匹有户口的马肯定感激你。这会儿那匹有户口的马在干什么？在一期二期找原来矿务局家属区的老印象呢。早拆成一片平地了，平地上又盖了新住宅楼，那匹有户口的马上哪儿找去？

　　水晶双手合十对壁虎道了谢，起身往经理室去。

　　壁虎又把水晶叫回来，安排道，给经理说那匹有户口的马是矿务局职工，经理才会不嫌麻烦。

　　从工程部拍了原矿务局建筑布局图，水晶急着给许雪梅打电话。壁虎给水晶做个暂停的手势，说，少安毋躁，等那匹有户口的马在一期逛累了，找不出原来矿务局家属区的半点影子了，再给她打电话，效果比这会儿打好得多。

　　壁虎果然是客户肚子里的蛔虫。水晶又拜谢了，却说，什么有户口的马，人家名字很文艺，许雪梅！

　　许雪梅不仅给水晶带来了烦恼，也带来了运气。看过样板间好久邀请不到售楼中心的一个客户过来交了两万元意向金，交了钱也不逗留，拿了收据走人。

　　壁虎又借了一张意向金收据存根，交给水晶。水晶会意，拨通了许雪梅的电话：阿姨，您还在一期吗？很抱歉，刚才我两个客户交钱办手续，所以没在一期大门口等您，这会儿忙完了，我去一期大门口等您吧。

　　电话里说不用等，已经在二期逛过了，正往售楼大厅来。说完了，又补充一句，记得原来矿务局职工医院是和工作区家属区分开的，离办公区家属区还很远，不知道还有没有，怎么找也找不着。

　　原矿务局职工医院还有，不知为什么没有和单位一起搬走。但早已不用原来的名字，过去的职工医院现在都改成社区医疗卫生服务中心。用的楼房也不是原来的楼房，原来职工医院那栋楼早拆了。新社区医疗卫生服务中心离老职工医院还有段距离。这些在项目知识培训中都讲过。

　　到底来买房的，还是来故地重游追忆往昔呢?通着电话的水晶忍不住想。

　　见了水晶手机上老矿务局建筑平面布局图，许雪梅冲动地拍了一下水晶的小肩膀，拍得水晶直咧嘴。

　　再倔的驴也不能一直倔，顺毛捋捋，也有温驯的时候。

　　水晶和许雪梅互扫了微信，把照片发了过去。初次来访时，水晶给许雪梅要微信，许雪梅不给也不答话。这会儿许雪梅看着手机上的图片，看到了家属区三产楼，看到了紧挨着的幼儿园和职工澡堂，眼睛竟然湿润了。

　　壁虎说得没错，许雪梅这匹有户口的马是匹好马，或者说是头让人放弃不了的倔驴。

　　正当水晶有点自我感觉时，许雪梅却说了句让水晶彻底找不着北的话：其实我最想要的是一期二期的房子，咋说也是看得见摸得着的现房，哪怕是别人转手的，好好给我操个心，阿姨亏待不了你。

　　一期二期业主再转手的房子，那就是二手房交易了。这是严令禁止的，只要被经理发现，马上就会被辞退。虽然没有先例，但每次纪律整顿会议上，经理都三令五申，是售楼员不能触碰的红线。

　　这匹有户口的马！水晶越来越看不到她买房的诚意了。

　　2020年春节前，经理半开玩笑半给水晶施加压力，说许雪梅这个客户进展再慢了，就把许雪梅转到壁虎手上。壁虎很仗义，在客户分析会上表示，许雪梅是个对矿务局有情怀的客户，只要水晶有耐心，一定能成交。其实，壁虎是公开表态，不会从水晶手里接过这个客户。一开始水晶很感激，但渐渐又品味出壁虎的圆滑。既然说了许雪梅有矿务局情怀，也就是说找不出许雪梅的情怀在哪儿，也就找不到成交的突破口。相比分析客户常见的购房动机，寻找客户个人情怀无疑是曲折的布满荆棘的羊肠小道。

　　大年初二，全省实行居家隔离，让水晶的工作无从下手，也给水晶的工作预留了施展空间。

　　售楼部假期是1月24日到29日，1月30日，农历正月初六就得上班。但水晶知道，这个春节假期是个无法估计休息多少天的年假。先是通知2月24日售楼部上班，没过几天，又改为3月16日以后复工。3月16日以后哪一天，谁都说不清。2月10日以后，经理在群里发信息，要求大家不要松劲儿，公司销售压力很大，充分利用疫情防控期间开展跟踪客户工作。又过了两天，说公司正在制定疫情防控期间的销售优惠政策和推广方案。

　　十几个售楼员在群里热闹了几天后，都转成私聊了，讨论的是最现实的问题，没上班这些天的工资怎么算。有人说开底薪，有人说没上班开什么底薪，肯定按省城最低工资标准。马上有人跳出来，最低工资标准，一千九百元啊，不说生活开支，够我们大家的满腔热情吗?马上又有人说，肯定在底薪和最低工资标准之间取个合适比例，处理不好，大家一起撂挑子，第三期的销售就瘫在那儿了。

　　十几天里，水晶像预估不到自己的薪水一样，预估不到那匹有户口的马，那个一会儿一变的许雪梅，怀里揣着什么心思。

　　公司推出的优惠政策没有特别吸引人的地方：疫情防控期间三期房源意向金交多少优惠多少，上限为五万元。

　　发送过去十几分钟，许雪梅用语音回复过来：也没有优惠多少钱啊，交三万抵三万，还不如年前交两万抵三万，你们这个优惠有问题，交四万五万才有点优惠，交三万以下没有实际意义，等于逼着大家多交钱嘛。

　　没办法，公司制定的优惠政策确实不完善。水晶只得回复过去：虽说多交了两三万，也比年前多优惠了两三万。买房子嘛，早晚都要花出去一大笔钱的，能多优惠点，就能多节省点，还是划算的。因为挨着地铁环线，换乘哪条地铁线都方便。三期的户型又不太大，总款稍微低点。另外，刚好交房时候正赶上地铁环线全线开通，所以，阿姨您知道三期交钱的客户非常多，还是抓紧点好，千万别错过机会。

　　春节前水晶和许雪梅互扫微信，发矿务局建筑布局平面图时，水晶让许雪梅看了销讲夹里两张意向金收据存根。许雪梅不以为然地笑笑说，今天还真有交钱的。

　　公司再发的方案，也没什么新内容，半公益半信息的广告。

　　许雪梅给水晶发过来一张微信图片：全国著名大房地产开发公司数百个楼盘全部八折销售。

　　水晶当然也关注过那条令全国同行羡慕的促销信息，没想到许雪梅也注意到了，还当真了。从这点来看，许雪梅真是个实实在在的有购房需求的客户。但她的需求就像天上飘的云朵，一会儿一个形状，让人无从把握。水晶思忖良久才回复：阿姨，全国有名的大开发公司平时房价都很高，即使打折，还会有利润空间。我们公司的房价很实在，像全国有名的大公司那样打折扣，肯定赔钱的。不敢大幅度优惠，说明我们的价格不虚高，已经没有优惠空间了。

　　这次许雪梅没有再回复过来。经理在群里发两条消息：一条是针对全国著名房地产开发公司数百个楼盘大折扣促销，如何给我们的客户解释。解释方法同水晶给许雪梅的回复差不了几个字。另一条是让大家放心居家工作，无论疫情时间长短，公司都会妥善处理薪水问题，不会影响大家的生活质量。

　　公司也没拿出更多的促销措施，挑选了几个优秀售楼员线上讲项目。水晶讲的是户型。许雪梅也跟着点了赞，另外发了条私信：一期二期有没有业主转让？

　　这头倔驴，这匹有户口的马，转了一圈又转回到春节前的原地。水晶真想大声骂出来。

　　一期二期的业主转让房不是不能介绍给客户，但必须私下进行。水晶也知道自己的同事这样干过。别人不说，壁虎就干过。只是没损害同事的利益，大家心知肚明，不愿意说出来罢了。任何一家房地产开发公司都不会让销售人员把售楼部的客户带到二手房市场里，哪怕买卖的是本公司开发的房子，因为损失的是公司新房源的销售机会。当然，老业主或像许雪梅这样的购房者往往会许给售楼员更高的酬金，售楼员也乐得其成，瞒着公司和同事，偷偷干点私活。

　　对于徐雪梅，水晶不打算给她操作一期二期的转让房。首先许雪梅是个不受控制的主，看样板间时又拿皮尺量尺寸又拍照，已经让水晶心有余悸。然后是许雪梅的购房意向不确定，房子都是上百万的交易金额，可许雪梅的意向是三房，而许雪梅的女儿任珂选中的是两房，母女两个的需求都不统一，到底哪个需求是决定性的都判断不了，怎么给她们母女推荐房源。水晶怕弄巧成拙，一期二期的转让房没操作成功，又让许雪梅失去了认购三期房源的机会，许雪梅再像倔驴一样尥蹶子踢人，把自己这个售楼员踢得丢了工作，那就太不值了。

　　水晶打定主意，即便许雪梅不选购三期房源，也不给她操作一期二期的业主转让房。为避免刺激许雪梅，水晶等了四五天才给许雪梅回复：阿姨，这几天我联系了一期二期我的所有业主，没有愿意转让的，有想转让的，也会在地铁环线开通后。

　　实际情况也像水晶说的，在地铁环线开工前，很少有一期二期的业主转让房子。再有一年多，五号线就全线开通了。哪个想转让房子的业主不等着那个好时机呢？

　　水晶意犹未尽，又给许雪梅发了语音：阿姨，赶快和小妹商量好，选好户型交定金吧。虽然这两年省城房价没大涨，可这一两年内，地铁五号线附近就我们这一个正在卖的楼盘，近期准备在省城买房的客户都盯着呢。公司内部有消息，三期开盘后每平方米提价八百到一千。

　　任珂发到朋友圈里一张照片，空荡荡的一条大街，街两侧是两三层高的楼房。照片的标注是农历正月十六榆柏镇政府大街。放大照片，楼房上贴着“众志成城，抗击疫情”的红底白字的条幅。

　　对呀，一直被许雪梅那匹有户口的马闹腾得心绪不宁，怎么没想到从任珂这儿入手呢。这张照片虽不能直接说明许雪梅和女儿生活在农村，起码说明这母女俩的根在农村。水晶马上给任珂点了个赞。疫情这么严峻，农村都封了村，连老习俗中的走亲戚也不允许了。一个正读大学的女孩子，在老家除了玩手机还能干什么呢。

　　傍晚，水晶走出家门，对着村庄拍了张照片，带上了远处山脊的背景。从任珂微信图片可以看出，榆柏镇是平原上的镇。水晶决定拍下自己老家的真实面貌，和任珂拉近心理距离。

　　发出傍晚山区小村的照片后，水晶发了连问候带聊天的话：小妹老家搞得好紧张啊，我老家在山区，要好得多。但县城就严得多了，而且我们老家县城不通高速，回省城还没日期。公司催得紧，但回省城干啥，售楼中心又不准开放。

　　任珂回复过来：我老家在平原，各村和高速都封了。

　　老家果然在农村。水晶想起许雪梅宽大而粗糙的手掌，回复道：这是天灾，谁也没办法，大学开学可能更晚。有个说法，如果五一以后开学，大学可能会取消暑假。不等回复，又加上一句，师大新校区真漂亮，省会高校第一。

　　我就在新校区，天天在那儿，也不觉得有多漂亮，星期天节假日去玩的市民挺多。

　　任珂这是在炫耀。水晶满足任珂的虚荣心：我也去玩过，真的很漂亮，我们经贸学院还是老样子，破烂得比不上县城高中。

　　闲聊的效果终于显现，任珂速度奇快回过来：姐也在省城读的大学！

　　水晶笑着回复：经贸学院2014届电子商务专业，本科。

　　再回复过来的是一个伸大拇指点赞的表情。

　　不好，小姑娘任珂要溜！水晶直奔主题：小妹想要两房的，阿姨想要三房。后来阿姨又来过一趟，看了一期二期，又想要一期二期业主转让房。一期二期转让房算是二手房交易，我们公司规定不准售楼员卖业主转让房，姐有点为难啊。再说，一期二期业主想转让，也会在地铁开通后，现在也没有业主转让呀。

　　我妈就那样，一会儿一个主意，不用担心，肯定会买的。

　　水晶赶紧又问，小妹的意思呢？我帮着留套三房还是两房？

　　再说吧，我正跟妈妈商量。

　　什么叫再说吧！售楼中心最怕听到的就是再说吧、再考虑考虑。再说往往是无下文的注解，再考虑考虑往往是不再考虑的换个说法。水晶心里有点凉。许雪梅说句再说吧或许没什么问题，任珂有再说吧的想法，黄花菜八成要凉了。事已至此，水晶倒放开了，再给任珂发微信时手指灵活语句流畅：这个小区虽然不是省城最高品质的楼盘，但地铁优势很明显，户型控制得紧凑，总款不高。如果不是疫情，可能机会不多，小妹还是劝阿姨行动迅速点。即使现在售楼中心没开放，收意向金的财务账户并没闲着。

　　发了文字，水晶又把好几个客户线上支付意向金的截屏发过去。

　　逼成了成逑，逼不成去逑。水晶想起壁虎逼客户时冒出的那句粗话。想了想，又接着发送：阿姨对那片地方挺熟悉，上次我专门找了原来矿务局的建筑平面布局图，阿姨很高兴。

　　任珂又回过来一个扎羊角辫害羞小姑娘的表情，跟着文字：在姐那儿买房成了我妈的心病。

　　确实有病，又拍样板间又用皮尺量房间又量大床又跑到一期二期非买业主的转让房，没病能那么干吗？水晶忍不住想。

　　现在省城新开发的小区主要是入住率太低，因为姐这个小区临地铁环线，交房后入住率可能会比其他小区高，我看中的是这点。

　　水晶不知道任珂把话题扯到入住率上用意何在，谨慎地回复了个竖大拇指的表情。

　　要不了几年，省城就会有共有产权房、限价房、公租房，居住成本比买商品住宅低得多。我妈辛苦大半生，挣下的钱也不容易，我不想让钱沉淀到一套住房上。买房的事，我另有想法。

　　这母女俩唱双簧一样，让水晶六神无主，摁了两个问号发过去。

　　任珂再发过来的是十几张图片。水晶没有马上认出来，仔细看了两遍，才看出是一期临街商铺。

　　壁虎的分析很有道理，小区三五年入住率还达不到五成，没有业主，就没有消费，没有消费，那些临街商铺还有什么价值。就是有人想投资，也会在三五年之后，现在没有人傻到贷着银行的款承担着利息买一间收不到租金的社区底商。

　　这会儿水晶也想不到那匹有户口的马会同意女儿买社区底商。

　　任珂问，一层商铺一平方米三万多元，上下两层混着一平方米两万三千元，但面积都太大，有没有纯二层的商铺？我看部分商铺可以从一层公共楼梯上到二层。接着发过来的是一期底商宣传单页，单页上的商铺分布平面图上用笔画着几处标记。

　　水晶稍回忆一下，想起了笔画着的几处是纯二层商铺。但水晶不急着解释，而是给任珂提了几个问题：商铺产权只有四十年，按揭贷款必须首付五成，贷款年限不超过十年，这是政策，改变不了。

　　回复是都明白。

　　为巩固成果，水晶逆势引导：业主入住有个过程，两三年，或稍长，头几年可能租金低，投资回报不明显。

　　任珂又发过来几张图片，一间小店前站着好几个女孩，戴着口罩，穿着粉色护士服，但能看出中间的女孩是任珂。另几张是店里做美甲的图片，有两张同样能看出是任珂给别人做美甲。水晶翻到第一张图片再仔细看，小店门头上几个字是珂珂美甲。

　　任珂紧跟图片是两个字：自用。

　　由不得水晶不恭维不嫉妒不羡慕：行啊小妹，别人是边打工边读书，小妹是边当老板边读书，开店开得赚了钱买商铺，我也在省城读了几年书，真汗颜啊。

　　仍是扎羊角辫小姑娘害羞的表情：美甲店只赚读书钱，买房的钱还得靠老妈。

　　水晶终于明白许雪梅为什么单独跑到一期二期逛好长时间。这匹有户口的马，不单是头倔驴，还是头有思考能力的有观察能力有智慧的驴，是阿凡提的驴，张果老的驴！

　　那天晚上，水晶和任珂像多年的朋友一样，忘记买房的事，完全迷失在小区一期二层临街商铺美甲店的美好想象之中。

　　许雪梅任珂母女选中的是一间七十平方米的二层商铺，每平方米一万一千多元。一开始许雪梅选的小三房是九十平方米，任珂选的小两房是六十八平方米。对水晶来说，虽然这张单子的成交金额比原来低了点，少拿点提成。但因为卖出去的是公司最难卖的小区底商，在许雪梅电子支付首付款的第二天，经理给水晶申请了一笔额度不大不小的奖金。经理也不通知水晶，先在群里公布了。

　　看到微信群里的奖励通报，水晶正在发愣：从看房到买房，都是许雪梅任珂母女俩出面，那个姓任的父亲为什么一直没有出现，毕竟是小百十万的现金啊。

　　水晶莫名其妙地泪眼蒙眬，世界仿佛在下一场雨，雨中母亲和小小的水晶艰难行走在山间小道上。母亲撑着几片梧桐叶子，替水晶遮挡雨水。小水晶知道，自己和妈妈永远也不会和爸爸在一起了。和任珂比起来，水晶觉得自己缺少的不仅是一个大学时代的美甲店，一间大学时代的商铺，还有一个父亲的姓。任珂毕竟还用着父亲的姓。

　　水是妈妈的姓。水晶不愿想起自己用过的那个男人的姓。