中等个子,微笑着,一双炯炯有神的眼睛中闪烁着智慧的光芒,他就是张传凑,奋翔(福建)新型建材有限公司董事长兼总经理,一个生长于滨海渔村,曾经走南闯北营销海带干、而今翱翔在门业前沿的创业者。
销售海带 挖掘第一桶金
“英雄起于阡陌,壮士拔于行伍。”今年50岁的张传凑出生在福建省福州市连江县下宫镇的一个小渔村,家里兄弟姐妹众多,共有七姐弟,其排行第六,由于受到多位姐姐哥哥的照顾,童年过得并不辛苦,用他的话讲:“我的童年生活很丰富、很开心。”
“我爸是船长,一艘渔船的船长!”端坐在公司接待室的茶桌前,烧开水,给笔者一行沏上一杯热茶后,张传凑就打开话匣子,滔滔不绝地讲述起他的创业史。
上世纪八十年代,改革开放的春风逐渐吹拂着大江南北,也吹到了连江县下宫镇的许多滨海渔村,这一带历来盛产海带,颇负盛名。当时,年长张传凑几岁的表哥已拉起一个小团队,将这里的海带运输到内陆地区去销售,生意做得风生水起。1989年,中学毕业后的张传凑就加入到表哥的团队,学起贩卖海带干的生意,走南闯北去推销批发。
“那时我才16岁,第一次出差是表哥带我的,后来就敢一个人独立出去跑,一个地方一个地方跑,胆子越来越大!”轻啜一口茶后,张传凑笑着说,那个年代,个体店铺还很少,当时主要是和内陆地区的国营销售单位、特产店对接,将这边的海带干运输过去,批发给他们。得益于改革开放的好政策,生意做得很顺利。由于福州就有火车站,量大的时候甚至整车皮运输出去,有時发到江西、有时发到武汉等地。
有一年夏季时,张传凑带一车皮海带干到江西去贩卖时,回来时铁路因故中断,结果在江西滞留了几天,这个经历至今令他印象深刻。以至30年后的今日,每当张传凑和表哥坐在一起聊天时,都会一起回味当年那段峥嵘岁月:“我表哥说,十分怀念那段创业的时光。”
那几年海带干的经营业务让张传凑成功挖掘到了人生的第一桶金,而且走南闯北的经历,让他积累了丰富的社会阅历和工作经验,这些都为他以后的创业留下很好的伏笔。
转行门业 开始重新创业
海带干营销几年后,张传凑积累了一定的财富资本,刚好海带干市场行情也没前几年好了,于是就考虑到福州去发展,改行办工厂。
“我当时考虑办一个海带深加工项目,将海带和一些香菇等加工后装入小包装里,可以当小菜或零食。”张传凑说,这种类似凉拌的海带零食现在已十分常见了,是快销产品,但在上世纪末,这个想法是比较超前的。
“这个海带深加工的项目最终没办成,真遗憾!”时隔近20多年后再回想起此事,张传凑的脸上仍是写满了不甘与不舍,他说,当时计划在郊区办一个乡镇企业,厂址选好了,连公司名字都取好了,后来由于投资额太大,远远超出预期,而且也没能争取到相关补助,最终只能无奈放弃了。
海带深加工的项目无奈放弃后,接下去要做什么呢?站在人生的第一个十字路口,张传凑一时陷入了迷茫。此时,一个好友找上了他,并且带来一个令他心动的讯息:“现在上海那边在做门,不是个体木匠在做,而是在工厂里,用机械化流水线生产,生产出来的木门款式统一、外观美观,而且还能根据客户要求定制,有没有兴趣,一起合作。”
“这个项目不错,有前途!”这个讯息让张传凑眼睛一亮,于是和朋友迫不及待到上海考察,回来后信心满满地开始筹备起来。
买设备、租厂房、招员工……经过一番前期筹备,1998年是虎年,对于张传凑而言注定是一个意义非同寻常的年份,就在这一年,倾注其心血的嘉翔木业工厂正式投产了,成为我国较早一批从事室内木制品加工企业。几年后,2007年,张传凑又成立了福州翰德贸易有限公司,并全面负责嘉翔木门营销、全面市场化经营,实现多元化的销售渠道。
开始接订单,努力生产,几年后,工厂每年的订单量都有一定的增长,工厂进入稳步增长期,但是厂房成了制约公司发展的一大瓶颈。
“之前的厂房都是租的,不是自有的,所以就不稳定,因此搬了好几次厂。”张传凑无奈地说,经过一番慎重思考后,终于下定决心,不管怎么样都要有自己的厂房。
当时公司的业务已拓展到漳州、厦门一带。于是就有漳州的朋友介绍说,可以把工厂搬到漳州长泰。于是张传凑专门研究了一下,发现长泰离厦门很近,投资环境也不错,经过实地考察后,终于在长泰兴泰工业区看上了一块地,非常满意。拿下地后就着手开始建设,并成立奋翔(福建)新型建材有限公司,张传凑希望在长泰这块福地,奋力翱翔他的事业,成为事业腾飞的又一起步点,2014年,新的公司正式投产了。
迁建长泰 步入翱翔纪元
夏日炎炎,在奋翔公司的生产车间里,机组试车声、木门板材冲压声、员工交流声在这里此起彼伏地响奏着。奋翔公司的劳动者们正持续火热地奋斗,对他们来说,只有一个目标——在有限的时间里完美地完成客户的订单!
“这里占地66.7亩。”走在公司的厂房车间里,张传凑介绍说,这片新厂房计划分三期建设,现在已建成使用的是1、3号厂房,2号厂房也快建成了,紧接着后面又要建4、5、6号厂房,前面的展示中心跟办公楼也将在今年内开工。
从嘉翔木业工厂到奋翔(福建)新型建材有限公司,期间走过了22个春秋。目前公司以嘉翔木门、嘉翔尊品全屋定制两个品牌同时运营。两架马车高速发展,面向全国大力开发经销商渠道、工装渠道、装修公司渠道。2017年公司明确了直营店合伙人制的发展模式,吸收了许多优秀人才。“嘉翔尊品全屋定制”福州店、连江店、漳州店、长泰店陆续开始落成、启动,奋翔公司步入高速发展阶段,奋进新时代。
“走高端定制路线,这个定位很明确,也很清晰,希望能走出自己的一条路。”张传凑认真地说,公司产品以原创为主,这几年来一直积极做好研发工作,等展示中心建成后,所有公司研发的产品都将做一个统一的展示。
据了解,目前,奋翔公司规划出12000平方米的奋翔家居建材网线下体验店,采用创客模式+网络商城+商超式运营。从线上的销售,到线下的配套服务,做到一站式的购物体验,让客户足不出户轻松享受装修的乐趣。
“一辈子做一件事情也不容易。”认准了这个行业后,张传凑信心满满,他将继续翱翔在门业前沿。
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