江惠春

　　

　　“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，这是唐宋八大家之一苏轼赞美杭州的西湖美景，诗人用一个巧妙而又贴切的比喻，写出了西湖的神韵。而在长泰区陈巷镇，也有一个西湖村，乍一听到这个村名，就令人不禁联想到诗情画意的杭州西湖。

　　车子沿路行驶到村庄，太阳的光影映射在村落的草木丛中，触目是绿水青山，浓郁的乡村气息扑面而来。据悉，长泰素有“闽南宝地”“闽南粮仓”的美名。从长泰现存的古陂、碑记可以看出，千百年前，长泰百姓就具有农田水利工程建设的远见意识，在农耕时代就把提高水资源利用效率的思想发挥到了极致，坚信“粮满仓天下安”。而今“绿水青山就是金山银山”的理念，促进农业增产、农民增收，推动人与自然的和谐发展，使长泰成为名副其实的福地和粮仓。近年来，越来越多的村庄通过电子商务实现跨越式发展，挖掘出巨大潜力，西湖村也不例外。陈巷镇的西湖村是一个典型的农业村，在良好的土壤结构及温和湿润的气候下盛产甘蔗、水果玉米及地瓜等农作物。大家都知道，传统的个人农业劳作辛苦，利润较薄。西湖村虽然物产富饶，但是却很难给村民带来更多的利益。路是闯出来的，凭借西湖村农业原产地的优势，西湖村始终把大力发展电子商务作为助推乡村振兴的新产业，电子商务平台销售农特产品，开启了西湖村的电商之路。

　　西湖村拥有今天的成绩，怎么都绕不开“本山农”创始人刘发来。刘发来是党员、退伍军人。退伍后，深造于清华大学商学院，并成为浙江龙企集团特聘企业高级顾问，曾获中国拉链行业特殊贡献奖。说来也是机缘巧合，刘发来将自己的产业和家安置在杭州西湖，他心系家乡西湖村，每年都会多次往返老家看望父母乡亲。为践行乡村振兴发展战略，推动农村电子商务发展，打造一支强劲的乡村振兴电商人才队伍，刘发来制定了一系列电商直播人才培训计划与方案，在西湖村建立一个系统化、大宗化的农村电商交易平台，大力培养农村电商人才，增强农村青年电商人才队伍的电商水平和营销技巧，激发带动大批的年轻人创业就业，激活了乡村经济。

　　在“闽南都江堰”十五户陂无公害农产品展示中心的展厅里整齐地排列着西湖黄金果蔗、软香芭乐、长泰砂仁、西湖玉米等。达人直播间里，主播正一一推广本土农产品，一堆堆摆放着等待发货的商品显示着这段时间的火爆程度。作为发起人，刘发来成为西湖村的核心人物。他说，西湖村有原生态、高品质的农产品，要走出去，更要走得远，我们利用线上流量和线下流量，打造品牌推广闭环，大力发展电子商务作为助推乡村振兴的新产业，借助电子商务打造“本山农”品牌，通过电商直播带货起势，以销带产，市场销售和产业导入并举，不断推动电商产业融合发展，让互联网发展成果惠及更多群众。

　　我们从直播间看到，西湖村的网站平台建设、队伍建设和营销策略一应俱全。刘发来介绍道，西湖村每月举办三期培训班，以“理论+实操”相结合的形式，从直播电商的概述与认知、直播电商的筹划与准备、直播账号搭建、短视频制作实操等多方面进行了全方位的培训。整个培训过程，所有参训学员认真听课，详细记录，积极进行交流互动，目前有800多人次参加培训。培训内容涵盖互联网营销、短视频拍摄和剪辑技巧、直播带货等多个方面课程。通过系统讲解和实操让前来学习的村民们掌握互联网营销的各项技能，帮助村内建立一支“能拍、能导、能剪、能说”的电子商务技术团队，为今后西湖村的发展和振兴助力。

　　俗话说得好，民以食为天。人有口腹之欲，食品安全与人们的健康密切相关。时下，越来越多的绿色食品、有机食品、无公害农产品走进我们的生活。刘发来在现有较为成熟的品牌基础上，认识到发展无公害农产品、绿色食品和有机食品的重要性，不断延伸产业链，把握发展机遇，加强传播品牌价值，打造“本山农”绿色农产品品牌。“本山农”坚持以农产品品牌化建设为抓手，对绿色无公害农特产品进行了统一包装和运营管理，突出无公害、绿色及有机农产品基地建设，并充分利用网络媒体加强宣传力度，努力打造“本山农”特色农产品品牌。“未来，除了进一步提升无公害农产品种植技术，让品牌发展可以持续化，走得更久，让‘本山农有机农产品这块招牌更闪亮外，我还希望把有机种植的方法和经验传授给当地农民，提升农户收入，吸引更多‘新农人归乡从事有机生态农业。”刘发来表示，接下来，西湖村将继续引进电商企业入驻，为顾客提供安全、营养、健康的生活，消费者在家里就可以享受到来自自然的馈赠，保障种植户稳产、稳销、稳收益，提升西湖农特产品知名度。

　　在信息技术高速发展的今天，打建电商平台已经成为了一个潮流，借着这股东风，刘发来将烙印在骨子里的“军魂”发挥得淋漓尽致，他做事有担当、有执行力，尽显军人本色。刘发来不仅仅是军人，还是互联网内容运营专家、讲师、客座教授和百万网红孵化专家。几年来，随着技术的提升、运营等诸多问题亟待解决，刘发来邀请专家给村民不间断的培训，讲解当前电商相关政策和优惠，普及电商运作流程，为创业者培植一方沃土。所做事情几乎每件都实打实地为农民谋到了好处。经过不断的培训改进和壮大发展，西湖村“村播”孵化基地围绕“闽南都江堰”十五户陂这一名片，以陈巷农特产品为主营对象，结合各村特色，打造高优无公害农产品示范区，培育三农领域“新网红”。用村党支部书记刘庚庆的话来说：“我们给大家土壤，就是要让大家自由良性生长。通过培训，让西湖村的人们通过直播把自家农产品往外销，以此打开销售市场，未来，我们将继续努力探索直播带货，通过电商就业创业。”今后，西湖村“村播”孵化基地还将常态化、制度化举办电商行业系列培训班，为全区发展农村电商提供人才支撑。

　　自古以来，都是一方水土养一方人，靠山吃山，靠水吃水。西湖村大力扶持電子商务发展，促进乡村发展，走出了一条特色的电商发展之路，涌现出一大批特色优质农产品品牌，映射出西湖村电商产业欣欣向荣的发展景象。一个村庄，产业发展是乡村振兴的基础所在，人才是产业运营的核心。农业农村蕴藏巨大的希望与动能，西湖村里留守的农民们耕林牧田，回乡创业的大学生在乡村这片广袤的土地上施展才华，通过拍摄短视频、直播等方式，让家乡的风景、特产美食和民风民俗等为更多人所知，他们用坚持、专业和热爱在农村挥洒汗水，为乡村振兴注入了强劲动能。西湖村是乡村振兴战略中一个典型缩影。西湖村的村民们以电商赋能，用双手编织出一幅幅炫丽的生活壮锦，编织着对未来的向往，探索出一条富有特色的电商助力乡村振兴新路径。