文卿

　　改革开放初期，万事万物都散发出蓬勃而生涩的活力。那时还非常年轻的许陈松也正摸着石头过河，为他的人生寻求各种可能，而所有的历练经过沉淀都成为以后的宝贵财富。

　　许陈松是家具经销商，刚考察完外地的一个家具博览会回来。看看家具行业的新态势，看看有什么新款家具。社会在发展，人们的需求不断提升，观念要更新，眼光要敏锐，跟上时代的步伐才不会被大浪淘沙。

　　人们对家的概念包括家具。在布置一个温馨的家时，家具是很重要的。家具既是物质产品，又是艺术创作。你每天要看到，样式要符合自己的审美，时时要用到，要舒适，质量要有保证。而选择家具时往往让人头疼。出门前想买一组沙发，一个屏风，到了商家那里，款式那么多，颜色不一，材质不一，价格也不同，刘姥姥进了大观园，乱了阵脚，不知所措，原来的想法都推翻。选择家具是门学问，懂得家具更是一门很深的学问。许陈松熟悉家具原材料的种类、性能、规格及来源。听着许陈松对家具的介绍，让人不能相信他几乎是没有上过学的。

　　1961年，许陈松出生在漳州文川里一个普通家庭。许陈松有两个兄弟，一个妹妹。家庭的压力不言而喻。1968年刚上一年级半个学期的许陈松就跟着父母，全家到长泰上山下乡，一直到1972年才回到漳州。在乡下在大自然中玩野了的许陈松再也静不下心来读书，他也试图再进校园，但上了一段时间，成绩提不上去，就算了，十来岁的许陈松跟着父亲做小生意，开始接触社会。后来，他又做过泥水工，拉过板车，拉过沙石，烧过锅炉，当过搬运工，糕点厂的白糖一包两百斤，扛起就走，年轻的许陈松充满力量和干劲，什么活都干。他说人民市场那河沟知道吗？我搬运过那下面铺底的条石。许陈松说时头微微扬起，颇感自豪。所有的经历在他看来都不会白费。但他不是纯粹地干着体力活，有意识无意识中他都在寻找更好的机遇。23岁左右许陈松学做包沙发。这似乎没什么技术含量，当然要做得好的话，那是需要经验积累的。成品后，许陈松轻轻坐在沙发上，舒适，服贴，所有的累好像都消散了。许是有缘，许陈松喜欢上沙发，喜欢上真皮滑爽、柔软、丰满、弹性的手感，喜欢上了家具。

　　1985年，改革开放7年后，许陈松办了个沙发加工厂。本来可以这么不温不火地做下去，但许陈松敏锐地捕捉到时代的进步与开放的信息，他开始往广州跑。改革开放后的广州，发展如火如荼，新事物，新观念，新机遇。乘着改革开放的春风，许陈松在漳州与广州两地跑着，拉回一车车当时时尚的家具。创业时期总是非常辛苦的。1996年某天晚上许陈松开着货车，一辆中巴车迎面撞来，司机是酒驾。许陈松受了伤，腿骨折。养伤期间，身体清闲下来的许陈松脑子又开始转动，他考虑如何转型。后来他便开了仓储式家居卖场。2005年开始，有了自己的门市店面。日子一路走来，生意一路做下来，若从许陈松开始学包第一张沙发算起，不知不觉，他在这个行业已坚守了三十几年。

　　许陈松读书不多，却不缺见识和胆略。他抓住改革开放的机遇，加上自身的努力，有了今天的成绩。也许他不懂得说深奥的专业理论，不会高谈阔论，但他的学识都从实践中来，经得起考验，更让人信赖。这几十年摸爬滚打过来，他恪守一个最基本的最朴素的底線：踏踏实实做事，踏踏实实做人。他以心换心。做人是这样，做生意也是。家具生意口碑极为重要。几十年间许陈松未做多少宣传，他的广告就是口口相传与回头客。这么多年了，许多漳州人都知道漳州战备大桥附近的“阿松家具”。2018年7月，为了扩大经营和更好的发展，许陈松将展厅搬至芗城区漳华路白牌路口自己建的占地15亩的楼房中。客户也追之而来。十几年前买了家具，这会要搬家了，想新添家具，还继续信赖许陈松，旧家具要搬，跟许陈松打个电话，马上可以帮忙搬运，仅收取一点车马费。妻子买了张床回去，丈夫不满意，打个电话，没问题，可以退。许陈松认为没有什么不可以的，要顾客满意，用起来舒心，如果家具闹得人家家庭不和，那家具也失去它的意义了。许陈松与供应商的关系也很好，长期合作，知根知底，互相支持。

　　到了展厅，许陈松明显活络起来。在各种柜子、桌子、沙发、床铺之间游刃有余。展厅有三层，面积近4千平方米，各式家具琳琅满目。在他的介绍里，这些家具是有灵性的，各有各的出生和性格。他什么都说给客户听，好的不好的，都点到。用直白方式告诉你这床垫是3D面料的，透气，小孩子睡很好；这棕垫没有喷胶，安全些；这张床里面是松木架子；这个奥坎木没有风干，也许会爆裂，不过有补救的办法。这个海绵密度高，密度越高弹性韧性就越好，不会久了坐下去弹不起来……一路听来，挺长知识，我忍不住夸赞他专业，他却认认真真地说其实也不能说都了解，比如红木吧，普通的几种看得懂，再新的材质就不明白了。十年前他曾到越南买到一酸枝家具，木材是一百多年前的房子拆下来的。他请教一位业内专家。专家也没看出来是什么材质。因为木材经年风霜雨露，颜色已变，且经过打磨了。许陈松从这件事领悟到凡事不是一成不变的，都在变化都在发展，要不停地学习。

　　我突然发现许陈松做这一行十分合适，家具讲究实实在在，样式只是它的外表，家具更看重的是内在材质，许陈松的为人也是这样，初识似乎有些木讷，话语不多，但接触下来却能感受他的实诚。路遥知马力，日久见人心。这古语同样适用于许陈松的事业与为人。时间久了，才知道当初的选择没有错，家具还是那么耐看结实耐用。许陈松值得交往。对于这点，许陈松有自己的想法，他认为人与人的交往就是互相尊重，不能伤害别人，凡事要考虑后果。只要信得过我，来找我，我就要让人真正信得过。对于网络平台的家具营销会不会冲击家具实体店的问题，许陈松表示不担心，他对自己的商品信心满满，顾客看得着摸得着，认可了再买，更安心，价格方面也没有问题，自己的店面，不用房租，商品就能更最大程度的让利给客户。是呀，商品优质价格合理永远是客户所希望的。

　　2018年是中国改革开放40周年。40年众志成城，40年砥砺奋进，40年春风化雨。我们每个人都是改革浪潮里的一粒小水珠，一朵浪花，我们汇聚成了改革大潮的汹涌澎湃，气势磅礴，我们见证着岁月的变迁和奋斗，而好的时代好的机遇也成就了我们，成就了像许陈松那样一生坚持只做一件对的事的人们。一滴水虽小，也可以折射出太阳的辉煌。

　　天道酬勤，春华秋实。许陈松抚摸过一件件线条流畅的家具，感恩着，并坚信未来会更美好，他说人不能没事做，我会继续做，慢慢做。是呀，慢工出细活的工匠精神，其利虽微，却能长久造福于世。