王军花

　　摘 要：随着人工智能、大数据、云计算在出版领域的应用和发展，“融合出版”一词越来越热。在这一背景下，计算机图书市场竞争激烈，如何策划出优秀的畅销书/常销书？本文从市场调研、选题点、作者、目录和质量保障五个方面来讨论计算机原创图书选题策划的路径。

　　关键词：计算机原创图书 选题策划 策划编辑

　　随着科学技术的飞速发展和计算机应用的日益普及，各行各业学习信息技术的人越来越多，计算机图书的需求也越来越大，这极大地推动了计算机图书市场的飞速发展。然而随着时间的推移，计算机图书市场逐渐进入了饱和状态。[1]现在图书市场上到处充斥着各种质量难分高下的计算机图书，其竞争异常激烈。

　　在这样一个竞争激烈的市场下，计算机原创图书如何才能脱颖而出？下面笔者从市场调研、选题点、作者、目录和质量保障五个方面来谈一下自己的心得体会。

　　一、市场调研是选题策划的重要依据

　　市场调研是指运用科学的方法，对图书市场进行系统的、有目的的、有针对性的整理和分析活动，其目的是为出版社的经营管理活动提供有价值的信息，使策划的图书可以更好地适应市场。选题的质量在很大程度上是由市场调研质量决定的。全面了解市场需求是图书策划工作的起点，是选题策划的基础和重要依据。作为图书策划编辑，最基本的工作就是做好市场调研，了解市场需求，然后再针对性地做选题。

　　（一）市场调研的内容

　　市场调研就是要尽可能深挖现有的公开数据。作为一名计算机策划编辑，在做市场调研时，主要从三个维度来展开：政策调研、市场信息和读者信息等。[2]

　　与时俱进的政策调研，是保障选题质量的重要依据。在政策调研方面，比如国家政策、行业的最新发展、技术动态等，坚持正确的政治方向，把握好政策大方向，是首要工作。规避出版禁区，兼顾技术的完整性，也是十分重要的工作。比如区块链是国家大力支持的国家战略层面的技术，但是目前和区块链相关的“比特币”在中国属于非法货币，对于此类选题，必须谨慎对待，策划相关图书时就要把控好度。

　　精准全面的市场信息调研，是分析选题市场的必要手段。在市场信息调研方面，我们可以通过开卷监控、京东评论、当当评论、豆瓣评论等查看同类产品的销量、页数、定价、开本、印刷方式和评价等信息，了解市场需求。比如通过开卷监控，我们可以看到同类书全部的销售数据以及近期的月销数据，如果所有同类书的月销数据较低，我们做相关书时就需要谨慎一些;如果同类书的月销数据比较高，肯定是红海市场。

　　读者是图书的最终消费者，他们是图书最终成败的检验者。我们需要调研读者喜欢看的内容以及价格等，还要关注他们对出版单位的认可度。比如图灵出版了很多知名的前端书，最知名的红宝书《JavaScript高级程序设计》以及《深入浅出Node.js》，读者在选择前端书时就会认准图灵这个品牌。

　　（二）市场调研的方法

　　作为一名计算机图书编辑，应该如何进行市场调研呢？笔者在做市场调研时，经常通过四个方向来进行：传统方式、数据、行业会议和读者。其中，传统方式有参加北京国际图书博览会（BIBF），其中展会中会展示一些畅销书，我们可以现场学习畅销书的优点，为我所用。数据调研方面，可以重点依靠开卷数据、京东新书榜/销量榜、当当新书榜/销量榜等。每天观察京东计算机品类的新书榜，不仅可以了解市面上的畅销书，还可以深挖作者信息，丰富自己的人脉。关于行业会议，因为新冠肺炎疫情，现在主要是在线上举办，我们可以通过会议了解圈子里活跃的人，多和他们沟通，了解行业动态、最新进展、读者的潜在需求，还可能会发现潜在的作者。关于读者调研，可以通过问卷调查的形式。现在我们在每本书后面都加上了引导读者进入微信群的二維码，相当于提前给自己建了私域，问卷调查可以直接在读者群里进行。借助问卷调查，我们可以知道大家的关注点，掌握读者需求，接受读者反馈，这可以给我们最直接的决策指导。

　　二、选题点是选题策划的核心灵魂

　　选题点是选题策划的方向，即我们要做哪个大方向的书。选题点的市场有多大，也就意味着我们的潜在用户有多少。计算机图书本身有它的特殊性，比如专业性强、受众需求多种多样、技术更新换代快等。基于计算机图书的这些特点，我们在做选题策划时，要具体情况具体分析，比如对于编程语言，现在最火的是Python。对于选题点来说，主要风险在于计算机技术更新换代非常快，需要切准技术脉络，紧跟技术趋势。在选题点方面，笔者通过旧选题点维护和新选题点挖掘这两个部分来讨论。

　　（一）维护稳定发展的旧选题点

　　旧选题点指的是市面上已经有相关书卖得还不错，相关信息通过开卷数据、京东等网店的销量榜/新书榜基本可以轻松获知。因为这些书已经经过了市场的检验，所以可以将研究选题点的精力迁移到内容上。关于旧选题点维护，我们可以从三个方面来开展工作。

　　一是从新晋作者开拓新选题。这里我们需要挖掘新作者，做有差异化的特色图书。如果市面上已经有很多教程类图书，我们可以找优秀的作者写图解、漫画风格类图书。如果市面上有入门和实战类图书，我们可以做源码分析类图书。

　　二是从现有的畅销书开拓新选题，这里最简单的就是不断升级完善原有畅销品。因为计算机技术更新换代快，软件版本迭代比较快，我们可以通过市场反馈对现有的图书进行升级。

　　三是要有系列书的策划思路。在策划阶段能找到共同点的选题，可以考虑把它们放到一个系列里，加深读者的印象。比如《第一行代码——Android》这本书出版后，市场反馈非常不错，我们后面新找选题时，就可以琢磨“第一行代码”系列书的思路。但是这里要强调的是，我们不能为了尽快完善系列书而去拼凑，还是要以质量为前提，找靠谱的作者和合适的内容去做系列书。

　　（二）捕捉新选题点

　　所谓新选题点，就是市面上没有相关书，我们去做行业的第一本书，这要求编辑对市场有足够的敏感度，并且有足够的圈内资源协助做判断。对于新选题点，我们可以从两个方面来开拓。

　　一是多关注技术社区、知乎、公众号、视频号、专栏平台、IT媒体等平台，从中发现有潜力的选题点，比如在移动开发最火的时候，我们策划并出版了《iOS开发指南》和《第一行代码——Android》。

　　二是积累行业内人脉，结交圈内人士，多和行业专家沟通，了解行业趋势和动态。这里最高效的办法就是挖掘已有的畅销书作者，看看他了解的其他技术，拓展一些新选题。

　　三、作者是选题策划的重要依靠

　　作者是图书的创作者，是出版的原动力，也是图书出版的核心竞争力，作者的实力直接关系到内容的科学性、权威性、实用性、独特性和原创性，可以说，作者是决定图书质量最重要的因素。

　　（一）善于发现和培养新作者

　　在平时关注技术社区、知乎、公众号、视频号、专栏平台、IT媒体等时，既会不带目的地领略精彩内容，也会带着找作者的目的去看，爱写文章和圈内影响力比较大的人会重点关注。[3]

　　第一步是在网上寻找联系方式，争取加到微信。对于计算机类图书，找作者的渠道主要有以下几种：知乎、公众号、知识星球等平台，极客时间、拉勾、掘金、得到等专栏，慕课、B站、学堂在线之类的视频课，达内、黑马、千锋、开课吧等培训机构，作者和IT圈内朋友推荐。比如，去年在“机器学习实验室”公众号上看到作者写了一系列“纯Python实现机器学习算法”文章，然后就找作者出了《机器学习：公式推导与算法实现》一书，这本书2022年1月出版，现在已重印3次。

　　第二步是说明来意。因为计算机从业者都比较忙，直接说明来意：如果作者有意向，可以就此展开讨论;如果无意向，也可以当作朋友认识，以后有需要的时候也可以让他帮忙审校书稿。这里需要说明一点，如果作者有意向写书，但是他想写的不是我们想做的选题，需要想办法和作者好好沟通，最后达成一致意见。

　　第三步是约线下见面，增强信任。这时针对性就很强了，可以提前带一些他喜欢的书和卖得比较好的同类书，让作者写作时参考。此外，见面前要对作者可能问的问题提前想好应对措施，见面时尽量打消作者的疑虑，为后面的合作打好基础。

　　第四步是敲定合作。上述工作做好后，重点工作就是针对大纲和样章进行深入讨论，之后就基本可以敲定合作了。

　　（二）维护老作者

　　维护老作者的工作主要从以下两个方面来考虑。一是深度挖掘。与优质作者合作过一本畅销书后，编辑需要想办法继续挖掘作者，比如了解作者的其他专业特长和创作计划，为以后的合作做好准备。二是加强感情建设。在合作过程中，编辑要多站在作者的角度考虑问题，在遵守出版社制度的前提下理性看待作者的需求，并适时满足需求。作者和编辑在为一本书共同努力后，经常会成为好朋友，不但可以聊工作，也可以聊聊生活。另外，编辑可以不定期送给作者一些近期出版的图书和纪念品等。

　　总之，作者是出版社重要的资源，作为“善识千里马的伯乐”，编辑要勇于发现“千里马”，与优秀作者建立长期的合作關系，使自己的作者队伍蓬勃有活力。

　　四、目录是吸引读者购买的重要因素

　　通过目录，我们不仅可以了解图书的结构，还可以了解作者的写作思路，便于读者更快更直观地了解图书，阅读图书。目录作为图书的框架，写好目录，书也就成功了一半。

　　拟定目录就像在讲故事，同时也在安排一个学习曲线，因此书中隐含的学习曲线不能太陡，要循序渐进。拟定目录时，笔者一般建议作者坚持两个原则：一是尽可能露脸原则，也就是说不能遗漏任何知识点，任何出彩和值得一提的东西都要给它们露脸的机会。二是吸引人心原则，要把目录的标题写得具有诱惑力，比如可以用疑问句、直白、反驳等方式。

　　那么在具体写目录时，应该怎么写呢？笔者一般建议作者按照精准定位读者的思路，写出尽可能详细的目录。

　　比如在做一本给入门读者看的“实战”书时，我们可以首先把书的内容分成三篇：基础篇、进阶篇和实战篇。其次，列出所有的大知识点。一般基础篇里经常会包含一些入门的知识点，比如环境安装、常量、变量等;进阶篇里面给出相对难的内容，比如类、接口、对象等;实战篇给出两三个大案例即可。知识点齐备了，每章的章名就定下来了，如“第1章 环境搭建”。接下来就是针对知识点详细展开描述，其中也会包含一些小案例，比如“创建你的第一个Android程序”。最后，给出每个小知识点包含的所有内容，比如对于“创建你的第一个Android程序”这个二级标题可以包含“创建HelloWorld项目”“启动模拟器”“运行HelloWorld”“分析你的第一个Android程序”等。

　　五、质量保障是选题策划的生命线

　　在编辑工作中，图书质量主要涉及政治导向问题、图书编校质量和内容表达质量，这里笔者讨论的是选题阶段的样章质量，所以暂不考虑编校质量。而政治导向问题是图书的雷池和红线，具有一票否决权。坚持正确的政治方向是出版工作的基本要求，是我们严守意识形态阵地的根本保证，更是遵循党领导一切工作的根本原则。

　　在选题策划阶段，我们会要求作者先提供选题表和目录，这两项基本达到要求后，再要求作者去写样章。样章不仅体现了作者的写作水平，更反映了作者的态度以及时间把控能力。关于样章，笔者一般对作者是这么要求的：篇幅方面，建议写出完整的一章或者一节;如果是多人合作的作品，每位作者都要提供样章;刚开始写作时可以先忽略格式，但是内容必须达到自己的最高水平;按照约定的时间提交样章。

　　待拿到样章后，笔者会按照比编辑更严格的要求，把里面所有的问题按照优先级都告诉作者，比如最严重的是书中涉及的地图、敏感问题;其次是书中的图片是否涉及侵权问题;然后是内容是否与时俱进（比如最近某个软件刚出来新版本，我们写的书是否是最新版本）等;最后才是写作规范相关的内容（比如标题和标题之间是否有过渡性内容，英文的大小写问题，术语是否统一，图、表、公式和代码清单加序号等）。

　　待样章达到要求，签订约稿合同时，还要求作者在写完1/4、2/4、3/4等时间节点进行阶段回稿，我们在阶段回稿中查看稿件的质量和进度是否可以达到预期。

　　六、结语

　　综上所述，在当前计算机图书市场竞争日益激烈的情况下，编辑只有通过各种办法不断提升选题策划能力，才能持续提高为人民出好书的能力和本领。编辑只要依据本文所述的五个方面的路径和方法，牢记计算机原创出版传播先进科技文化知识的初心和使命，就一定能为出版高质量发展贡献自己的一份力量。

　　（作者单位系人民邮电出版社）