摘 要：国家新闻出版署发布的《出版业“十四五”时期发展规划》重点部署了九个方面的工作任务，其中第七条中要求“推动出版业高水平走出去，加强出版走出去內容建设，拓展出版走出去方式渠道，增强出版国际竞争力影响力”。在新时代背景下，安徽少年儿童出版社从跨国资本运作、构建新型合作关系、丰富产品内容、打造销售渠道入手，推动走出去高质量发展。
关键词：新时代 走出去 宏观布局 高质量发展
安徽少年儿童出版社（以下简称安少社）走出去工作始于1987年，30多年来，始终坚持宏观布局，由最初的单一产品走出去，发展到项目走出去，再到资本走出去的渐进模式。由于走出去工作成绩突出，安少社先后被授予“中国版权年度最具影响力企业”“全国图书版权输出先进出版单位”等荣誉称号，连续六次入选“国家文化出口重点项目”“国家文化出口重点企业”，八次入选“中国图书海外馆藏影响力100强”。曾被亚洲非洲图书理事会授予荣誉勋章，荣获“第七届中国国际版权博览会金慧奖优秀企业奖”及2020年“中国授权金星奖优秀被授权商奖”。
一、围绕“一带一路”倡议，实现走出去资本跨越
中东地处欧、亚、非三大洲结合部，自古以来就是连接东西方的商贸十字路口，在古代丝绸之路上扮演着贸易通道和中转站的重要角色，也是开展文化交流与合作的“必争之地”。从文化传播的角度看，中东处于欧洲文化与亚太文化两大文化引擎之间，通过开展文化交流与合作的方式谋求发展是该地区的普遍诉求。这方面的需求与两大文化引擎之间通联的需求叠加在一起，共同构筑了文化丝绸之路的国际战略基础。在中东阿拉伯国家中，黎巴嫩是丝路沿线的重要国家，文化最为开放，出版业享有良好声誉，一直保持着中东出版中心的地位，其首都贝鲁特被联合国教科文组织评选为2009年“世界图书之都”。
围绕文化部提出的建设“丝绸之路文化产业带”战略构想，结合企业走出去的战略发展需求，2016年，由安少社合资的时代未来有限责任公司在贝鲁特注册成立。这是具有里程碑意义的重大战略部署，是安少社围绕“丝路书香工程”和“一带一路”倡议谋篇布局、实现走出去资本跨越的第一步。[1]
安少社秉承“心存孩子，面向未来”的出版理念，以精品与爱心，出版了一大批思想性、艺术性俱佳的优秀少儿读物，充分发挥优秀少儿读物对世界少年儿童成长的引导作用。经过30多年的发展和积淀，安少社已成长为一家国际化、专业化、品牌化的童书出版商和运营商。
黎巴嫩数字未来公司是阿拉伯语图书出版、数字出版、教育软件开发、教育电子装备研发等领域的先驱公司。2009年安少社与黎巴嫩数字未来公司建立战略合作伙伴关系，借助双方各自的强项，对项目合作进行细挖深掘，在版权贸易、实物出口、合作出版等领域达成多种合作，签订了国际汉语教材、汉语推广读物、儿童文学、卡通动漫、玩具书等项目的版权输出，在中东及欧洲市场打开了局面。
时代未来有限责任公司自成立以来，通过产品本土化、销售方式本土化、人员本土化改造，所有产品面向“一带一路”及欧洲市场发行，从安少社引进出版了一批重点图书，如曾获得“中华优秀出版物奖”的《爸爸树》系列图书，获得“中国出版政府奖”的《兔子作家》系列图书，入选“丝路书香重点翻译工程”项目的《脚印》《皮影中国》等。这些产品在中东地区的出版和面向“一带一路”市场的热销为推动中国优秀儿童文学走向丝路国家和促进精品少儿读物走出去做出了重要贡献。
安少社以时代未来有限责任公司为契机，向商务部申报的“中黎文化交流合作平台”“丝路童书国际合作联盟”“‘一带一路’童书翻译工程”项目入选“国家文化出口重点项目”， “全球儿童汉语互动阅读推广运营平台”“‘一带一路’童书互译工程”项目入选新闻出版改革发展项目库。
时代未来有限公司积极保持与中国驻黎巴嫩大使馆的联系，为促进中黎文化交流献策献力，受到了大使馆的认可。2017年8月，时代未来有限公司董事长默罕默德·哈提卜先生荣获第十一届中华图书特殊贡献奖青年成就奖，并被安徽出版集团聘为中华图书特殊贡献奖特聘专家。
二、创新版权贸易模式，构建新型合作伙伴关系
“外国文化的传播是靠传教士，中国文化的传播是靠书。”[2]为更好地让世界人民了解中国传统节日，安少社策划出版了《欢乐中国年》立体书。通过书中书、画中画、翻翻、拉拉、粘贴等多种形式，让国内外读者更直观地参与到贴对联、挂灯笼、年夜饭、放鞭炮、穿新衣、挂灯笼、发红包、看舞狮、拍全家福等传统年俗活动中，以传播中国传统文化之美。该书自2018年上市后短短一年的时间，国内销售量就达到20万册。同时，该书也受到了海外华人华侨及大使馆的关注。
鉴于五洲传播出版社海外传播渠道优势，2019年，安少社与五洲传播出版社策划出版了《欢乐中国年》一书的英文版、西班牙文版图书，积极运作“立体中国 立体丝路”立体书项目，通过全局规划、资源整合，推动中国文化走出去。
《欢乐中国年》的英文版和西班牙文版出版后，一直受到海内外文化界的关注，《欢乐中国年》的英文版曾被摆放在鸟巢大爱无国界国际义卖现场，并且入选国新办春节文化走出去推荐书目，面向驻外使领馆进行征订并向国外发送。2022年，该书入选中宣部春节主题出版物和文创产品征订目录。
截止到目前，《欢乐中国年》的英文版全球发行量达到了28000册，西班牙文版达4000册。
《欢乐中国年》版权输出到台湾地区，台湾诚品书店联合电台共同策划专题，推出专题视频，进行联动推荐。该书的繁体中文版迅速引爆台湾童书市场，在台湾最大的网络销售平台“妈咪爱”上数次卖断货。繁体版销售量达到了54000册。2020年底，禾流文创有限公司再次引入《欢乐中国年》的英文版版权，图书于2021年年初出版发行，台湾地区销售量达3000册。
2021年春节期间，中国驻罗马旅游办事处会同意大利《世界中国》杂志联合拍摄内容型短片《BE HAPPY过年》。该短片邀请意大利知名导演李奥纳多·洛姆波洛斯执导，并由意大利演员真情演绎。短片详细展示了《欢乐中国年》立体书，并以其阅读为叙述主线，穿插中国春节文化的演示和传统舞蹈展示，是一部内容丰富、感染力强、传播力十足的佳作。该作品在各融媒体播放并参加意大利及欧洲部分短片电影节的评选。
三、创意融合出版产品，丰富走出去的内容与形式
日前，数字化出版产品的特征显著，电子书、增强现实（AR）、移动技术已得到成熟应用。[3]
《熊猫日记》系列是儿童文学作家杨红樱创作的低幼图画书。作品采用日记体形式，以大熊猫咪咪的视角，讲述了一系列中国传统文化故事，同时融入一定的科普知识及良好的行为习惯。
Inception是贝塔斯曼集团旗下专做儿童AR图书的公司，其独立开发的AR APP在海外拥有数百万包月用户，平台上有众多知名IP内容，包括迪士尼、DK儿童百科、变形金刚等。
2020年，安少社授权英国Inception公司《熊猫日记》系列AR图书中英双语版权。该授权以《熊猫日记》纸质书为基础，将AR技术融入到Inception公司 “Bookful” APP中，使得全球用户都可以订阅。《熊猫日记》系列的版权输出是国外将中国作家作品首次在纸质图书的基础上，采用AR技术重新设计打造的电子图书，为中外图书融合出版开辟了走出去的新路径。这种合作方式是中国出版走出去的新模式。
首先，在内容方面充分准备。整体打包将纸质图书转换为电子书，并配上音频，同时配入AR技术。这种形式的整体版权输出在国内属于初次。安少社在前期做了大量准备工作，为外方准备了许多的样张，包括内文的翻译、音频的制作等。在把画面形象改编为3D AR动画的过程中，中外合作方密切沟通，中方向外方持续提供中国大熊猫各种视频形象，保证大熊猫能以更加活泼可爱的姿态向全球小读者展示;后期反复修改脚本，匹配字幕使声音与图像同步，外方还为杨红樱专门录制海外宣传视频。
其次，在版权方面妥善安排。在与作者和外方反复沟通后，安少社理清了此次版权授权需要考虑的形象、图画、文字等诸多版权要素，在法律层面保证了所有授权清晰明确。
最后，克服疫情爆发带来的挑战。由于疫情的关系，一切沟通都依赖于邮件和电话，经过合作各方共同努力，最终于2020年5月落地《熊猫日记》的AR图书海外版权签约。这是一次实实在在的版权输出，Inception公司支付预付金、承担AR动画制作成本，并提供销售分成。2021年初，该书AR版在海外出版，上线半年付费阅读量持续增长，销量超过3万次。
2020年8月，美国《出版视角》杂志的“精选全球版权输出作品”新闻报道了《熊猫日记》启蒙图画书系列的AR版权海外输出项目;同年，《熊猫日记》系列AR图书荣获了“年度中国版权最佳版权实践奖”。
四、布局全球网络营销渠道，扩大国际传播
国际营销渠道的建设是我国出版走出去战略的重点工程，也是走出去战略的重要落脚点。近年来，依托“一带一路”倡议，我国出版业加速走出去进程，但海外渠道建设相对滞后。[4]出版走出去的困难之一是海外营销能力不强，“酒香也怕巷子深”，渠道不畅，导致产品无法有效推送。因此，与海外出版公司及销售单位建立稳定的内容生产与营销合作关系，是中国图书进入国际主流渠道、提高产品覆盖率的一条便捷、有效的途径。
安少社“移动的中国书架”项目依托时代未来有限责任公司拥有遍布中东的营销网络和针对当地市场的丰富经验，近年来持续致力于探索在大型书展、书店等传统销售渠道以外开发新的营销方式和渠道，以满足当地读者的阅读需求。“移动的中国书架”项目别出心裁地用书籍替代零食饮料，用精神文化产品替代传统物质产品，让自动售书机像传统零食饮料自动贩卖机一样覆盖大型商超、交通枢纽、文化场馆、公共机构等场所，使得当地读者不必受限于特定的时间和地点，随时随地都可以购买到心仪的图书。此项目以儿童图书打开局面，逐步涵盖青少年和成人书籍，同时立足中东市场，逐步在“一带一路”国家进行推广。
“移动的中国书架”项目所适配的自动售书机均为时代未来有限责任公司针对其产品特点和陈列方式专门定制的环保机型，具有性能稳定和低能耗的特点。机器操作界面简单直观，采用交互式触摸屏，读者可通过屏幕浏览图书的内容简介和内文样张，从而获得参考和指导，并支持现金和信用卡等多种支付方式。运营方可通过云端进行存货情况的远程监控和更新，通过SMS消息和电子邮件报告缺货情况，还可以根据区域和时间段调整货物配置，以满足不同的读者需求。
2018年11月，首批5台“移动的中国书架”自动售书机亮相第15届卡塔尔多哈国际书展进行试运营，被包括半岛电视台（Al-Jazeera）、阿联酋《阿拉伯报》（Al Arab）、卡塔尔《国家报》（Al Watan）、卡塔尔《旗帜报》（Al Raya）、卡塔尔《东方报》（Al Sharq）等在内的多家当地主流媒体争相报道，半岛电视台当家主持人、著名记者艾哈迈德·曼苏尔在其社交网络主页上发布视频进行介绍，收获十多万条评论和上百万次转发。书展开幕当日，“移动的中国书架”所售产品全部断货。
该项目通过富有吸引力的新技术和新形式在世界范围内推广中国图书和中国文化，全力打造中国童书海外推广品牌项目，尤其有助于在全球后疫情时代的特殊背景下发挥独特优势，增强中华文化的影响力，为推动中国文化走出去、提升国家文化软实力做出新贡献。
此外，安少社计划按照北美当地现有市场发行规律，依托全球现有发行渠道，打造一个出版发行中国原创优秀儿童绘本的平台——中国原创儿童绘本北美出版发行平台，集中翻译、展示、销售中国优秀原创儿童绘本的英文版。在市场占有上，以加州、纽约州为重点，覆盖全北美华人聚集区域较为集中的社区公共图书馆，兼顧全美中小学图书馆。
安少社已逐步实现线上线下全覆盖，在北美、欧洲、拉美、中东、亚洲地区主流渠道销售，包括亚马逊全球销售网络，日本纪南宫书店全球销售网络，美国巴诺书店、百万书店等七个书店。
参考文献：
[1]芮嘉.安少社：开启中国少儿出版走出去的新格局[N].出版商务周报，2015-11-08.
[2]柳斌杰.做好全面小康社会的高质量出版[N].中国出版传媒商报，2020-01-21.
[3]刘华坤，张志林，陈丹.疫情防控主题出版服务快速响应观察[J].出版参考，2020（12）：24.
[4]王利.出版企业国际传播能力建设研究[J].出版参考，2020（12）：43.
（作者单位系安徽少年儿童出版社）
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