孙祥耀

　　摘 要：近年来，国家加强图书出版管理，严把教辅图书质量关，整治教辅图书市场乱象。在这一新形势下，各教辅图书出版单位紧锣密鼓地进行内部改革，督促教辅编辑转型发展。传统教辅编辑已经无法满足新时代的发展要求，亟须更新观念，亟待转变角色，努力塑造集“策划、编辑、营销”三种角色于一身，兼具创新意识、质量意识与市场意识的教辅编辑新形象。

　　关键词：教辅编辑 选题策划 市场营销 编辑素养

　　教育部2020年全国教育事业发展统计公报显示，2020年，我国义务教育阶段在校生1.56亿人，中小学生共计约2亿人。每年教辅产品的产值占我国出版行业总产值的近70%。多年来我国教辅图书出版行业向规模化方向发展过程中，片面追求经济效益，忽视了社会效益，从而导致繁荣的教辅图书市场背后产生了诸多隐患，同质化教辅图书泛滥、图书质量良莠不齐等问题日益突出，出版业的声誉严重受损。《图书出版单位社会效益评价考核试行办法》等相关文件要求出版社应及时认清形势，加大内部改革力度，遵循出版规律，不断求新求变。

　　一、培养创新意识，提升选题策划能力

　　习近平总书记多次强调创新对国家、对民族、对企业的发展的重要性，并呼吁社会各界要立足自身岗位鼓励创新、支持创新、参与创新。创新是文化产业的灵魂，编辑唯有策划出有创意、有新意的作品才能体现其价值。市场上之所以同类产品泛滥、大量教辅图书文化价值低下，教辅编辑创新意识的缺失是一个重要原因。教辅编辑如果想要策划一本“源于教材，高于教材，又优于教材”的教辅图书，培养创新意识和提升选题策划能力是关键。

　　1.教辅编辑在策划选题时要做到“人无我有”“人有我新”

　　近年来各出版单位为了提高图书出版质量，大多选择严格控制产品上新规模，把工作重心放在打造精品、维护核心产品、树立品牌上。在书号有限的情况下，教辅编辑若能策划出別人没有，又是师生切实需要的，或是他人有，而内容、形式更新的选题，便能充分体现其创新意识和出版智慧。而教辅编辑的创新意识在选题策划阶段表现更多的是较高的选题敏感性，即预见教辅图书市场发展的趋势，善于发现新的市场需求。

　　（1）教材教辅是特殊出版物，受国家政策的影响很大。例如“教辅新政”的颁布，直接影响大多数教辅图书出版单位转向做非同步类教辅图书，教辅编辑在策划选题时就要有政策意识，策划符合出版政策的教辅图书选题。

　　（2）教辅编辑在日常工作中应主动了解国家发布的一系列教育改革与发展的重要文件，了解国家最新的教育改革动态，如全国高考、中考考试制度的改革，当地教育、考试政策的变化等，并且在充分领悟文件精神的基础上及时调整选题思路，跟着政策导向走，挖掘新选题。

　　（3）除了关注教育动态，还要密切关注社会热点。例如，党的十八大以来，习近平总书记就弘扬优秀传统文化做出一系列重要指示。近几年，教辅图书市场上便出现了众多国学丛书、优秀传统文化读本等。现在这一类图书已经做得十分成熟，可挖掘的选题很少，而在几年前，谁抢占了先机，优先策划出符合这一热点的选题，便占有了这一部分教辅图书的市场份额，之后的跟风操作，成效则是十分有限的。

　　（4）教辅编辑还要善于寻找热点，特别要抓住党和国家重大活动或者重大节日、重要的时间节点，搜集题材，策划可读性强、故事性强，又具地方特色、适合学生阅读的主题类教育读物。

　　2.教辅编辑要不断提升选题策划能力

　　国家重视精品图书出版，教辅图书也需要锻造精品，这与选题策划的含金量密切相关，因为好的选题不仅是好的开端，还是成功的一半。教辅编辑要做好选题策划工作，转变为教辅策划编辑的角色，就要走进教学一线，深入研究学科教育教学。当前的教辅编辑现状是：很多教辅编辑不懂教学，不懂新课标，只知坐在办公室埋头校稿，不注重个人职业成长，不会写策划方案，策划能力低下。这些纯编校型编辑往往“依附性”强，唯作者马首是瞻，而手上的作者资源门槛又较低，甚至不在教学一线，由他们编写的教辅图书大多是闭门造车的产物，违背了教育教学规律和脱离了教学实际，如此“生产”出来的图书是无法延伸产品线、打造出教辅品牌的。

　　广大师生是教辅图书的使用者和消费者，他们的教学需求是教辅编辑策划选题的立足点。故而教辅编辑首先要重视平日的知识积累，深入了解教育教学规律，在策划选题，撰写选题方案时，做到充分考虑学生的身心发展特点和阶段性学习特点，遵循教育教学规律。其次，教辅编辑还要深入学习学科新课程标准，并在策划选题时以学科课程标准为依据，以服务于学科课程体系和推进教学目标的实现为使命。再次，教辅编辑平时要多多研读学科教材，把握教材的编写思路，掌握学科每一单元甚至每一课时的重难点，这样在策划选题时才能做到胸有成竹、有的放矢，策划出的图书才是符合教学实际和师生需求的。最后，对于同类产品的选题，在策划时除了要做到“人有我新”外，还要注重借鉴和学习，取长补短，寻找差异点、新卖点。

　　二、筑牢质量意识，增强专业技能

　　近两年，国家新闻出版管理部门狠抓图书质量，并出台了一系列文件，多措并举把控出版质量，例如严格审查“三审三校”制度，每年定期或不定期地对各出版单位进行图书质量抽查，并依据《出版管理条例》等相关法律法规进行奖惩。目前，一些教辅出版单位内部也采取了一系列应对措施，如严格执行“三审三校”制度，成立专门的质检部门，制定编校质量检查制度，内部不定期抽检图书质量，制定图书印前审读制度，对重印图书进行质量检查，等等。笔者认为，教辅图书市场的竞争归根结底是内容和质量的竞争。外部的质量监控客观上的确可以震慑教辅图书一些不正规的出版行为，但是筑牢教辅编辑的质量意识、增强他们的专业技能才是解决这一问题的根本途径。

　　1.教辅编辑要筑牢质量意识

　　教辅图书的受众群体是青少年学生，他们知识储备有限，又急需知识滋养，因而教辅图书对他们的身心发展影响很大。把正确的知识准确无误地传递给学生是教辅编辑的主要工作。教辅编辑要对学生负责，不忘出版人传播文化的使命，在实际工作中坚持质量至上的原则，严把教辅图书的质量关，并将质量意识贯穿在出版工作的各个环节当中。

　　（1）教辅编辑首先要把好作者质量关。教辅编辑在策划选题时，脑海里就要对图书有个整体的构思和规划。例如，拟请作者的水平层次和写稿态度便直接关系到原稿质量的高低。编辑在工作一开始就要具备质量意识，先把好稿件的源头——作者的质量关。选取一个教学水平高、经验足、负责任、编写经验又丰富的教师作者，不仅可以减轻教辅编辑的工作负担，还能从源头上把好教辅图书的质量。在编写工作正式启动之前，教辅编辑要先与作者确定好编写框架，明确编写要求。例如，以学科考试大纲、课程标准为编写依据，确定书稿的体例、内容框架、文章篇幅、编写风格等。在编写过程中，教辅编辑切忌坐享其成，而应随时了解书稿的进度，并及时处理作者在编写过程中可能存在的问题，如习题难易区分度安排是否得当，习题是否具有代表性、是否新颖，考查的知识点是否符合教学大纲、贴近教学等。

　　（2）教辅编辑在审稿过程中要做好编辑加工，把好内容质量关。对于新书稿，如果教辅编辑做好了作者交稿之前的准备工作，在审稿过程中要更多地注意以下几个问题：提高警惕，正确处理书稿中可能出现的政治性问题;消灭知识性差错，如错别字、标点符号误用、数据不实、数字用法有误、文图不一致、图稿不准确等;做好文字加工润色，确保文字表达严谨、科学等，这也是最考验教辅编辑基本功的工作内容。而对于需要修订的教辅产品，编辑则要在做好校对工作的基础上，对书稿加以改善，如搜集师生的使用意见，根据教材变动情况，及时更换题目，不断提升图书质量。教辅编辑还要注重重印图书的质量检查工作，主要从图书的封面与内文是否一致、清样是否存在各类编校错误的角度进行核查，切实提高重印图书的质量。

　　2.教辅编辑提高专业技能的途径

　　教辅编辑的质量意识与其专业能力是相辅相成的，质量意识强的编辑才会把工作做得更加扎实。笔者认为，鉴于教辅编辑工作的特殊性，即跨教育與出版两个领域，因而教辅编辑在实际工作中要相应提高这两个方面的专业技能。前文论述提升策划能力时已经着重阐述了教辅编辑应注重平时的积累，熟悉教学、课标、考试大纲，吃透教材，做教育教学研究者，这里不再赘述。以下主要从出版角度阐述如何提升编辑的专业技能，这一点与一般图书编辑的业务提升相通。

　　（1）夯实编辑实务基本功。教辅编辑每年要应对两季教辅产品，时间紧，任务重，工作强度较大，没有扎实的基本功，根本无法胜任工作。首先，教辅编辑要熟悉出版管理方面的法律、法规，了解出版规范，这是前提。其次，要熟练掌握语言文字规范，提高文字编辑能力，这就必不可少地要借助一些专业的工具书作为辅助。例如，编辑几乎人手一本的《现代汉语词典》《图书编辑校对实用手册》《图书编校质量差错案例》《古汉语常用字字典》等，还有一些学科编辑需要用到其他一些学科专业工具书。出版工作向来重视知识的积累，经常翻阅工具书，利于打好语言文字基础。

　　（2）打铁还需自身硬，编辑要通过多渠道学会自主学习。仅掌握编辑实务基本功是远远不够的，还要多关注出版动态和业界动态，利用微博、微信等平台加强学习。例如，一些比较有名的出版类微信公众号会定期推送文章，提供较为专业的出版知识服务，便于编辑交流学习。编辑还要学会利用所在出版单位这一良好平台，抓住专业学习和培训的机会，增长见识，积累经验。要积极参加全国或地方举办的各类名师示范课、观摩课、研讨会等行业内研究活动，提升专业素养。

　　三、强化市场意识，提高营销能力

　　教辅编辑长期受大环境影响，从而形成一个共同点，大都把工作重点放在书稿内容上，很少去关注读者的需求以及市场的变化。教辅编辑需要了解市场吗？他们是不是只要对稿件负责就行了？现在是市场经济时代，任何一本教辅图书最终都要接受市场的检验，编辑的工作价值也在市场的不断反馈中得以体现。现在已经有许多教辅图书出版单位将编辑的利益与图书利益绑定考核，教辅图书的销售情况直接与编辑的年收入挂钩。这就促使编辑一方面在工作中要不断强化市场意识，从提出选题到成书销售，把市场意识贯穿在每一个出版环节，始终以市场为导向;另一方面也督促教辅编辑在工作中发挥熟悉产品的优势，积极参与营销，提高营销能力。

　　1.教辅编辑在工作中需要强化市场意识

　　教辅编辑的市场意识，不仅表现为对教辅图书市场的熟悉与适应，更深层次的是要求其对教辅市场有一定的把握，能在千变万化的教辅市场大环境下发现相对稳定的出版运行规律，并较为准确地预见今后市场的发展趋势。

　　近几年，中小学教辅图书总需求下降的趋势越来越明显，而教辅图书的总供给却在大幅攀升，供需失衡的教辅图书市场呈良莠不齐态势。各教辅图书出版单位要想在激烈的市场竞争中求得生机，找到新的经济增长点，必须要注重培养教辅编辑的市场意识。教辅编辑从个人职业发展来看，应以策划精品教辅图书为职业目标，主动强化市场意识，积极参与市场调研活动，去各类书店、书展等做充分的市场调研工作，掌握教辅图书市场的第一手资料，了解市场行情和不断变化的市场需求，这是为产品生产做好前期准备工作，也可以作为今后调整工作的重要依据。

　　教辅编辑的市场意识更多表现在培养读者意识，因为读者的需求是每个产品生产的立足点，不符合需求的产品，即便最初在市场上侥幸占有一些份额，最终仍会被读者抛弃。教辅编辑也要遵循这一市场规律，抓好立足点，深入教学一线开展工作。熟知新课程标准的编辑不难发现，新课标强调以学生为中心，而各个地方的学情不同，学生的学习水平也有差异，因而教辅编辑在策划、组稿和后续产品修订时就应该有所侧重，注重产品的适用性和差异性，有针对性地配合学情开发和改良产品。结合教辅图书为教学服务、为读者服务的图书属性，以及了解最新的教育教学信息，才能更精准地做好出版工作。

　　2.提高教辅编辑营销能力的途径

　　传统的教辅编辑以案头工作为主，市场意识淡薄，营销能力较弱。产品成书后由发行人员进行推广，编辑与发行工作相对独立，没有形成良性互动和优势互补。长此以往，即便是好产品，也不为读者熟知，无法打通销售渠道，就产生不了可观的经济效益。

　　（1）采用编发互动的形式，实现优势互补。教辅编辑熟悉教师，熟悉产品，发行人员熟悉市场，如何把编辑和发行两种力量集聚在一起，发挥出最大功效呢？这就需要编辑和发行主动发挥各自优势，互相学习，优势互补。教辅编辑的优势在于作者资源多为中小学教师，对教育行业较为了解，也深知产品的特点、亮点，与发行人员做市场调研时，能够准确、细致地向目标群体推荐自己的产品，或者及时搜集市场反馈意见，做好售后服务工作。

　　在日常工作中，教辅编辑也要积极参与到产品的营销工作当中去，并根据教辅图书的种类、特点，以及在市场的销售阶段，与发行人员制定出配套的销售方案。例如，不同出版单位出版了同一类型的教辅图书，但是市场已被其他出版社占据，那么教辅编辑就要向发行人员了解这其中的缘由。是自己的产品不够好吗？如果是，那么就在修订时进行完善，改良产品;如果不是，那么就要及时转变营销方案，突出卖点，彰显图书的特点和价值。在此期间，编辑与发行人员要进行充分沟通，以便准确地掌握市场信息，将更好的产品呈现给目标读者群。

　　（2）学习多元化营销方式，寻找新的销售增长点。现在是全媒体时代，学生的学习和生活方式都发生了翻天覆地的变化，教辅编辑应该抓住这个机遇与时俱进，根据教辅图书的征订方式，采用不同的宣传媒介和多元化营销方式来提高图书的销量和影响力，努力寻找新的销售增长点。

　　目前，中小学教辅图书主要有以下几种征订方式：学校统一征订;教师推荐购买;学生、家长自行购买。教辅编辑要针对不同的征订方式，采取不同的营销策略。前两种征订方式需要教辅编辑与学校校长和一线教师做好沟通服务工作。校长、教师们懂教学，知道学生真正需要什么，编辑懂出版也了解教育，可以利用在学校召开学科研讨会之机加大宣传，或者邀请作者专家到学校开专题讲座以推荐产品，并从图书的内容、体例、特色、版式设计等专业的角度进行推广。针对分散的消费群体，教辅编辑要做好产品的宣传推广工作，例如在书店举行新书发布会，邀请名师专家参加等，力求把产品信息准确、有效地传递给广大读者。

　　教辅编辑还可以利用网上书店、微博、微信等平台加大营销力度。例如，在京东、当当、淘宝等网上书店以及微博、微信等网络平台做好产品的宣传工作，提供完善的产品推介信息，撰写编辑推荐语，介绍产品的内容特色等，并留意读者的留言和评价，做好售前和售后服务工作。

　　四、结语

　　时代在不断发展，市场在不断变化，对教辅编辑的能力要求越来越高。教辅编辑承担着把优秀文化知识准确无误地传递给广大青少年学生读者的使命，身上的担子重，责任大。唯有与时俱进，不断开发自身潜能，往既能策划，又能编辑，还能营销的复合型人才方向发展，方能适应不断变化的社会需求，更好地为读者服务，为社会服务。

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