杨菁菁

　　关键词：合作出版 走出去 “十三五”

　　进入“十三五”以来，安徽教育出版社紧紧围绕国家走出去战略， 以讲好中国故事为工作核心方针，以“一带一路”倡议为国际出版工作指引，依托新政策、新格局，通过海外平台、渠道、实体多元化建设，全面推动出版走出去，版权输出、渠道建设、融合出版走出去业务均取得了新成绩。安教社以东盟为重点，着重在越南、马来西亚、新加坡、泰国等国家进行走出去工作的多元拓展，基于现有业务合作，大力拓展新型合作关系。以此为基础，安教社在“十三五”期间对马来西亚走出去合作以版权贸易为合作基础，以发行渠道建设为抓手，围绕内容和平台进行多元化建设，在版权输出、中国书架、主题活动推广、国际书展、实体落地、融合发展等方面循序渐进、踏实推进，经过为期5年的探索取得了新的成果。

　　一、“十三五”期间中马出版合作背景

　　安徽教育出版社一直重视与东南亚“一带一路”沿线国家的国际出版合作，早在2005年即与越南、新加坡等国家展开版权贸易合作。自习近平主席提出“一带一路”倡议以来，马来西亚各界积极响应，在文化交流、出版合作、版权贸易、融合发展等各领域与国内出版社建立了广泛联系。马来西亚作为东盟十国的枢纽，在经济文化上具有重要战略地位，加之华人占据该国人口的25%，对中华文化具有同根同源的归属感，因此在出版走出去板块的业务合作上具有天然优势。

　　从2016年开始，安徽教育出版社与马来西亚的出版社、书店、教育机构等先后建立联系，开始了稳定的互访和业务对接。2017年，马来西亚城市书苑、亚洲智库出版社等应邀参加第24届北京国际图书博览会，并访问安教社;2018年安教社回訪马来西亚，参加第37届吉隆坡国际书展并成功举办“共筑美好丝路——中马两国出版业融合发展研讨会”，同年北京国际图书博览会上，安教社成功主办“安徽—东盟出版高峰论坛”;2019年第26届北京国际图书博览会上，安教社邀请马来西亚出版方参加了庆祝中华人民共和国成立70周年时代出版“一带一路”朋友圈高峰会，同年在法兰克福书展举办“时代出版国际化之路”高峰访谈暨《一条大河波浪宽：1949—2019中国治淮全纪实》马来文版输出签约仪式。2020年受新冠肺炎疫情影响，安教社与马来西亚的国际业务合作转向线上，先后在BIBF云书展、吉隆坡国际线上书展、法兰克福线上书展等平台交流对接并签约，以新方式继续推进项目合作。

　　安教社在“十三五”期间对马来西亚的出版走出去以“一带一路”倡议为工作指引，提前布局，立体开发，以传统的版权贸易为起点，拓展海外渠道建设，延伸搭建多媒体平台，并促成融合出版项目实体落地。

　　二、“十三五”期间安教社与马来西亚出版合作情况

　　在“十三五”期间，安教社与马来西亚出版社的合作过程按照业务侧重点可分为三个部分：版权输出阶段，以版权贸易和国际书展互动为主，并根据实际情况制定本土化方案;渠道建设阶段，在第一阶段的基础上进行渠道建设，布局实体，以点带面、线上结合线下推动中文书的市场覆盖;融合出版阶段，总结前两个阶段成果，夯实项目基础，扩大项目外延，搭建综合性融合发展项目。

　　（一）版权输出

　　2016—2020年，安教社向马来西亚输出图书版权62种。安教社重点针对东南亚出版社遴选图书进行定向版权输出，并侧重与马来西亚的教育类、学术社科类出版社对接。

　　其中教育类图书出版代表是马来西亚城市书苑（Perbadanan KOTA BUKU）。城市书苑为马来西亚政府教育部的直属子公司，作为出版合作重点单位，从2014年起就积极尝试与中国各出版社接触探讨一切合作的可能性，并取得了可喜成绩。安教社先后与城市书苑签署了多项图书版权合同，包括学术著作《美学的历史——20世纪中国美学学术进程》《世界儿童文学史》、“辉煌40年：中国改革开放成就丛书”。

　　社科文化类与主题出版图书输出的合作对象为马来西亚亚洲智库出版社（KB ASIA SDN BHD），该社主要负责马来西亚教育部对国内的出版、版权、研发、知识产权、教育内容等有关的事务，是由马来西亚政府重点支持的官方出版机构。该社一直以来坚持推进与中国优秀出版社的多元化合作，并在执行力与国际影响力方面具有良好的口碑。“十三五”期间，安教社与亚洲智库出版社达成了多项图书版权输出合作，如汉语教材《汉语入门王》，主题出版图书《一条大河波浪宽：1949—2019中国治淮全纪实》《老兵王忠心》、“红色初心丛书”、《大别山上》，社科文学图书《九章》《红楼梦茅盾节编本》《中国阅读通史》等。

　　安教社将“一带一路”沿线国家的走出去战略布局重点锁定马来西亚，版权输出数量每年递增10%以上，为多元化、复合型出版走出去项目的建立奠定了坚实基础。输出的版权项目中，《一条大河波浪宽：1949—2019中国治淮全纪实》马来文版入选2019年中国图书对外推广计划项目资助，该书介绍了新中国成立70年来淮河治理的艰难历程、辉煌成就及其深远影响，重现新中国淮河治理的恢宏画卷，将反映当代中国发展进步的文化成果推向世界。

　　（二）渠道建设

　　“十三五”期间，安教社充分重视马来西亚作为东盟十国的轴心地位，以版权贸易、海外发售、国际书展为契机，与国内规模影响较大的4家书店建立了线上、线下的业务交流，布局销售点18个，如大众书局（Popular Malaysia，全马拥有超过89家分店）、MBS明明书店（全马有35家分店）、MPH书局（全马拥有34间分店）及Kinokuniya Malaysia书店等。

　　2018年4月，安教社代表安徽出版集团参加第37届吉隆坡国际书展，书展期间考察了马来西亚大型连锁华文书店MBS，并与书店总经理梁业海进行了深入交流与业务对接。MBS书店成立30余年来，本着“立足华人社会，面向全东南亚”的经营理念，发展成为马来西亚最大的综合型华文书店和文化用品商业体，在马来西亚一直承担着传承中华文化的重要作用。此次对接落实了吉隆坡MBS“时代书架”的建设，巩固拓展了马来西亚中文书销售渠道，并以此为基础进行时代图书实体店在东南亚的布局。“时代书架”以安徽出版集团优秀图书为依托，开展版权合作、文化交流等形式多样的文化交流活动，大大提高了皖版图书在马来西亚当地华语市场的影响力，重新构建了皖版图书在东南亚的话语体系与品牌号召力。

　　2018年5月，安徽教育出版社主办的“时代图书体验馆”在吉隆坡举行了揭牌剪彩仪式。“时代图书体验馆”是时代出版重要的走出去品牌项目，结合东南亚生活休闲方式，融合书香与咖啡香，打造时代图书悦读体验。项目初建选择了200余种近400册图书，此后定期送书展示，供当地读者阅读和出版商选书。结合体验馆与东盟亚洲智慧出版平台的建设，为作者、出版社和读者提供一站式服务，推动安教社在马来西亚的品牌和渠道建设，在两年多的时间里，极大地提升了安徽出版在东南亚丝路国家的文化影响力。

　　“十三五”期间，安教社在马来西亚的渠道建设推进有序，由点到面，通过与本地大型图书销售机构直接建立合作关系铺设海外图书推广渠道，同时辅以时效性较强的图书活动，通过举办“安徽出版文化月”“中马中文图书销售发行商沙龙” 等一系列活动贯彻精品出版战略，拓展安徽出版海外发行渠道，搭建海外销售渠道，将丰富的皖版图书精品分享给马来西亚读者。

　　（三）融合出版

　　随着出版走出去对马版权输出和渠道建设不断成熟完善，从2018年起安徽教育出版社加大了与马来西亚的融合出版业务合作力度。以“时代图书体验馆”为实体基地，在两年多的时间中不断夯实项目基础，拓展项目外延，逐步搭建起包含版权贸易、渠道建设、门店网店、阅读体验、文化休闲等多元化业务的综合性项目，以科技赋能出版走出去，打造了东南亚“时代图书”融合推广项目。

　　项目初建选择了100余种近300册图书在“时代图书体验馆”展示，供马来西亚出版发行者与读者阅读体验，为当地出版商和书店提供华语图书业务对接通道。安徽教育出版社与马来西亚城市书苑、亚洲智库出版社和MBS图书发行集团通力合作，以马来西亚东海岸华语中小学校为发力点，以东盟华语市场为远景目标，将安教社中外美学、学术通史、文化随笔、青少读物等品类的拳头产品输入东南亚图书市场。通过马来西亚的巡回图书展，以及亲子阅读、华语教育座谈会等互动活动，使中国图书的魅力从纸上走入当地民众的学习与生活中。利用发行渠道力量，深入华语学校，设立时代图书角，在马来西亚东海岸三州華语学校成立皖版图书角，为当地学生提供一个了解、阅读安徽文化的平台。项目还结合图书产品线，进行“产品—作家—读者”三位一体的多元化国际推广，在国际书展和出访重大活动举办期间，策划开展“时代杯”中外出版交流名家讲坛、“书写中国汉字，体验中华文化：‘时代杯海外小学生书法展演”系列活动。

　　通过融合出版国际合作模式，安徽教育出版社深挖图书出版产品线与品牌价值，实行多语种、多介质、申报资助与出版生产同步的新型业务模式，在现有走出去选题基础上进行深度开发、广泛拓展，并实现纸电同步的覆盖。经东南亚“时代图书”融合项目的推广，并利用马来西亚在东盟的枢纽辐射作用，通过与马来西亚、越南等优质出版社共同不懈努力，安教社一批优秀图书进入了东南亚出版市场，其中《一条大河波浪宽：1949—2019中国治淮全纪实》马来文版获得“中国图书对外推广计划”翻译资助;《中国科技探源：人类与球形器协同进化百万年史》越南文版获得丝路书香工程重点翻译项目资助;《红楼梦茅盾节编彩绘本》输入泰国、马来西亚，并在当地华语中小学课堂得以推广，获得海外师生认可。2020年，东南亚“时代图书”融合推广项目入选中国出版协会“一带一路”出版合作优秀案例。

　　三、分析与思考

　　事实证明，“十三五”的5年是安教社与马来西亚出版国际合作从起步到蓬勃发展、从耕耘到收获的5年，也是中国出版从“走出去”到“走进去”、真正走深走好的5年。安教社将继续秉承学术出版高地优势、紧握高端资源，坚持价值引领，打造出版精品，继续推动出版走出去转型升级。

　　（一）提高政治站位，将创新内容表达手段与提高走出去业务水平相结合

　　站在“十三五”规划收官与“十四五”开局的新起点，国际形势的多变性与海外受众需求的多样性决定我们要提高政治站位，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在常态化疫情防控背景下融入创新思维，推动中国话语更好实现国际表达。在选题策划上创造新经典，展示新形象，向世界展示丰富、生动、立体的中国;在内容创作上把宏大叙事和鲜活表达有机结合起来，增强文化产品和活动的感染力;在推广资源上充分利用“一带一路”沿线丰富多彩的民族文化，策划新选题，开拓新空间，为“一带一路”建设打下坚实的人文基础。

　　（二）加强统筹规划，将践行本土化政策与“一国一策”差异化战略相结合

　　在与马来西亚出版合作的过程中，我们发现差异化与本土化是决定项目最终效果的重要因素。利用马来西亚华人与我们同根同源的中文文化背景，以华文书店、华语学校为撬动点铺设业务渠道，用华语书销售带动非华语图书的版权输与融合出版业务，效果显著。实践证明，要将中国故事说深说透，让中国价值、中国方案真正进入海外读者的视野中，就必须坚持本土化方针。我们要根据合作伙伴的不同文化需求，采取不同的走出去策略和方式;实施多元并举，挖掘自身独特优势，拓展不同领域的国际市场;实施本土化战略，注重与海外资金、技术、渠道、人才等要素相结合，开发推广适合当地阅读和消费习惯的出版物产品;实施科技带动战略，发挥海外电子书平台、电子图书馆等高新技术的平台和渠道优势，才能全面推动文化走出去。还要重视国际文化交流活动的策划开展，做好品牌立体传播。通过线上与线下展出、名家讲坛、阅读、对谈等方式推介走出去产品。以精品拳头产品为抓手，推进复合出版工程，由此建立品牌立体传播矩阵。

　　（三）坚持融合创新，将后疫情时代开创机遇与应对挑战相结合

　　后疫情时代制造了众多挑战，也催生了不少机遇，对于出版走出去更是如此。安徽教育出版社“十三五”期间以东盟国家出版圈为国际业务中心，以马来西亚为国际出版业务合作重点，顺应潮流，包容创新。随着2020年新冠肺炎疫情暴发导致国际书展转向线上，安教社也针对各国情况，采取灵活机动的方式参加国际书展和展会，不放过任何对外推介中国好书的机会。以会展代理、在线展示、实体样书展示等不同方式参加了东南亚图书巡回展、BIBF云书展、法兰克福线上书展、中国—南亚博览会等线上线下的国际展会，积极应对后疫情时代国际出版最新改变，同时与数字出版平台联动输出电子版、有声听书、H5视频等网络传播载体，有效提高了图书传播效率。在后疫情时代的“危”中寻求突破之“机”，以传统出版业务起家的安教社正在开辟一条适应国际出版新业态的转型之路。

　　（四）增强文化自信，将走出去的时代性与国际性、线上与线下相结合

　　习近平总书记在党的十九大报告中深刻指出：“文化兴国运兴，文化强民族强。”千百年来传承的优秀传统文化，几十年来革命建设中培育的革命文化和社会主义先进文化，都是出版走出去的文化根基，也构成了我们强大文化自信的来源。在与马来西亚合作的过程中，我们坚持文化自信，努力打破文化壁垒，在国际性语境下展现图书时代性特点，通过融合出版等多元化国际合作模式，切实扩大现有走出去项目的规模与覆盖面，计划在“十四五”期间，深挖图书出版产品线与品牌价值，实行多语种、多介质、申报资助与出版生产同步的新模式，在现有走出去选题基础上进行深度开发、广泛拓展，并实现纸电同步的覆盖区域，为在“十四五”期间实现跨国界、跨时空、跨文明的交往对话奠定基础。

　　参考文献：

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　　[5]张芳.后疫情时代参加线上书展的几点思考[J].出版参考，2021（2）.

　　（作者单位系安徽教育出版社）