李雪颖

　　关键词：数字出版 音乐图书 有效策略

　　近年来，随着国家对素质教育的重视与推进，我国传统音乐图书产业规模持续攀升，传统音乐图书出版取得阶段性成果。当下，出版行业正面临产业升级、技术改造和企业数字化转型，我们要充分认识数字出版，从而寻找适合自己出版社的业务模式[1]。针对现代图书出版的发展趋势，音乐图书开始向数字化出版方向发展。

　　一、音乐图书数字出版发展现状

　　互联网的普及、数字化阅读的多元化，促使音乐图书的出版形式与内容有了较大的改变。特别是2020年新冠肺炎疫情的爆发，给传统音乐图书出版业带来一定程度的打击，但同时也促使整个出版业及时调整产业结构，加大加快全媒体建设力度和脚步。

　　（一）数字音乐用户规模庞大，为音乐图书数字出版带来机遇

　　近年来，我国音乐产业迅猛发展，最新公布的《2020年中国音乐产业发展总报告》显示：“音乐图书产业规模为10.44亿元，同比增长1.3%;数字音乐用户规模超过6.07亿人，同比增长9.2%。”由数据可以看出，数字音乐用户较多，全球化规模庞大，数字音乐图书发展潜力较大。

　　以中央音乐学院出版社出版的《丝绸之路的回响——中国当代作曲家管弦乐新作品》为例，该系列图书通过进入数字乐谱管理系统，开启了乐谱全球化网络营销、乐谱租赁以及演出付费等业务，开拓了良好的数字出版模式，也为该社音乐图书的发展打开了一片新天地。此外，一些综合类出版社如湖南文艺出版社、北京体育大学出版社、安徽文艺出版社等，近几年着力开拓音乐图书数字出版，有机整合网络出版、数字出版，推进新技术、新媒体的融合，促进音乐类图书及数字内容的优质和丰富。据开卷数据来看，自2016年至今，音乐图书销售榜Top100中，71种图书采用扫二维码获得音视频、读者圈以及更多线上服务等形式为纸书增值，通过扫二维码购买课程及服务的数据也有所攀升。可见，音乐图书单纯依靠内容的时代已过去，数字出版发展势头强劲。

　　（二）音乐图书数字出版在技术上有显著提高

　　就目前大多音乐出版社来说，数字出版产品以歌曲、器乐音视频资料为主，这对于数字出版技术的要求不断提高。现阶段，我国大多出版社音乐图书数字出版能够对音响、视频以及乐谱进行有效处理，并能够通过数字平台完成线上推广与销售。

　　安徽文艺出版社出版的《钢琴家小时候弹的钢琴曲》，通过扫描书中二维码，即可获得线上增值服务。其中，与图书搭配教学视频均经过有效处理，提高了演奏示范的音质，使其达到原版音响效果，让孩子拥有最真切的听觉感受;关于视频中的提示字幕，采用了孩子们喜爱的动画图标和个性化的引导语，并在视频中设置了随光标游走的电子乐谱，让孩子体验最直观的视觉效果，提高学习兴趣。此外，本书搭建了延伸教学平台和线上教学课程包，完成线上推广与销售，同时链接同类图书，实现以点带线，两条线同时推进。

　　（三）以纸质图书为依托，实现音乐图书数字出版多元化发展

　　依托纸质音乐图书的优质内容资源和作者资源，针对音乐学习的特点和用户需求的变化，配套纸书开发多元化的融媒体平台。该平台由作者端、编辑端和读者端三部分构成，通过后台储存-制作-发布系统，作者和编辑可以将音乐类书籍所需要的非纸质内容或者是独立创作的内容，完全转化为数字版，读者通过手机APP、微博、关注公众号、内容推广跳转等营销方式，即可实现数字内容的购买和使用。

　　面对数字化对传统出版业的挑战，上海音乐出版社不斷提升出版理念，研发了“钢琴作品数据库”“网络音乐互动教育平台”及“音乐素养多媒体资源包”等项目。同时，上海音乐出版社与电台合作，通过电台媒介向读者推荐新书，迅速打开了网络传播渠道，提高了市场占有率，成为产品生态链的一部分，实现了数字出版与传统音乐出版的融合。

　　二、音乐图书数字出版存在的问题

　　由于音乐图书存在一定的特殊性，其数字出版受到一定限制，并非所有的音乐图书资源都能够进行数字出版，或者用于数字平台传播途径。对此，音乐图书要想实现数字出版，必须遵循图书数字出版的市场发展机制与市场规律，科学合理地运用自身所具有的专业优势，不断开发出版资源[2]。就当前发展现状来看，音乐图书的数字出版受到多方面的阻碍。

　　（一）音乐图书数字出版发展动力不足

　　对于专业性强、消费人群较小众的音乐图书来说，其数字出版带来的访问量、浏览量、下载量所产生的收益微乎其微。音乐图书数字出版仍处于探索期，大部分音乐图书仍以传统出版方式进行，推行数字出版业务不仅没有完善的盈利模式，也缺少对应的资金投入，制约了数字出版产业结构的形成。

　　（二）技术相对滞后，缺少专业人才和与时俱进的创新理念

　　现阶段，电子乐谱的数字转化处理、音乐视频等对技术水平有一定要求的数字产品，仍需要依靠相关技术公司完成，出版社短期内无法提供所有的技术支持，盈利较缓。

　　此外，不少出版社处在新老编辑更替阶段，老一辈编辑较难快速转变传统出版理念，新编辑又尚未成长起来，在市场竞争白热化的当下，严重制约了音乐图书数字出版的快速发展。

　　（三）缺乏精细化的销售渠道和多元化的营销模式

　　在数字出版的产业链中，音乐图书数字出版资源建设投资大、风险高，短期很难判断收益，致使很多传统出版单位不敢花大力气进行精细化销售渠道的挖掘。就整体销售渠道而言，音乐图书数字出版面临着营销策略、市场拓宽、体制层面等多方面的挑战。

　　目前数字化产品的构成主要以流行音乐和儿童音乐启蒙类为主体，产业规模较小，数字化产品及营销模式较为单一，多数产品与读者之间的联系仅限于“买卖”，而对于受众群体及针对该人群的精准营销却并无更多交互形式。

　　三、推动音乐图书数字化转型的有效策略

　　音乐图书要想实现数字化转型，不仅要依靠技术的支持，还要不断探索新的出版形式，整合优化内外环境，为数字出版的发展夯实基础。

　　（一）利用纸书的优势，构建数字出版立体化思维

　　与新媒体平台相比，无论是权威性还是影响力，出版社都具备极大的优势，编辑要利用这种优势，拉近与读者的距离，通过互联网平台，深入了解读者的阅读需求，不断创新选题策划思路。音乐编辑可充分利用纸质出版的优势，不断开发与之相关的业务。例如在图书销售网站中设置音乐家词典、音乐工具书、音视频赏析、数字乐谱、互动问答等多个板块，构建以纸质图书为主，多样化数字出版为辅的发展模式。

　　以RAYS系统为例，线上平台提供了很多应用，按类型分为音视频、图文资源、助学工具和互动活动等。前三者比较常用，主要用于上传音频和学习资料，构成了图书线上内容的主体。其中的读者交流圈既可以上传图文，也可以与读者进行交流，为读者提供一个答疑解惑的渠道[3]。体现在图书销售网站上，如设置音乐家词典、音乐工具书、音视频赏析、数字乐谱、打卡、投票、互动问答等多种小程序，构建以纸质图书为依托，立体化数字出版的发展模式。

　　（二）提高创新意识，不断挖掘音乐图书二次开发新思路

　　在融媒体时代，音乐编辑除了具备图书出版的专业能力和职业素养之外，更要具备敏锐的眼光和顺应潮流的理念，进一步创新思想，利用新媒体、微传播等途径，在纸媒的基础上，实现多种传播方式的融合，这样不仅可以发挥纸质图书的优势，还能够通过多种方式拓宽图书传播渠道，不断挖掘图书新的生命力。这就要求我们在策划音乐欣赏类图书时，要考虑到示范音视频线上平台的搭建;在策划音乐启蒙类图书的同时，考虑到配套音乐欣赏、儿童故事以及在线学习教程的开发等。一本热度较高的音乐图书，可以对其进行二次开发，通过图书的传播介质、呈现方式等来延长图书的生命周期。这就要求编辑策划选题要充分考虑各种传播介质，将声、画、图、文融合，以提升图书的使用价值。

　　比如近年来古装剧热播，安徽文艺出版社针对这一热度，推出古典影视剧主题曲“最in古风钢琴曲”系列图书，并配有扫二维码试听曲谱演奏音频。图书出版后，该系列图书配套的钢琴改编曲音频在懒人听书、喜马拉雅等听书网同时推出，上架当天，点击量超十万次，带动了纸书的销售，成功地赋予了图书新的生命力。

　　现如今，网络直播“带货”成为实现销售的另一有效途径，安徽文艺出版社《文武贝钢琴即兴演奏教程》自出版以来，一直受到广大音乐爱好者的追捧。融媒体平台不断完善，该书首次尝试线上直播推广，采用作者介绍图书、读者提问、重点难点解析以及示范演奏等互动形式，为读者-作者-出版社搭建了一个桥梁，出版社能够第一时间了解读者的需求，读者能够第一时间获得知识并了解图书信息。因为少了中间环节，图书的销售成本也大幅下降。未来，音乐图书网络直播“带货”将作为一种经验被保留下来，成为出版社营销工作的常态。

　　（三）建立大数据思维，优化营销渠道和模式

　　对销售网站点击量较大的图书进行大数据分析，在图书封面或封底增加二维码，增强读者与产品之间的联系，从而获得有效用户信息，如受众群体、扫码时间以及页面停留时间等，通过对大数据的整理和分析，实现精准营销。

　　手机APP、微博、微信端是普及率较高的线上服务传播渠道，也是图书立体出版的重要平台。以微信公众号为例，通过运营该平台，开发读者圈及付费问答功能，读者通过扫描图书上的二维码关注公众号，接受推送消息，也可在读者圈内相互交流和提问。一方面实现了出版传播媒介的转换，另一方面通过与读者的互动，将课程带到线下，与教育机构合作，展开线下活动，增加读者黏性和盈利渠道。同时，通过线下活动直接获取读者需求，也为优化产品结构和后续产品线的延展做好储备。

　　此外，数字音乐图书的宣传与推广要根据图书的内容、定位、作者资源、推广方向撰写营销方案，进一步做好内容介绍、研究读者需求、深入了解市场、反馈读者信息等工作。通过线上服务传播渠道，如手机APP、微博、微信、抖音视频及音乐直播平台等推送图书简介、宣传海报、音响片段，建立专业领域专家学者数据库，并同步提供线上服务，吸引更多的读者，提升图书影响力和读者黏合度。

　　习近平总书记指出：“知其不善，则速改以从善。最要在‘速改上著力。”出版业态的“速改”要求我们树立全方位整合资源的意识，适时找准音乐图书字化转型的契机，顺应全媒体时代的发展趋势，对内容进行立体化设计与开发，在竞争中站稳脚跟，在新时代编辑工作中彰显自我价值。

　　参考文献：

　　[1]王红.浅析“互联网+”时代的复合出版[J].传播与版权，2017（6）：38.

　　[2]谷学强.自出版之小众文化傳播研究——以豆瓣阅读为例[J].青年记者，2017（35）：38.

　　[3]金荃.教辅图书融合出版中的编辑——读者沟通策略探究[J].出版参考，2020（4）.

　　（作者单位系安徽文艺出版社）