施柳柳

　　摘 要：近年来，随着中华传统文化热，古诗词图书层出不穷。本文从策划编辑的视角，以长江文艺出版社出版的《诗词大发现：古诗词创意图解》为例，重点讲述了编辑如何在同质化选题中做好“微创新”。

　　关键词：诗词类图书 编辑工作 选题策划

　　《诗词大发现：古诗词创意图解》是语文特级教师蒋军晶携手长江文艺出版社共同打造的诗词书。是作者和一帮孩子花了两年多时间一起研讨出来的诗词课，内容和形式都非常独特。本书内文初稿刚设计出来就被一家大型社群预定了独家精裝版，而平装版首发两周即销售了1.4万套，一个月内连续加印两次。

　　作为这套书的策划编辑，为图书能有这样的开局感到欣慰，但这条路其实走得很艰难。因为近年来，随着传统文化热的兴起，各种类型的诗词书层出不穷，如何让这套书脱颖而出，对编辑来说是非常大的挑战。随着对文本和作者理念不断深入的理解，在焦虑和忐忑中摸索着前行，笔者感受到这套书的珍贵与难得，希望能够将创新的基本理念贯穿编辑工作的各个环节。本文将复演《诗词大发现》这套书从选题策划到上市营销的全过程，探讨编辑如何在诗词类图书出版中做好“微创新”。

　　一、选题策划之新——从了解作者开始

　　为了签下这套书，笔者跟蒋军晶老师沟通了一年多。当笔者关注到蒋老师的时候，他已经出版了两本教师用书——指导教师如何上好阅读课和写作课，以及一套给学生的作文书，都是畅销作品。通过他的文字，笔者感受到这是一位既拥有教育情怀又具有理性思考的教师。无论是从他的图书销量，还是从他的知名度和教育理念来考量，蒋老师都是一位非常值得合作的作者。

　　但是从什么选题角度与作者进行对接？笔者通过阅读蒋军晶老师发布于个人自媒体上的所有文章，以及网上能搜到的关于他的文章，从中寻找出了选题思路。蒋军晶老师以阅读课和写作课见长，在他的公号上写了一系列对经典儿童文学作品的解读文章。随着教材改革，学生的阅读能力越来越重要，能不能策划一本给学生的阅读指导书？笔者把自己的想法整理出来，并写了一份策划案寄给蒋老师，同时附上自己策划的几本教育图书，让他能对我们社和我有所了解。

　　很快，蒋老师给笔者回复：这个选题他已经和其他出版社签约了，目前没有其他出书想法。很明显，笔者被拒绝了。

　　其实每个编辑都会面临和陌生作者打交道，被作者拒绝的情况。被拒绝后，是备受打击，一蹶不振，还是能越挫越勇，完全取决于心态。我们每个人起初都是非常惶恐的小编辑，心中住着一个胆怯的自己，害怕给作者打电话，害怕被拒绝，不知道怎么和作者去沟通，这些都是刚入职时的常态。

　　就算是现在，虽然工作近7年了，但被作者拒绝之后，笔者依旧会很受挫。不过，笔者更多地会想，被拒绝后，自己还能再做些什么？

　　这期间，笔者研究了蒋老师的公开课视频，还去南京看他的现场教学，并和他面谈。这一次次的接近与了解，让笔者对蒋老师有了更深入的了解。蒋老师的教学理念很前沿，而且更倾向于撰写少儿读物。在一篇关于蒋老师的报道中，笔者发现一个细节，蒋老师曾自编诗词课程，带着学生绘制李白远游图，虽然详细信息不多，但笔者感到这是一个很好的选题角度，随即和蒋老师谈自己的选题想法，没想到他立刻答应了，原来他一直致力于做有趣好玩的诗词课程，也希望能让更多的孩子受益。

　　和作者谈选题，很少会一次成功的。历时三四年，也非常正常。被拒绝是我们的常态，最关键的是，我们被拒绝之后没有止步不前，仍在继续了解这位作者，仍在继续提升自己，我们在做其他图书的时候积累了新的经验，而新的经验是我们策划下一个选题时的新的闪光点。

　　2018年8月，蒋老师的书稿创作完成，约笔者到杭州面谈。蒋老师把书稿打印出来，一页一页详细地介绍，说他的创作思路、编排想法，以及他想象中的这套书的样子。而听着蒋老师的介绍，笔者确信，这是一套非比寻常的诗词书。

　　笔者制作了一份同类书测评表，具体分析了这套《诗词大发现》与市面上常见的诗词书的区别，这样的同类书测评表不仅可以让经销商清楚地知道这套书的亮点，确定征订数量，同时也是编辑对图书的反刍，不断地深挖内容，找到属于这套书的独特之处。

　　而这套书最大的亮点在于，它打破了单篇诗文的解读方式，把中小学必背古诗词全部打通，脉络清晰地讲解诗词、诗人、意象间的联系，并用创意图解的方式呈现，编排十分精巧，既有助于培养孩子的发散思维，又让孩子有丰富的视觉享受。这套书一共16个主题，不仅从诗词中常见的一个现象切入，还不断发散开来，带领孩子发现“果壳”里的宇宙。正如蒋老师说的：“我不提倡死记硬背，但不反对记和背。学诗词最好的效果就是又记得又晓得。”理解性地记忆比死记硬背更能帮助孩子了解诗词。

　　笔者确信，这样的书只有一直在一线教书、与孩子在一起、深谙儿童认知习惯和记忆发展规律的教师才能写成。

　　更重要的是，这套书不仅能帮助孩子积累诗词，而且引领孩子学会带着问题去学习。蒋老师的教学理念和国际上最先进的问题导向式学习的教育理念有很多相似的地方。这套书的每一章都设置了开放型的研究题，让孩子在诗词学习中开拓思维。这些问题没有标准答案，蒋老师鼓励孩子有自己的体会和理解，希望孩子拥有孩子该有的真实自然的思考状态，让孩子种下探索的欲望。这种对孩子的人文关怀体现在整套书的字里行间，它绝不是跟风之作，而是真正地想要用一种更科学合理的方式带领学生感受、学习传统文化、中国精神。这也是笔者最后把这套书的书名定为《诗词大发现》的原因。

　　优秀的图书一定有其独特的个性。发掘并深度打磨作品的优势特质，是编辑必做的功课。亮点是一本书的立足之本，也是读者选择它的理由。编辑的工作不只是文字的加工，而是要不断地研读书稿，推敲、打磨，与作者、作品“心意相通”，发掘出这本书的亮点，然后根据作家的思维特点、作品风格进行打造。

　　二、版式编排之新——为读者服务

　　《诗词大发现》最大的难度在于编排的创意，它采用图解的方式解读诗词，蒋老师写作时设计了大量的插画、图表、时间坐标等，这就需要采用大开本、跨页才能更好地呈现。这套书包含丰富的知识点，信息量大，而小学生阅读持久性不高，因此笔者把最初样稿的1本改为3本，缩短每本的总文字量。但是最关键的还是图解部分，需要设计师充分理解作者的创作意图，提炼关键信息，把图和文更好地融合起来。

　　经过多次电话沟通后，笔者与设计师一致认为采用国外儿童科普读物的做法，以图表、时间轴、大事记线索等非连续性文本的形式，简洁明晰地呈现关键信息，关联起诗人生活所生活的时代、诗词创作的背景、诗词中意象的表达规律等。

　　这套书的插图除了名家的手绘画之外，还选用了一些实物照片，比如介绍诗词中出现的鸟、花朵的时候，笔者选的是实物照片。因为这套书展現的不仅是古典美，还有科普的功能。鸟类、花朵的实物照片，可以让孩子们更清晰地了解动植物的特征和特性。

　　这套书以200多首诗词为基础，书中出现的诗词，往往只有一个题目，或者只有一个句子，孩子很可能会不知道这个诗句出自哪首诗，或者对这首诗一知半解。如何才能让小读者既可以了解这首诗创作的背景、这首诗和其他诗之间的联系，又可以自主回忆整首诗，而且能方便地查找、印证？笔者在书中设置了小彩蛋，书中出现的诗句旁边都会有一个序号，小读者可以通过这个序号，在附录中迅速找到完整的诗和解释，方便又实用。而且为了更方便读者查找，笔者把序号的颜色和这首诗所在章节的颜色统一，清晰明了。

　　笔者一直相信，编辑在制作图书的过程中，如果能多做好一个细节，这本书可能就会因此多卖几百册。但笔者更希望的是，读者拿到这套书的时候，能感受到作者、设计师和编辑地用心，体会到好的版式所带来的方便实用。

　　三、营销方法之新——精准定位

　　随着渠道的多样化，一本书想要迎合全渠道是非常困难的。首先，营销不是广撒网，编辑需要根据书的类型和特质、作者的影响力、读者定位等，有针对性地制定营销方案，力求精准营销。编辑只有准确地把握住读者的需求和阅读期待、图书的独特性，撰写的封面宣传语、拟定的网店宣传文案等，才能切中营销痛点。

　　而不同的营销方案往往会影响图书的装帧、定价、印制等，这也意味着发行和营销策略需要在图书的制作过程中就确定下来，这就是营销的前置性。

　　首先，电商和地面店的折扣、推广方式都不一样，这就会影响到图书的定价策略。如果确定主打电商，编辑就要提前考虑折扣、活动返点、定价偏好、代发货费用、赠品、装帧等因素;如果确定主打地面店活动，就要对电商进行控价。而定价直接影响到图书的装帧、印制等。其次，现在中盘、社群等渠道兴起，而他们有自己的选品标准。编辑必须提前与中盘、社群沟通，因为这类平台大多需要独家首发或者2-3个月的独家发售期。

　　《诗词大发现》的作者蒋老师是小学语文特级教师，在语文教师中认知度很高，所以笔者确定这套书的核心推广对象定位在学生和教师群体，使用场景包括学生自主阅读和教师带领学生研读。

　　这套书的内容和编排富有创意且具备功能性，符合社群的选品标准，社群比传统电商更看重图书的品质。因此笔者首选社群营销，但需要根据社群的价格策略来确定定价和发行时间。

　　在蒋老师的引荐下，笔者和一家线上儿童阅读机构取得了联系。该机构的共读课程目前已有12000个班级52万人次学生参与。笔者把《诗词大发现》的内文样章发给该机构的负责人，没想到对方很快就作出了回复：《诗词大发现》可以作为10月份小学高年级的共读图书，但是需要一个月的独家期。这也就意味着我们自己要到10月底才能发行，完美错过开学季。

　　为此，编辑、营销、发行多次开会讨论，并和同类书进行对比，笔者确信《诗词大发现》在现有的诗词书中是有绝对优势的，如果走传统渠道，我们依旧是被动的，那这套书就很有可能被埋没了。而这家儿童阅读机构针对的人群是老师和学生，与这套书的受众吻合，首发借助这个平台，把图书直接推到老师和学生面前，可以积累第一批读者的口碑，由此形成连锁效应。

　　2019年9月10日至9月30日，《诗词大发现：古诗词创意图解》在这个新媒体机构以共读用书的形式独家首发，不到10天的时间销售了1万套。这里当然有蒋老师影响力的因素，但笔者知道，更打动人的还是这套书的内容和形式。好的内容永远是图书受欢迎的基石。

　　四、结语

　　一本好书的诞生，是一个深耕细作的过程，需要编辑和作者在共同的目标指引下，默契配合、踏实耕耘;

　　需要编辑全身心地投入，带着目的性、主动性、计划性、执行力，做好每一个细节;需要编辑耐得住烦，沉得住气，有坚持到底的勇气，有做出关键抉择的魄力;

　　编辑的耐心、创意、判断力、决策力等甚至会决定一本书的命运。

　　编辑是作者和图书背后的那个人，但编辑的力量是无法替代的。编辑可以从细节入手，竭尽自己所能，对一套书做一些“微创新”。“以不息为体，以日新为道”，编辑可以主动去创造，编辑头脑中那些闪闪发光的点子是一本书得以焕发生机的钥匙。

　　（作者单位系长江文艺出版社有限公司）