宏集团创始人施振荣曾被《美国商业》周刊评选为全世界25位最成功的企业总裁之一,公司年营业额超过2000亿元新台币。施振荣曾在一次采访时表示,自己之所以能取得成功,源自于自己小时候一次“卖鸭蛋”的经历。
施振荣1944年生于台湾彰化县,父亲在他3岁时去世,留下他和母亲相依为命。为了将儿子抚养成人,施振荣的母亲做过各种小生意。在施振荣10岁时,母亲开了一家小卖店,同时出售鸭蛋和文具。
当时,鸭蛋3元1斤,每斤赚3角,只有10%的利润。更主要的是,鸭蛋不易储存,很容易变质;而文具的利润高,如果做10元的生意,一下子便可以赚4元,利润高达40%。而卖文具还有一大好处,便是摆着不会变坏。看起来,卖文具比卖鸭蛋赚钱。不过在当时,卖鸭蛋却比卖文具要赚得多很多,为什么呢?
年纪小小的施振荣对这种情况进行了仔细的观察,最终他发现:鸭蛋利润薄,但最多两天周转一次;文具利润高,可有时一年甚至半年都卖不掉,不但积压成本,而且利润更早被利息吃光了。鸭蛋虽然利薄,但是多销,所以,利润大于周转缓慢的文具。
发现这一情况后,施振荣便说服母亲,将文具店先盘出去,将所有的精力和全部的资金都用在卖鸭蛋上面,等积累到一定的财富后,再将文具店盘回来。
母亲当然不愿意这样做,她认为儿子这是瞎胡闹。不过,施振荣并没有气馁,他耐心地给母亲讲道理:“现在做鸭蛋生意的人不多,我们不妨趁此机会,加大销量,更主要的是,这种薄利多销的生意来钱快,时间不长就会帮助我们改变目前的困境。”
母亲望着儿子坚毅的目光,最终听从了他的建议。果然如施振荣所言,鸭蛋的生意虽然看起来并不起眼,但在很短的时间内给他们带来了财富,一举改变了他们贫困的生活。这种“薄利多销”的方式对施振荣产生了很大的影响,后来,他在宏中也使用了这种模式,给企业带来了巨大的利润。
想要达到目标,就必须做出抉择,只有舍弃眼前的那点小利益,才能得到更大的发展。
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