王薇华

　　心理学家注意到这样的现象：有些人看上去好像身上有磁铁一样，能够把其他人都吸引过来。

　　这些人无论是参加聚会还是出席会议，陌生人都会主动来和他们搭讪；当他们走在大街上，人们也常常会向他们问路或者打听时间，其他人好像总是能被他们吸引过去。

　　心理学家将这类人称为“社交磁铁”。在深度研究后，心理学家们发现具备“社交磁铁”的人们都是生活中的幸运者，这些幸运的人们在生活中比其他人有更多的机遇和好运。

　　为什么这些人能够吸引别人呢？

　　心理学家查理斯·怀斯曼邀请了一些心理学的同行，前来观看他对幸运者和不幸者所做的访谈录像。

　　怀斯曼把访谈中的声音都消掉了，这样观看的专家们就无从得知访谈的对象中，哪些是幸运的人，哪些是不幸的人。

　　怀斯曼请每位专家在观看录像访谈时，对访谈者的表情和行为举止分别给予记录和打分。专家们记录了这些人微笑的次数、进行目光接触的次数，还对他们使用的特定手势做了笔记。

　　最后统计记录的结果：幸运的人和不幸的人之间，存在着非常大的差异。

　　微笑：幸运者微笑的次数大约是不幸者的两倍。

　　目光接触：幸运者的目光接触要比不幸者多很多。

　　肢体语言：幸运者和不幸者之间最明显的差异在肢体语言方面。

　　于是专家们开始比较他们的“开放式”和“封闭式”的肢体语言。

　　肢体语言有两个方面：一种是封闭性肢体语言，另一种是开放性肢体语言。

　　当人们把手或者脚交叉起来，比如说有一个典型的动作就是双手交叉抱着手臂，还有把身体背离正在和他们说话的人的方向，或者是不停地用手触摸鼻子、耳朵或眼睛等动作，这些肢体行为就是“封闭性”肢体语言。

　　“开放性”肢体语言则恰恰相反，人们把身体朝着正在和他们说话的人，手和脚是分开不交叉的，常常用摊开的手掌做出手势。

　　专家们最后统计的结果是：幸运者更善于使用“开放性”肢体语言，而且使用的次数大约是不幸者的三倍。

　　这次观看访谈录像的研究结论：幸运的人们，他们是通过肢体语言和面部表情，将其他人吸引到他们身边的。

　　心理学家还发现，这些人之所以能够吸引别人，是因为他们在不自觉的情况下，表现出的肢体语言和面部表情，在别人看来非常有魅力和吸引力。

　　有人会说，原来幸运的人表现出的行为模式是如此简单呀。

　　的确，幸运的人们拥有与众不同的“社交磁铁”：“开放性”的肢体语言、真诚的微笑、专注的眼神，他们在无形中吸引别人和他们亲近。

　　看到这里，我们是不是需要仔细想一想，在社交生活或者工作中，我们的肢体语言是怎样的，我们有没有“社交磁铁”？我们是幸运的人吗？