阿　松

　　朝三暮四这个词，现在已经演变成指那些感情不专一脚踩两条船的人。但其实，它最早的含义和人并无关系，是从猴子而来的。

　　相传以前宋国有个人，养了一群猴子来为他干活。后来粮食涨价了，他就去同猴子说：“猴子啊猴子，粮食涨价了。以后每天给你们吃两次橡子吧，早上四粒，晚上三粒。”猴子掰手指头算了算，觉得吃的东西比以前变少了，于是便十分不满地聒噪起来。那人想了想，说：“好吧，那我们就把菜谱变一下，改成早上三粒晚上四粒好了。”

　　猴子又算了算，很高兴地同意了。于是皆大欢喜：养猴子的人节约了粮食，且也没为猴子多出来的高兴而买单；而猴子，却因为顺序的改变而高兴起来。

　　猴子是我们的远亲。虽然我们知道数学上3＋4和4＋3都等于7，但是我们还是会犯和那些毛茸茸的远亲一样的错误。

　　这个美丽历史久远的错误，在社会心理学上叫“人际吸引的增减原则”。其大意是说，人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的东西。

　　社会心理学家阿伦森和休德曾经做过一个很有意思的实验。他们找了几组被试，并在其中安排了一个助手。实验里，助手会和被试聊天。聊至中途，助手会到实验室来向研究者汇报情况。其中，他会谈到对其他被试的印象和评价。

　　要注意了！实验室的墙是很薄的。坐在实验室中的被试们，完全可以听到助手对他们的评价。而这正是实验的目的所在。

　　实验一共做了四组。对第一组被试，助手只说他们的好话。对第二组则是只说坏话。对第三组，则是先否定，后来又肯定。而对第四组，则是先说好话，最后变成说坏话。

　　实验结束后，阿伦森要被试给助手打分，看他们在多大程度上喜欢这个助手。

　　猜猜看哪组人对助手的评价最高？

　　没错。第三组人对助手的评价最高。而第四组人给的评价值最低。

　　这说明，人们对原来否定自己，而最终变得肯定自己的人最喜欢；而对于那些从一开始的肯定转变为否定的交往对象最反感。

　　想想看吧，你是愿意做个人见人爱的可心人呢，还是愿意做个费尽心思来博取好感，结果却吃力不讨好的人呢？

　　这条定律也有人称之为“人际吸引的增减原则或得失原则”。阿伦森本人则幽默地把它称为：对婚姻不忠的定律。他觉得这条定律解释了人们深藏于心中的对爱情不忠的可能性：因为在日久天长的岁月里，配偶对自己的喜爱程度已经逐渐降低；而陌生人对我们的态度从冷漠忽然转为赞许，会让人印象深刻，从而给人额外的吸引力。

　　如果你是个售货员，在卖给别人苹果和蔬菜时，不妨先少装一点，然后再一点一点往上加。别让人觉得，你在把本属于他的东西掏走。

　　如果你是个职场新人，先别着急一开始就积极地自我表现。若是让大家对你有“高标准，高期待”，以后做不到那么好时，大家会觉得你以前也是在装假。

　　如果你是个初尝爱情的年轻人，别在一开始就像开屏的孔雀那样把所有的优点全摆出来。这样你的另一半会在将来的日子里，觉得你每天都在走下坡路……

　　这个实验背后的心理原理，对你有用吗？

　　（许扣锁摘自《青年心理》2007年第2期）