秋适之

　　芜湖，吴头楚尾，江南门户。

　　芜湖，山青水秀，人杰地灵。

　　历史上，大诗人张孝祥和近代文学家阿英都曾生长在这片土地上。近代文学家张恨水还在这里写出名嗓一时的《紫玉成烟》。芜湖，她是全国四大米市之一。

　　芜湖的十里长街，自明初就“百货成集”，享誉江南。千百年来，芜湖商贾辈出，名闻遐迩。人类的足迹镌刻在二十世纪九十年代初的时空之中，当芜湖被列为皖江开放开发重要城市的年头，芜湖又涌现一个家喻户晓的商海能人。

　　他的“国清”牌瓜子已走入寻常百姓家，其生产，销量在“瓜子城”芜湖独占鳌头。

　　他致富之后，热心社会公益事业，被江城人民传为美谈。

　　他搏击市场的闯劲更是博得人们的赞誉。他就是芜湖国清食品有限责任公司总经理张国清。

　　日前，在风景旖旖、波光潋滟的九莲塘畔，记者走进了流光溢彩、铺满猩红地毯的国清美食娱乐中心，在挂满奖旗奖状的办公室里，采访了这位颇具传奇色彩的青年企业家。一番深入交谈，他搏击市场初显风流的形象在记者的印象中慢慢地清晰起来。

　　搏击市场竞风流

　　张国清出身子芜湖郊区农村一个贫寒的家庭。自幼，贫困的生活不断地锤打着他，使他过早地肩负起人生的重荷，使他阅尽了人世沧桑，更增添了他改变贫困的勇气和信心，因此，这坎坷而凝重的人生经历，他规为自己人生最宝贵的财富，从而不断从中汲取人生的哲理，去寻找自己人生最瑰丽的风景。他敏感地抓住了改革开放的机遇。决心在改革大潮中干一番自己喜爱的事业，为自己的人生画卷涂上精彩的一笔。市场是个万花筒，在这万花筒里如何寻找自己钟爱的事业，初入商海的他一筹莫展，但他也清楚地知道，不论选择哪行，如果不经历一番抽筋折骨般的努力，是难以踏上成功的滩涂的。由此，他选择了炒货业，决心要当“瓜子城”一个新闯将，为振兴芜湖的瓜子业再立新功。

　　创业是艰难的，尤其在被誉为“瓜子城”的芜湖从事炒货业更是艰难，可他并未被困难吓倒，畏缩不前。他知道，人生追求的事业就如爬大山，在这征途上布满荆棘、充满险峻，只有自信而又坚韧不拔的人才能攀援到人生的辉煌，今天的努力都是明天的成功的基石，今天的劳作就是未来金灿灿的收获。他深信：“只要执着，商海里没有征服不了的困难；只要勤于探索、开拓，善于学习他人的成功经验，自己的瓜子也一定能占领强手如林的芜湖瓜子市场，并走向全国。这样，1989年，在一无技术，二无资金，三无经验的情况下，他以仅有的200元干起炒货业。当初的日子里，他自己购进瓜子、蚕豆、花生自己去炒，然后天未亮就摆摊设点去卖。有时推着板车走街串巷推销自己的瓜子，经常是一天只睡2—3个小时。长时间奔波劳累使他瘦了、黑了，可目睹自己炒出的瓜子十分畅销，顿时笑意写满他的脸上。

　　绝美的风景，常在奇险的山巅。张国清时常把这话记在心里，总是勤奋地向高处攀登。为了提高自己的炒货质量，使自己的瓜子尽快地占领芜湖瓜子市场，他不仅踏破炒货名师的门槛，求教炒货绝技，还不断学习市场营销学、营养学、公共关系学，他订阅了几十种经济信息报刊，了解全国各地的瓜子市场行情，还走出瓜子城到新疆，内蒙古、黑龙江、甘肃、青海搞市场调查，探索别人成功的经验，了解各种瓜子的特色。他还免费赠送瓜子给顾客，听取人们对产品的意见，以不断改进，增强自己炒货的独特风味，博得消费者的喜爱。颇具经营头脑的张国清知道，江城芜湖是瓜子城，国营、集体、私营炒货厂达190多家，而傻子、迎春、黄毛、胡大、如意等瓜子早已享誉芜湖，因此，要想从这些瓜子堆中走出来，并走出芜湖，那无疑要有名牌意识，因为名牌是企业的灵魂，在商品经济的大潮中，市场的竞争也是名牌的竞争，但是，名牌产品的基础就是产品过硬的质量。这样，1993年，他及时在国家工商局申请注册登记了“国清”牌商标后，他全方位地抓起瓜子质量管理，努力使“国清”牌瓜子以其一流的质量，一流的品味征服消费者，使“国清”牌瓜子人人喜爱。

　　为提高国清瓜子的质量，他首先把好进货关。不怕辛苦和劳累，踏遍全国瓜子产地，购进各地优良瓜子原料，而一些低劣的瓜子即使价格低，他也从不购进；其次，把好炒货加工关，道道工序不马虎，不偷工减料砸自己的牌子；三是把好销售关，决不短斤少两坑害顾客。这样，“国清”牌子瓜子销售与日俱增，在市场上十分抢手，每到节日期间，时常出现排队抢购现象。很快，“国清”牌瓜子在沿江一带的上海、杭州也声誉鹊起，要求订货的订单络绎不绝。

　　瓜子的声誉出去了，销售量又十看好，这时，张国清又在产品种类上下功夫，生产出雪白瓜子、奶油西瓜子、椒盐瓜子、五香酱油瓜子、可可瓜子、话梅瓜子、多味瓜子，及松子、怪味豆、鱼皮花生米、奶油花生米等系列产品。这些产品都有自己的特色，或籽粒饱满，一嗑就开，或香味纯厚，具有保健作用，或脆酥可口，余味无穷……

　　张国清从开始一个自买自卖，到创办“国清”炒货店，经历了一段艰苦的历程，也取得了可喜的收获。但他并未满足，又马不停蹄，多方筹集资金百余万无，于1993年5月在芜湖近郊的205国道西侧建起子建筑面积达2800平方米的。国清炒货厂，月生产能力达380吨，瓜子品种达二十多种，安置了96个人就业。其时，“国清”牌瓜子销售量在芜湖同行独占鳌头，很多人把“国清”系列瓜子视为馈赠佳品，十分喜爱，在芜湖终于一展“国清”瓜子的风采。其间，“国清”牌瓜子也挤入大西北、大西南、东北部分市场，张国清也真的成了名副其实的“瓜子冠军”。自此，张国清多次应邀参加全国各地交易会，订货会，全国各地来信要求联办“国清”炒货分厂的电报、信函如雪片般飞来，要求代销“国清”牌瓜子的商店也十分踊跃。

　　美国一位著名的经济学者说：“危机意识，就是二个公民或者是一个国家很好的进取意识”张国清是一个颇有战略眼光的青年企业家，几年商海的搏击更使他颇具不断进取的气魄和危机感。在那能容纳一百多人就餐的九莲餐厅开业不久，他又投资200多万元创办了综合服务的“国清美食娱乐中心”。今年春开业后，以其一流的服务、一流的装璜、一流的美味佳肴使顾客盈门，生意红红火火。“国清美食娱乐中心”正式营运之后，张国清又着手创办了一条粉丝生产线，填补芜湖该项目的空白，他力争今年底投产，产值突破千万元。

　　在党的富民政策指引下，张国清这位年仅34岁的年青企业家，他的企业为什么越办越红火，其原因：一是他善于虚心学习，善于思考，善于广交朋友，善于虚心倾听别人的意见，善于借鉴别人成功的经验并把它运用到自己的实践中变为自己的财富；二是勇于开拓，勇于进取，并拥有较高的管理水平，具有较强的竞争能力，三是公司全体职员热爱

　　公司，都热心为公司献计献策。然而重要的一点就是张国清信誉生财。

　　在经营中，张国清以注重信誉、讲仁义著称，他有一句口头：“客户就是朋友”，因此，在经商的几年里，他和所有的顾客没有发生过不愉快的事。去年七月，他和几个浙江商人订了几十吨瓜子销售合同，可到了十二月，瓜子价格上扬，有人劝他撕毁合同，可他宁愿损失一万多元也不撕毁合同，他说：“这些商人是冲我信誉而来的，我不能为了利而置信誉于不顾。”年底，几个浙江商人在运瓜子时，得知张经理根本不讲瓜子提价的事，深深钦佩张经理的信用两字在心中的位置，结果，他们主动提价。他们说：“既然张经理如此仗义，那我们也应该以张经理为榜样。”正因为张国清注重信誉，注重塑造自己的完美的人格，因此，在一分钱未付的情况下。他可以从新疆、内蒙古、甘肃等地运回几百吨瓜子；在经营中，每当他资金出现困难，许多朋友都积极主动为其筹措资金。

　　商海弄潮志在奉献

　　张国清这位洒脱、沉稳、谦和的“瓜子状元”，不仅展示了敢于拼搏、勇于开拓的精神风貌，而且有一颗博爱之心。生产兴隆了，赚钱了，但他从不热衷于自己过安逸的生活(至今他一家人还寄住在他岳父家)而对社会公益事业总是慷慨相助，体现了一个当代企业家热心奉献的高尚情操。

　　“国清”牌瓜子是1992年投放市场的，在取得良好的经济效益后，他不断地为芜湖市福利院、聋哑学校捐款捐物，他经常去这些地方，看望孤儿和残疾儿童，送去自己的一片爱心，因此，在芜湖市福利院、聋哑学校许多人都知道私营企业家张国清的名字。

　　今年“六一”儿童节那天，他免费邀请芜湖市三百名儿童到他创办的“国清美食娱乐中心”就餐、演唱卡拉OK。同时他特意去芜湖市福利院、聋哑学校邀请孤儿、残疾人到“国清美食娱东中心”作客，而对那些不能来的，他送去1500元让他们在福利院、聋哑学校过一个愉快的节日。在美食中心就餐之后，众多孤儿、残疾儿童纷纷上台演唱卡拉OK，他们载歌载舞。张国清还和他们共同演唱《爱的奉献》，歌声中，许多孤儿、残疾儿童流出了眼泪。福利院有一个盲童对前来采访的记者们说：“我从小没有到过娱乐的地方，到酒店吃饭也是第一次；今天在这温馨的气氛和甜美的歌声中欢度我们自己的节日，我仿佛看到了太阳，重见了光明。”张国清常说：“我从小家里也很贫困，因此我非常关心孤儿和残疾儿童，对他们我有一份热量应该要献一份爱心，使他们享受人间的温暖，更希望全社会都来关心他们，使他们都能健康而又愉快地成长。”几年来，他向国家纳税十万多元，他为希望工程、亚运会、全国女子足球赛、灾民、省乒乓球赛、中鹰武术学校……捐款捐物十二万多元；他出资15000元组建芜湖国清乒乓球队赴省参加比赛，获得男子团体，男子单打冠军，为芜湖争了光，为私营企业争了光。去年，当党中央、国务院提出实施“八七扶贫攻坚计划”工程后，他和芜湖十名私营企业家积极倡议“扶贫光彩事业活动”，他们除共同扶持一个贫困村外，每人还扶持一个贫困户，扶持一个贫困小学，资助一名贫困少儿入学。他常说：“如果没有政府的富民政策，没有宽松的环境，没有各界朋友的支持，我张国清有再大的本领也无济于事，我先富了，就不能忘记大家，为社会公益事业出点力，尽点心是我应该做的。”平时，他的公司也出现资金周转困难，而他即使在困难的时候也不中止献爱心。在他的影响下，芜湖私营企业界纷纷为希望工程、春蕾计划等一系列活动捐款，受到社会各界的广泛好评。

　　儒商风范追求不止

　　1989到1995年，6年的风风雨雨，6年的坎坎坷坷，6年的辛辛苦苦，6年的踏踏实实，张国清这位坚韧不拔的开拓者，正是凭藉信心、苦干和对事业的热爱，孜孜不倦，终于使自己辛勤浇灌的灿烂之花结成了丰硕喜人的经济之果。他的“要让我的瓜子也成为芜湖人的抢手货”变成了现实。

　　不论是和张国清初识或相处很久的人，都称他是一个儒商气质十足的人，他憨厚、质朴、谦虚、冷静，善于思考。他有一副和善的面孔，微胖，脸上始终带着微笑。在创业的道路上，他也曾失败过，也遇到过困难，可失败、困难反而成了他顽强进取的催化剂，使他更执着地努力。就是这样一位儒商气质十足的人，目前已安置了二百多个待业青年就业，已拥有周定资产500多万元，拥有国清炒货厂、国清瓜子经销处、九莲餐厅、国清美食娱乐中心四个经济实体，他已是芜湖颇有知名度的青年企业家。鉴于他的贡献，他先后被评为芜湖市优秀个体劳动者，芜湖市百优青年、安徽省先进青年个体劳动者、芜湖市炒货行业标兵、镜湖区优秀个体户；他还多次受到芜湖市委、市政府的表彰。眼下，他已担任芜湖市工商联常委，镜湖区工商联副会长，芜湖市个体劳动者协会副会长，芜湖市私营企业协会副会长，今年三月，作为私营企业的代表，推举为芜湖市政协委员。《安徽工商》《华东信息报》等三十多家中央、省、市报刊介绍他和他的国清食品有限责任公司，他的事迹被选入李鹏总理题写书名的《成才之路》

　　面对这些荣誉，面对一连串的赞扬之声，张国清由衷地说：“芜湖的瓜子行业曾一度辉煌过，后来渐渐走入低潮，现在我要大胆地接过“接力棒”，进行新的冲刺；作为当代青年，我不能固步自封。应该要有更高的理想和追求。我要不断地开发新产品、上新项目、占领新的广阔市场，解决更多的待业青年就业，努力去重振芜湖瓜子雄风，为广大个体户争光，在经济舞台上用青春和智慧谱写人生辉煌的篇章。”

　　张国清抓住机遇，托举起一个国清食品有限责任公司，如今，江城芜湖妇孺老幼都知道“国清”这个响亮的名字，“国清”崛起了。

　　张国清，他成功了，他终于寻找到属于自己的人生风景。但他并不满足，他把已有的成功化为动力，潇潇洒洒地重新站到新的起跑线上，目光炯炯地眺望远方，因为他知道，成绩，荣誉只能属于过去，并不意味着将来。是的，作为儒商的他事业在发展，他对完美人格的探索和追求永无止境，他还要迎接新挑战。

　　一个人追求的目标越高，他取得的成就就越大。张国清志在高远，那他一定能创造更耀人的辉煌。他的父老乡亲期待着，江城芜湖人期待着。