这天,刚刚大学毕业的韩斌找到在物业公司当经理的叔叔老韩,要他帮助自己创业。老韩蛮有兴致地看着眼前这个热血青年,问他有什么想法。韩斌把长满青春痘的脸一扬,说:“我想在您管的一个小区开一家超市!叔叔您看,这么大的小区,少说也得有上千户居民,三四千人口,却只有门口那么一家超市,整天进进出出的人像走马灯似的,别人能成功我也能成功!”
老韩听了不由得微微摇头,现在的年轻人想法太单纯,只知其一不知其二,虽说这个小区就这么一家超市,但斜对过不到一千米就有一家特大连锁超市,楼上楼下营业面积超过一万平方米,还时不时的搞优惠促销,早先小区刚建成那会儿门口有四五家小超市,但没过多久就都被挤垮了,只剩下这一家不知道怎么经营的,还算不错。可现在侄儿从老家赶来,一腔热情地投奔自己,怎么能泼他冷水呢?也好,年轻人就是要历练历练,做好了自然皆大欢喜,万一做不下去也怪不得我这个当叔叔的……
说来也巧,小区大门外一排门店靠中间位置有一家合同到期,老韩就利用手中的权力,大开方便之门,以极低的价格租给了韩斌。要说年轻人就是干劲儿足,简单装修、买货架、到批发市场进货,没出半个月,韩斌的超市就正式开张了。老韩在边上看得频频点头,像是那么回事儿!他心里盘算着,大家都是在老城的批发市场拿货,价钱差不多,再加上这个门店租金优惠,说不定真能成事儿呢。刚开始的几天,老韩还时不时到侄子的超市转上一圈,但时间一长,就把这事儿放下了。
时间一转眼就过去了小半年。这天,韩斌来到老韩的办公室,一见面就长吁短叹,完全没有了刚来时的豪情壮志。老韩这才想起自从超市开张,侄儿就吃住在超市,好长时间没见面了,连忙追问究竟。原来,他这个超市自从开张就一直火不起来,开始时还有人时不时转上一圈,但转的人多,买的人少。韩斌一了解,来这里的都是些老头老太,他们就是比价来了,问明价格再到门口那家超市去买。到了后来,连问价的人都很少了,超市的门虽然开着,但几乎没有营业额,跟关门差不多。
老韩摸着下巴认真地听着,心里暗暗盘算:侄子的超市虽然不行,但门口那家能在大超市的挤压下生存下来,自然有他过人之处,只是不知道他的生意经是怎么念的。
他问韩斌:“你觉得问题出在哪儿呢?”韩斌把脸一扬,又恢复了刚来时的自信:“叔叔您给我的位置不好啊。您看,那家超市在小区入口处,我这个可好,在中段位置,离小区门口有百十来米呢,人家又是老店,顾客们谁愿意舍近求远到我那儿去?”老韩挺委屈,我这帮忙还帮出毛病来了!就有些不耐烦:“那你说怎么办?”韩斌挠挠头:“我想跟他换换。得地利者得天下,现在我有您这做物业经理的叔叔算是人和,再争得了地利,就算没有天时,胜算的把握也大多了!”
一席话说得老韩连连点头,不过就算自己是物业公司经理,平白无故地让人家挪窝也不合适,只得答应试试看。
老韩敢答应侄子试试看,也不是一点儿办法都没有。小区门店都是按年度签订租赁合同的,他心里有数,门口那家超市的合同马上到期,到时候续不续签还不是自己这个物业经理说了算!虽说此举不够光明正大,但也要试一试,谁让自己的亲侄子求上门来了呢?
到了续签合同的日子,老韩亲自上门见了那个超市的主人。大家一个小区进进出出,老韩早就认识这个戴眼镜的胖男人。寒暄几句切入正题,老韩委婉地表达了让胖眼镜搬家的意思。老韩能做到物业经理,那能耐自然也不是吹的,他先是赞扬了胖眼镜经营有方,又感慨物业工作难做,特别是较大一些的门店出租难的问题,接着话锋一转,建议胖眼镜换到中间那间较大的门店去,把买卖做大做强。胖眼镜的小眼睛在镜片后面眯成了一条线,盯着老韩看了半天,好像早已看透老韩的心思似的,弄得老韩浑身上下都不自在。毕竟是心里有愧,老韩主动提出,只要胖眼镜肯搬家,租金不变,这就等于营业面积白白多出了三十多平米!胖眼镜思忖再三,终于同意了。老韩赶紧通知助理上门为侄子韩斌和胖眼镜办手续、签合同,忙碌了两天,两家超市换了房。
日子一晃又过去了半年,这天,韩斌又来找老韩。他告诉叔叔,自己正在张贴广告,准备把超市转让出去,等合同期满,再由接手的人跟物业公司续签合同。老韩听了大吃一惊,不是说地利人和都占了吗,怎么又要转让?韩斌把手一摊:“这次我算是真的服气了,做生意真得会念生意经!这胖眼镜不知怎么搞的,那些业主仿佛是着了魔似的,竟然跟定了他。别看我这超市把着小区大门,可人们就是买袋酱油也宁可多走百十来米去他那里。我就纳闷了,东西都一样,价钱也相同,我怎么就聚不起这人气呢?”
看着侄子满脸的无名火,老韩也着急挠头。他想了想,说:“你先把转让广告撤下来,我再给你想想办法。”韩斌一脸的不以为然,觉得这事儿叔叔也帮不上忙,就算你是物业经理,总不能逼着业主买我的东西吧?不过,韩斌还是挺尊重老韩的,就回去撤了广告。
老韩找了个机会,跟胖眼镜喝了顿酒,此后隔三岔五约他喝酒聊天,这让胖眼镜很是过意不去,从来都是租房子的看物业脸色,哪承想现在倒过来了。终于,在一次喝高了之后,胖眼镜大着舌头指点老韩:“我知道跟我换房的那个小年轻是你侄子,年轻人有闯劲儿,但是方法不对。”
老韩连忙请他指点,胖眼镜扳着手指发话了:“我们两家超市说到底都是以小区业主为衣食父母,你那侄子不懂变通。我遇到老头老太买东西,三五毛的零钱向来不要。老年人细水长流的日子过惯了,占了便宜总要念你的好,有道是众口铄金,大家都说好的自然就好,买的人多了利润自然也多,你就当是打广告好了。可我听说你那侄子卖东西定价虽然不高,钱却抠得紧,挣的就是这三五毛,让他放弃又不甘心。人总是有感情的,那些业主跟我熟络,你侄子跟我卖一样的东西还一分钱的亏都不肯吃,怎么卖得过我?”
老韩听得频频点头,他这个侄子确实是直来直去的实在人,没有那么多弯弯绕。胖眼镜的话虽然在理,可是一时三刻也不能劝侄子改了性子。再说了,就是照猫画虎,人家和业主的关系早就建立起来了,韩斌的超市还得关门大吉!看老韩一脸的茫然惆怅,一口一杯地喝闷酒,胖眼镜乐了:“算了算了,常言说得好,江山易改禀性难移,这招你那侄子学不了,不过可以学别的招啊!”说着又是一阵摇头晃脑。
老韩连忙递上一根烟,又给他酒杯里倒满了酒。看谱摆得差不多了,胖眼镜这才得意扬扬地说:“说到底为商之道还是得搞差异化竞争,卖出特色来。让他卖些笤帚、簸箕之类的土产吧,还有和面的瓷盆、蒸馍的箅子,钉子、插座、电线,总之越土越好。”
老韩一听,鼻子差点儿气歪了,这算什么主意?这是在城里,又不是在农村,谁还会用这些东西?再说了,这些东西需求少,流动慢,利润又低,怎么赚钱?要真能赚钱怎么不见你胖眼镜店里卖?胖眼镜出这个主意,分明是想彻底把侄子引向歧途。
不过气归气,老韩还是把胖眼镜的话告诉了韩斌。韩斌眨巴着小眼睛想了半天,才说:“反正生意也是半死不活的,索性死马当作活马医,试试看吧,又不需要多少投资。”
第二天,韩斌就开着汽车一趟一趟往回拉东西。胖眼镜推荐的东西有的笨重,有的怕摔,有的虽轻却占地方,屋里摆不下,就堆在店前的空地上。这边老韩也没闲着,有空就往胖眼镜的超市里溜达,他觉得自己活了大半辈子,眼光还是有的,就算是胖眼镜不说,看也能把他的生意经看明白!
过了几天,老韩爷俩碰了个头。韩斌兴高采烈,他告诉叔叔:“店里人气慢慢上来了,小区里不少老头老太常常来买个碟子挑个碗,尤其感兴趣的是那些用高粱穗子编成的笤帚、柳条编的簸箕,还没用呢就连呼顺手,自然而然的,顺便买些烟酒糖茶之类的东西。”老韩则满脸疑惑:“这胖眼镜不知怎么搞的,营业面积大了三十多平米,店里大部分地方却摆满了烟酒饮料,以前在门口时经营的日用百货却放在了最里面不起眼的位置。”议论了半天,两人也没搞懂胖眼镜的生意经。
过了几个月,轮到胖眼镜请客,他约了老韩和韩斌,三个人就在旁边的小酒馆里推杯换盏。胖眼镜兴致很高,不一会儿就喝得面红耳赤,舌头也明显不听使唤了。他拍了拍韩斌的肩膀,问他最近生意怎么样。韩斌一脸的兴奋,连说不错。胖眼镜得意地一瞥老韩:“怎么样,我的主意没错吧?”老韩也很高兴,连连感叹:“都说同行是冤家,难得您能指点迷津。”胖眼镜一乐:“呵呵,我哪算得上指点迷津啊,关键是你们自己占据了天时地利人和!”
一句话把两人说愣了,怎么他也讲起了天时地利人和?胖眼镜接着扳起了手指头:“所谓天时,现在人们环保意识增强了,追求返璞归真,那些塑料笤帚、簸箕生产时污染环境,用坏了难以降解,哪有高粱穗子和柳条编的环保?这些东西大超市没有卖的,去老城批发市场又太远,家门口就能买到谁不高兴?地利就更不用说了,守在小区门口,人们进进出出都从你门前经过,至于人和嘛,嘿嘿,嘿嘿……”
听了这两声“嘿嘿”,老韩和韩斌想起以前自己所说的人和就是走后门少交房租,不由得面红耳赤,幸好喝了酒不易察觉。不想胖眼镜又接着说:“到你店里买土产的大都是业主住在乡下的父母,他们有的是来带孙子,有的是来跟儿女享福,听了父母的介绍,年轻的业主自然也会时常光顾你的小店了!”
一席话听得两人频频点头,见胖眼镜如此实诚,老韩也不由得动了感情:“胖……不,兄弟,我们分了你的生意,你怎么看上去不怎么介意?”
胖眼镜听罢哈哈大笑:“我为什么要介意?我愿意啊!”
看着一老一少一脸的疑惑,胖眼镜得意地说:“我就是想渐渐把日用百货生意都转给你啊。人的精力是有限的,鱼与熊掌不可兼得的道理我懂。你看我这新开的烟酒专卖店,正好处在这一排门店的正中间,以前关门大吉的那些超市都改成了饭店,这样数过来,左右两边共有七家饭店,这还不算晚上的路边烧烤,这就算是地利。通过这阵子的磨合,来吃饭的都知道我这店里的烟酒饮料不仅来路正,又比饭店里价格低,还不用像大超市那样排队等付款,这叫不叫人和?至于天时嘛,我这烟酒专卖店起步早,还是第一家!”
老韩和韩斌对望了一眼,不由得张大了嘴巴,人家胖眼镜这也是天时地利人和都占全了。舍弃利润较薄的日用百货,将经营重点转向利润相对丰厚的烟酒饮料。
高,实在是高,这才是真正的生意经啊!
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