罗 倩

　　漓江石画技艺起源于漆器中的螺钿技艺，螺钿技艺又分为厚、软螺钿镶嵌，由螺钿镶嵌中的镌钿工艺发展而来。百宝嵌也是在镌钿镶嵌的工艺基础上发展起来的，据历史记载为明代中后期扬州工匠同熹所创，后作为宝物随着皇帝赏赐流传到全国各地。清代中期以后，作为高档消费品的落点镶嵌及百宝嵌的制作日渐衰微，薄螺钿镶嵌的工艺濒临失传，厚螺钿镶嵌的制作水平开始变得略微粗糙，演变为以平贴代替挖嵌工艺。进入21世纪以来，螺钿镶嵌制作又呈复兴之势，去繁为简，逐渐形成了如今的漓江石画。

　　漓江石画，以发掘漓江文化元素为目的，利用漓江河床上俯拾即是的天然沙石，在充分保留其原有特点的前提下，选用漓江原石、原沙为原料，经过找料、选料、构图、勾勒、粘贴、铺撒、拼接、清洗、检验、包装等12个步骤，近30道工序完成，依据中国传统手工艺中的“铺撒、拼接、粘贴”等制作原理和方法，将沙与石有机组合，以沙构筑远景，以石拼接近景，以沙石的原生形态完美组合画面，最终形成唯一可拓印空间内自然山水的手工画卷。

　　

　　《桂林漓江》

　　场景上的变化、资源上的变化都是十分重要的。将非物质文化遗产元素与现代文创产品相融合既可以挖掘非遗文化的创意价值,提升文创产品的竞争力，同时也可以赋予非遗文化新的活力。基于这个原则，产品充分采用既低碳环保又极具地域特色的原材料，使成本大幅下降，同时在结合传统手工艺、继承传统文化的基础上，推进了文化观念和文化内容的创新，既环保、时尚，又新颖别致、物美价廉。

　　在技艺的研究方面，在保持原有核心技术的基础上不断地开拓创新，五年来，陆续获得国内外大大小小60多个奖项，包括世界手工艺理事会杰出手工艺品徽章认证（东亚）初评，中国特色旅游商品大赛金、银、铜奖，中国旅游商品大赛金、银、铜奖，“金凤凰”工艺品创新设计大赛铜奖，广西工艺美术大师精品创作工程金、银、铜奖等等。

　　在这里，我从题材的不断更新方面浅谈一下目前的市场效益，希望能给大家带来一些关于如何做市场的启发。

一、以桂林山水为IP打造一幅可带走的桂林山水画

桂林市位于南岭山系西南部，地处湘桂走廊南端，属山地丘陵地区，为典型的喀斯特岩溶地貌，盛产漓江石，为漓江石画的创作提供了必要条件。桂林独特的喀斯特地貌造就了桂林的奇山异水，并且勤劳智慧的桂林人民在刀耕火种中为每一个著名的山川河流留下了美丽的传说。

　　桂林山水独特的地貌和动人的传说为漓江石画的创作提供了素材和灵感。同时，百里漓江里的各种形状各异的石头，为漓江石画提供了丰富的原材料，特别是只有漓江才有的漓江石，为漓江石画的创作提供了独一无二的价值。

　　正因为有了这些得天独厚的条件，漓江石画以山水为IP的山水画卷应运而生。有标志性的象鼻山，有著名的黄布倒影，也有阳朔西街的风貌，更有九马画山这样的传说，共计50多个小景图案，一方面满足了游客来到桂林之后能够带走一幅桂林山水画的愿望，另一方面也满足了在外游子寄托思乡之情的美好愿景。

　　

　　《大圣归来》

二、不断尝试题材更新，满足不同客户的更多需求

运营之初，以桂林山水为IP打造的常规石画确实收到了不错的反响与效益，但是逐渐发现针对的客户群相对还是比较狭窄的。于是，重新分析市场和客户后，又陆续开辟了新的表现主题，适用于不同的场景。

　　1.表现地域文化。除了表现桂林地域文化以外，也开始表现其他的地域文化，比如帮神农架定制的画面，表现的是神农架的风土人情；为海南三亚定制的海洋文化主题，以及丽江风情、莫高窟风貌等也受到客户的认可和好评；还有三江少数民族风情、桂北民居的文化等。

　　2.结合年轻人的喜好以及当下的热点制作出的题材。现在的年轻人关注热点事件，属于冲动型消费，比如《复仇者联盟4》等电影热映时，就制作了很多关于漫威的沙石画；《叶问4：完结篇》上映时，叶问形象的漓江沙石画也很火爆。能够结合当下热点做出的市场产品，都获得了一定的收益。

　　3.结合软装设计的需求制作的大型装饰画题材。现在的室内装修已经不仅仅停留在硬装部分，对软装的要求越来越高。基于此，开发了一批室内装饰画，主要是以简约风格为主，比如《大圣归来》《桂北民居》等。同时，这些画作也获得了当年广西工艺美术作品“八桂天工”金奖。

　　4.结合当下人们审美的转变——对简约风格、大量留白以及水墨画的喜爱，制作了一批利用不同颜色沙石铺撒而形成的水墨画，诸如《孤》《泊》《猫》《狗》等漓江石画，获得这部分客户的追捧。

　　市场瞬息万变，漓江石画也在跟着市场做调整和变化。正是因为这样的调整，目前漓江石画已经跟多家全国知名民宿、连锁酒店、大型景区、机场、博物馆都进行了深度合作，在装饰和布局上与漓江石画相结合，相辅相成，使文化气息更浓。另外，漓江石画也被作为高级礼品赠送给法国皇室、柬埔寨医疗队等。

三、开发体验课程，形成体验包，让文化更好地传承

随着市场的进一步开发以及人们对文化的热爱，我们以更开放的心态希望能够把漓江石画文化传播得更深远。于是，研发了漓江石画材料包，命名为创意沙石画。它对漓江石画的核心技艺进行了保留和创新，将创意沙石画演变为“选材、拼接、粘贴、绘画”四个核心步骤。同时，它也打破了用画笔在平面勾勒画面的固有形式，利用漓江原石的天然形状，发挥制作者的创意灵感，有机组合成一幅个性化的立体画面。从挑选到粘贴，从平面到三维，最后再结合彩绘，让画面更生动形象。

　　创意沙石画根据不同年龄层次开发了不同的材料包，根据对形状、构图、颜色的不同理解进行分类。从另一个角度来说，我们在做的其实是一件师傅带徒弟的传帮带的事情，是为了让更多的人参与到漓江石画中来。

　　“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，更多的人参与就为漓江石画的主题开发提供了新的启发，让整个文化的传承与传播更加广泛，市场也变得更加广阔起来。

　　正是由于这样“海纳百川，有容乃大”的思路，漓江石画获得了更多的市场机会。各大培训机构纷纷合作，一些需要深度挖掘文化的酒店、民宿、景区也抛来橄榄枝，为漓江石画进入更多场景、获取更多的合作模式打下了坚实的基础。

　　另外，值得一提的是，材料包推向市场后，机缘巧合下参与到腾讯的“梦想石画”公益活动中，四年来共赠送出3000多套梦想石画，服务了上千名山区的孩子，给他们带去一堂堂美术课，弥补了山区孩子无法体会艺术类教育的些许遗憾。与桂林蓝丝带公益组织携手打造的“星心石画”项目，为孩子们传授一门生活的技能，让他们将来在社会中多一些机会。

　　综上所述，能够抓住市场的变化，了解到客户的需求，与时俱进地研发每个阶段的产品，才能够得到很好的市场回报。同时，也不能忘记身上肩负的社会责任，不藏私，倾囊相授，让更多的人参与进来，方能达到更广、更深的传播效果，也能获得意外的市场收获。